Terjemahan disediakan oleh mesin penerjemah. Jika konten terjemahan yang diberikan bertentangan dengan versi bahasa Inggris aslinya, utamakan versi bahasa Inggris.
Co-sell pertunangan
Setiap peluang diberikan gerakan co-sell dan skor Kualitas Peluang. Bersama-sama mereka menentukan bagaimana AWS terlibat dalam kesepakatan dan apa yang dilakukan agen AWS Partner Central untuk membantu.
Co-sell gerak
Mosi co-sell ditugaskan untuk setiap peluang dan menentukan siapa yang memimpinnya:
-
AWS Field-engaged— Peluang Anda siap jual bersama dan dicocokkan dengan tim AWS penjualan untuk kolaborasi langsung. Agen bergerak ke peran pendukung, mempersiapkan penelitian, melacak tindakan, dan menyimpan catatan terkini.
-
Agent-engaged— Agen memenuhi syarat dan memperkaya peluang secara langsung dengan Anda dan memunculkan wawasan dan rekomendasi untuk memperkuat pengajuan.
-
Partner-led— Anda memiliki dan mendorong peluang dengan dukungan agen, termasuk permainan penjualan, wawasan pelanggan, dan sumber daya.
Skor Kualitas Peluang
Setiap peluang menerima skor Kualitas Peluang dari 0 hingga 100, ditunjukkan [score] / 100 dengan indikator yang menunjukkan apakah skor bergerak naik, turun, atau tetap datar sejak pembaruan terakhir. Skor diperbarui terus menerus saat Anda dan agen meningkatkan peluang.
Skor Kualitas Peluang yang lebih tinggi dapat meningkatkan kemungkinan bahwa penjual AWS lapangan terlibat dengan peluang Anda, tetapi itu tidak menjamin keterlibatan.
Agen AWS Partner Central tahu tentang peluang Anda dan mengembalikan gerakan co-sell, skor dan tren Kualitas Peluang, dan rekomendasi untuk memperkuat pengajuan.
Tingkatkan kebersihan peluang
Jaga agar peluang Anda lengkap dan terkini sehingga AWS dapat mempercepat keterlibatan co-sell. Perkaya bidang ini secara manual atau dengan agen:
-
Judul: Beri nama pelanggan, beban kerja, dan model pengiriman sehingga kesepakatan mudah diidentifikasi.
-
Masalah bisnis pelanggan: Jelaskan situasi spesifik pelanggan ini, apa yang memaksa mereka untuk bertindak sekarang, dan hasil yang mereka harapkan. Hindari deskripsi umum yang dapat diterapkan pada pelanggan mana pun.
-
Tahap: Jaga agar panggung tetap akurat, dan pindahkan kesempatan untuk Diluncurkan atau Ditutup Hilang segera setelah kesepakatan ditutup.
-
Langkah selanjutnya: Sertakan tindakan spesifik dengan deliverable, pemilik bernama, dan tanggal konkret, dan segarkan setiap kali transaksi bergerak.
-
Perkiraan pendapatan berulang bulanan: Dasarkan perkiraan pada Kalkulator AWS Harga
daripada tebakan. -
Industri dan kasus penggunaan: Pilih nilai yang akurat daripada membiarkannya sebagai Lainnya.
-
AWS Layanan: Buat daftar AWS layanan yang diadopsi pelanggan, dalam deskripsi dan bidang produk, bukan layanan yang dijalankan oleh produk Anda sendiri.
-
Solusi mitra: Tandai AWS solusi terdaftar Anda sehingga kesepakatan terhubung ke penawaran yang divalidasi.
Agen dapat membantu Anda memperkuat masing-masing. Lihat perinciannya di Agen untuk manajemen peluang.
