View a markdown version of this page

Menciptakan peluang - Pusat Partner AWS
Ciptakan peluang

Terjemahan disediakan oleh mesin penerjemah. Jika konten terjemahan yang diberikan bertentangan dengan versi bahasa Inggris aslinya, utamakan versi bahasa Inggris.

Menciptakan peluang

Peluang dapat ditambahkan secara individual, dengan impor massal atau dikelola melalui integrasi CRM. Kami mendorong AWS Mitra untuk mengirimkan peluang di awal siklus penjualan dan membiarkan agen membantu memenuhi syarat dan memperkuat peluang saat kesepakatan berlangsung.

Peluang dapat diklasifikasikan sebagai membutuhkan AWS dukungan atau mitra dapat memilih untuk mengelola peluang mereka secara mandiri. Peluang berkembang melalui tahapan yang ditentukan dari Prospek ke Launched/Closed dan mencakup atribut data seperti perkiraan pendapatan, detail pelanggan, dan kasus penggunaan pelanggan.

Mitra juga dapat menciptakan peluang melalui percakapan singkat dengan agen AWS Partner Central. Jelaskan kesepakatan atau unggah dokumen pendukung, dan agen mengekstrak bidangnya, memperkaya detail pelanggan, dan menciptakan peluang setelah Anda menyetujui. Untuk detailnya, lihat Agen untuk manajemen peluang.

Mitra dapat berbagi peluang dengan AWS penjual, yang diarahkan melalui proses validasi internal. Setelah peluang diajukan, ia mengalami validasi untuk memastikannya memenuhi AWS kriteria untuk ukuran kesepakatan, penyelarasan solusi, dan status keterlibatan pelanggan.

Mitra sekarang dapat menggunakan ukuran kesepakatan saat membuat peluang untuk menerima perkiraan Pendapatan Berulang AI-powered Bulanan (MRR) dan rekomendasi AWS produk berdasarkan detail peluang. Mitra juga dapat mengimpor URL Kalkulator AWS Harga untuk secara otomatis mengisi pilihan layanan dan menerima wawasan yang disempurnakan termasuk indikator kelayakan Migration Acceleration Program (MAP) dan rekomendasi pengoptimalan. Mitra yang bertransaksi dalam total nilai kontrak (TCV) dapat menyerahkan TCV dan durasi kontrak, dan ukuran kesepakatan mengubah keduanya menjadi MRR yang diperkirakan.

Ciptakan peluang

  1. Arahkan ke Jual, Peluang di navigasi sisi kiri.

  2. Pilih Buat peluang, lalu pilih salah satu opsi berikut dari dropdown:

    • Buat menggunakan wizard - Lanjutkan dengan formulir multi-langkah yang dijelaskan dalam langkah-langkah di bawah ini.

    • Buat menggunakan agen — Ciptakan peluang melalui percakapan singkat dengan agen AWS Partner Central. Jelaskan kesepakatan atau unggah dokumen pendukung, tinjau bidang yang diekstrak agen, dan setujui untuk diserahkan. Untuk detailnya, lihat Agen untuk manajemen peluang.

  3. Masukkan detail pelanggan dan pilih Berikutnya.

    • Semua bidang diperlukan kecuali untuk DUNS Pelanggan. Informasi seperti situs web pelanggan dan kode pos diperlukan untuk menyelaraskan peluang dengan pemangku kepentingan internal.

    • Jika Anda memasuki Government for Industry Vertical, pastikan Anda memilih opsi Informasi Keamanan Nasional Rahasia.

  4. Masukkan detail proyek dan pilih Berikutnya.

    • Untuk masalah bisnis Pelanggan, jelaskan rasa sakit spesifik pelanggan ini, apa yang memaksa mereka untuk bertindak sekarang, dan hasil yang mereka harapkan. Hindari deskripsi umum yang dapat diterapkan pada pelanggan mana pun.

    • Pilih Kasus Penggunaan dan Vertikal Industri yang paling akurat daripada membiarkannya sebagai Lainnya, sehingga AWS dapat merutekan peluang dengan benar.

    • Pilih Co-Sell dengan AWS jika Anda menginginkan dukungan AWS Penjualan. Jika Anda memilih Co-Sell dengan AWS, pastikan Anda memilih satu atau lebih kebutuhan spesifik Mitra dari AWS untuk Co-Sell opsi.

    • Untuk Jenis Peluang, jika ada kontrak yang ada antara pelanggan akhir dan mitra dengan potensi pendapatan tambahan, pilih Ekspansi. Pilih Flat Renewal jika tidak ada potensi pendapatan tambahan. Jika Anda memilih Ekspansi atau Pembaruan Datar, Anda dapat memasukkan ID peluang induk opsional.

    • AWS Mitra Pelatihan (ATP) harus memasuki Pelatihan untuk Kasus Penggunaan, dan memasukkan AWS pendapatan dari kit AWS pelatihan untuk Perkiraan Pendapatan Berulang AWS Bulanan pada langkah berikutnya sebagai bagian dari ukuran kesepakatan.

