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Cos'è il programma Designated Seller of Record (DSOR)?
Il programma Designated Seller of Record (DSOR) consente ai fornitori di software indipendenti (ISVs) di autorizzare AWS i partner a creare e gestire offerte SaaS (Software as a Service) su. Marketplace AWS Questi partner autorizzati possono fungere da intermediari tra ISVs i loro clienti, fornendo un ulteriore modo per immettere il loro software sul mercato e ampliare le attività di canale.
Nota
Il programma DSOR è disponibile solo su invito. I partner possono contattare awsmp-dsor@amazon.com per richiedere l'onboarding
Vantaggi dell'utilizzo di DSOR
Quando ISVs utilizzano il programma DSOR, possono:
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Ampliare la loro portata attraverso le reti di partner DSOR.
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Semplifica la fatturazione e la fatturazione tramite i partner. Marketplace AWS
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Entra in nuovi mercati utilizzando partner di canale affermati.
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Mantieni i requisiti contrattuali esistenti.
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Collabora direttamente con i partner DSOR per creare flussi di entrate incrementali.
Modelli DSOR
Il programma DSOR offre due modelli per soddisfare diverse esigenze aziendali:
Modello di canale
Il modello di canale consente ai partner DSOR di consentire ai partner di canale a valle di continuare a vendere Marketplace AWS con il veicolo Channel Partner Private Offer (CPPO). Questo modello funziona bene se si ISVs dispone di relazioni di canale esistenti.
Nota
DSOR CPPO funziona come un CPPO tradizionale dal punto di vista operativo. Per ulteriori informazioni sulle risorse CPPO, fare riferimento a. Creazione di offerte private come Marketplace AWS Channel Partner
Modello diretto
Il modello diretto consente ai partner DSOR di creare e gestire inserzioni per conto di ISVs. I partner utilizzano le offerte Marketplace AWS private per effettuare transazioni direttamente con AWS i clienti.
Entrambi i modelli DSOR sono progettati per ISVs chi desidera:
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Includi i partner DSOR nelle loro Marketplace AWS transazioni per ampliare il loro canale.
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Sfrutta i flussi di lavoro e i processi operativi di distribuzione esistenti.
Come funziona DSOR
Il processo DSOR funziona nel modo seguente:
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L'ISV autorizza un partner DSOR a gestire e creare inserzioni (Contratto) per loro.
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Il partner DSOR crea un elenco SaaS limitato.
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I clienti o i partner di canale vedono e acquistano il prodotto ripubblicato da ISV su Marketplace AWS .
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L'ISV fornisce il prodotto SaaS al cliente.
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AWS Marketplace gestisce la fatturazione, la riscossione e il pagamento.
Considerazioni sull'utilizzo di DSOR
Quando ISVs decidono di utilizzare il programma DSOR, devono considerare quanto segue:
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Assicurati che il partner DSOR comprenda la strategia di prodotto e di prezzo dell'ISV.
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Stabilisci canali di comunicazione chiari con il partner DSOR per aggiornamenti e supporto.
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Definisci una governance chiara per la copertura delle commissioni di quotazione, il percorso preferito per le offerte private e la consegna del prodotto SaaS al cliente.
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Rivedi e comprendi il modello di compartecipazione alle entrate con il partner DSOR.
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Preparati a fornire aggiornamenti e supporto continui sui prodotti al partner DSOR.