    • Masukkan tanggal future untuk Target Close Date. Jangan kirimkan peluang dengan status Launched atau Closed Won.

    • Jika Anda memilih Ya: Bersumber dari aktivitas pemasaran, pastikan Anda memilih Ya atau Tidak untuk dana pengembangan Pemasaran.

  5. Masukkan detail program APN dan pilih Berikutnya.

    Pilih program APN yang terkait dengan kesempatan ini. Beberapa program APN mungkin memerlukan detail tambahan dan menambahkan detail kontak.

    Jika memilih Migration Acceleration Program, Anda dapat memberikan detail tambahan tentang proyek migrasi Anda.

    • Pilih Beban kerja migrasi yang Anda rencanakan untuk dimigrasikan.

    • Pilih Sumber migrasi sebagai platform atau lingkungan tempat beban kerja Anda saat ini berada.

    • Pilih Fase migrasi sebagai tahap Anda saat ini dalam perjalanan migrasi: Menilai, Memobilisasi, Memigrasi & Memodernisasi, dan Mengelola.

    • Pilih Layanan terkelola yang ditawarkan kepada pelanggan sebagai Ya, jika Anda berencana untuk membantu pelanggan mengelola beban kerja dengan menawarkan layanan terkelola setelah proyek dikirimkan. Pilih Tidak, jika Anda tidak berencana untuk menawarkan layanan terkelola kepada pelanggan setelah proyek dikirimkan.

    • Masukkan detail Migrasi tentang proyek migrasi Anda, termasuk: spesifikasi lingkungan saat ini, driver bisnis untuk migrasi, hasil yang diharapkan, dan tantangan atau persyaratan utama, dll.

  6. Konfigurasikan ukuran kesepakatan dan pilih Berikutnya.

    Ukuran kesepakatan memberikan AI-powered wawasan untuk membantu Anda memperkirakan nilai peluang dan mengidentifikasi produk yang relevan AWS . Anda dapat memilih antara dua metode perhitungan berdasarkan preferensi Anda dan informasi yang tersedia.

    Pilih metode perhitungan MRR Anda:

    • Forecast MRR dari TCV — Masukkan total nilai kontrak (TCV) dan durasi kontrak Anda dalam beberapa bulan, dan ukuran kesepakatan mengubah keduanya menjadi MRR yang diperkirakan. Metode ini melayani mitra yang memperkirakan transaksi di TCV, seperti kontrak SaaS multi-tahun atau lisensi perangkat lunak.

    • Entri manual dengan wawasan AI — Lihat perkiraan AI-forecasted MRR dan rekomendasi AWS produk berdasarkan detail peluang Anda, lalu masukkan perkiraan MRR Anda sendiri. Metode ini memungkinkan Anda untuk meninjau perkiraan AI sambil mempertahankan kendali atas perkiraan akhir.

    • URL Kalkulator Harga - Impor URL Kalkulator AWS Harga untuk secara otomatis mengisi MRR dan pilihan produk. Metode ini memberikan wawasan yang ditingkatkan termasuk indikator kelayakan MAP, rekomendasi pengoptimalan, dan analisis penghematan biaya potensial.

    Menggunakan Forecast MRR dari TCV

    Ketika Anda memilih Forecast MRR dari TCV, Anda mengirimkan nilai kontrak total dari kesepakatan dan model mengembalikan MRR yang diperkirakan.

    1. Masukkan TCV dan durasi kontrak:

      • Masukkan Total nilai kontrak dalam USD atau EUR. Nilai ini harus lebih besar dari nol.

      • Masukkan durasi Kontrak dalam beberapa bulan. Rentang yang didukung adalah 1 hingga 144 bulan.

      • Kedua bidang diperlukan. Sistem mengembalikan kesalahan validasi jika Anda mengirimkan satu tanpa yang lain.

    2. Tinjau MRR yang diperkirakan:

      • Model mengubah TCV dan durasi kontrak menjadi MRR yang diperkirakan dalam 10 detik dan mengisi bidang MRR.

      • MRR yang diperkirakan hanya dibaca pada metode ini. Untuk memasukkan MRR Anda sendiri, alihkan metode perhitungan ke entri Manual dengan wawasan AI atau URL Kalkulator Harga. Metode switching menghapus TCV dan nilai durasi kontrak.

      • MRR yang diperkirakan membawa penafian: “MRR yang diramalkan adalah perkiraan untuk tujuan perencanaan saja dan tidak mewakili pendapatan aktual, pensiun kuota, atau komitmen keuangan apa pun.”

    3. Ubah perkiraan Anda:

      • Untuk memperbarui MRR yang diperkirakan, ubah nilai TCV atau durasi kontrak. Model menghitung ulang dan memperbarui bidang MRR.

      • Forecast MRR dari TCV dan URL Kalkulator Harga saling eksklusif pada kesempatan yang sama. Untuk beralih, ubah metode perhitungan.

    Menggunakan entri Manual dengan wawasan AI

    Saat Anda memilih entri Manual dengan wawasan AI, sistem menganalisis detail peluang Anda untuk memberikan rekomendasi.

    catatan

    AI-forecasted MRR dan rekomendasi produk tersedia untuk peluang dalam tahap Prospek, Berkualitas, Validasi Teknis, dan Validasi Bisnis. Fitur-fitur ini tidak tersedia untuk peluang dalam tahap Berkomitmen, Diluncurkan, atau Tertutup Hilang.

    1. AI-forecasted MRR:

      • Kami memberikan perkiraan pendapatan berulang bulanan rata-rata (MRR) berdasarkan AWS peluang masa lalu Anda dan detail peluang saat ini, termasuk bidang masalah bisnis Pelanggan.

      • Tinjau AI-forecasted MRR menggunakan penilaian dan pengetahuan Anda tentang kesempatan untuk menilai keakuratannya secara independen. Sesuaikan nilai estimasi ini seiring dengan bertambahnya informasi yang Anda peroleh selama proses negosiasi dan tahapan penjualan.

    2. AWS rekomendasi produk:

      AWS produk dengan lencana ungu AI-recommended didasarkan pada masalah bisnis Pelanggan Anda dan detail peluang. Kami menganalisis persyaratan teknis dan kasus penggunaan umum pelanggan Anda.

      Tinjau saran ini dan sesuaikan pilihan produk agar cocok dengan kebutuhan spesifik pelanggan Anda.

      Untuk menyempurnakan pilihan Anda:

      • Cari dan tambahkan AWS produk tambahan untuk dikaitkan dengan peluang Anda.

      • Hapus centang pada produk di tabel AWS produk.

      • Hapus produk dari daftar AWS Produk yang dipilih.

    Menggunakan URL Kalkulator Harga

    Saat memilih URL Kalkulator Harga, Anda dapat mengimpor perkiraan langsung dari Kalkulator AWS Harga.

    1. Impor URL Kalkulator Harga Anda:

      • Salin URL saham dari perkiraan Kalkulator AWS Harga Anda.

      • Tempelkan URL ke kolom Perkirakan URL.

      • Pilih Hitung MRR untuk mengimpor estimasi.

      • Total MRR secara otomatis terisi berdasarkan perhitungan yang diimpor.

    2. Tinjau URL-imported produk:

      • Semua produk dari estimasi Kalkulator Harga Anda secara otomatis disertakan dalam peluang Anda.

      • Tabel produk menampilkan informasi terperinci untuk setiap produk impor, termasuk jumlah MRR, pengeluaran yang dioptimalkan, potensi penghematan, dan rekomendasi.

      • Tinjau perhitungan tabungan potensial untuk mengukur peluang optimasi biaya.

      • Tinjau rekomendasi pengoptimalan untuk memahami cara meningkatkan efisiensi biaya. Rekomendasi muncul di kolom Rekomendasi dengan panduan khusus seperti “Gunakan Instans Cadangan atau Savings Plans.”

      • Tinjau indikator kelayakan MAP untuk mengidentifikasi produk yang memenuhi syarat untuk pendanaan Program Migration Acceleration Program. Produk yang memenuhi syarat menampilkan status “Memenuhi Syarat” di kolom MAP yang memenuhi syarat.

      • Opsi modernisasi menampilkan status “Memenuhi Syarat” di kolom Modernisasi.

    3. Ubah perkiraan Anda:

      • Untuk mengubah produk atau harga setelah mengimpor, Anda harus memperbarui URL estimasi Kalkulator Harga dan mengimpor ulang.

  7. Masukkan detail opsional sesuai keinginan dan pilih Berikutnya.

  8. Masukkan detail kontak pelanggan opsional dan pilih Berikutnya. Untuk informasi lebih lanjut, lihatKontak peluang.

  9. Tinjau detail peluang dan pilih Kirim.

Mitra dapat menambahkan hingga dua (2) kontak mitra pada kesempatan yang diberikan. Kontak yang ditunjuk ini berfungsi sebagai titik komunikasi utama dengan AWS penjual dan menerima semua pemberitahuan yang relevan tentang perkembangan peluang. Ini termasuk peringatan otomatis untuk perubahan status, permintaan informasi tambahan, dan pembaruan validasi.

Setelah peluang diterima oleh AWS, mitra dapat berkolaborasi dengan AWS penjual yang ditetapkan, mengakses sumber daya dukungan kesepakatan, dan menerima panduan tentang validasi teknis dan bantuan harga. Lihat detail lebih lanjut di Menerima peluang bagian ini.

Mitra dapat memanfaatkan kemampuan pencarian dan filter bahasa alami untuk dengan mudah mengurutkan dan menemukan peluang spesifik di tab undangan Peluang dan Peluang.

Setelah kesempatan dikirimkan, skor Kualitas Peluang dan gerakan co-sell secara otomatis ditetapkan. Lihat perinciannya di Co-sell pertunangan.

catatan

Lihat panduan IAM untuk bantuan dengan Access.