Terjemahan disediakan oleh mesin penerjemah. Jika konten terjemahan yang diberikan bertentangan dengan versi bahasa Inggris aslinya, utamakan versi bahasa Inggris.
Panduan untuk membuat solusi di AWS Partner Central
Menentukan solusi mana yang akan dibuat
Setiap peluang yang Anda bagikan atau yang dibagikan kepada Anda melalui ACE memerlukan solusi yang Anda buat di AWS Partner Central untuk ditautkan. Kami menyarankan Anda memprioritaskan apa yang Anda jual secara aktif. AWS Mengingat waktu dan investasi sumber daya untuk memvalidasi solusi Anda, bekerjalah dengan tim Anda dan Manajer Pengembangan Mitra (jika tersedia) untuk menentukan solusi mana yang harus divalidasi melalui AWS FTR atau Spesialisasi. AWS Solusi tidak perlu divalidasi untuk dikaitkan dengan peluang.
Menjelaskan solusi Anda
Saat membuat solusi di AWS Partner Central, jelaskan solusi Anda dengan cara yang sama seperti Anda mendeskripsikannya kepada pelanggan Anda. Pertimbangkan:
-
Bagaimana Anda memasarkannya di situs web Anda
-
Bagaimana tim penjualan Anda memposisikannya kepada pelanggan
-
Masalah pelanggan apa atau kebutuhan solusinya dipecahkan
-
Profil pelanggan
-
Hasil yang dapat Anda berikan kepada pelanggan
-
Cara mendeskripsikan produk dan AWS kemampuan Anda dengan jelas
Tip
Mitra cenderung melihat lebih banyak kesuksesan ketika mereka menunjukkan apa yang mereka spesialisasi dan menyelaraskan dengan kasus penggunaan tertentu, industri, dan sebagainya.
Memahami Solusi dan Produk
Persyaratan asosiasi produk untuk pembuatan solusi Anda
Untuk membantu Anda merepresentasikan penawaran Anda secara efektif di AWS Partner Central, penting untuk memahami cara kami mendefinisikan solusi dan produk, dan mengapa kami meminta Anda untuk mengaitkannya.
Solusi mewakili go-to-market strategi lengkap Anda—proposisi nilai penuh yang Anda sajikan kepada pelanggan, termasuk perangkat lunak, layanan, model dukungan, dan kemampuan atau keahlian khusus apa pun yang Anda berikan. Pikirkan solusi Anda sebagai jawaban komprehensif untuk masalah pelanggan atau kebutuhan bisnis.
Produk adalah barang spesifik yang dapat dilakukan pelanggan di AWS Marketplace. Ini bisa berupa aplikasi perangkat lunak nyata, layanan, atau penawaran konsultasi yang telah menentukan harga, mekanisme pengiriman, dan persyaratan pembelian.
Perbedaan penting karena mitra memberikan nilai yang melampaui apa yang dapat ditangkap dalam satu daftar Marketplace. Misalnya, Anda mungkin menawarkan platform perangkat lunak perusahaan sebagai solusi Anda, tetapi platform itu dapat mencakup beberapa produk yang dapat dibeli: aplikasi inti, modul tambahan, paket layanan profesional, dan penawaran layanan terkelola. Masing-masing akan menjadi produk terpisah di Marketplace, tetapi bersama-sama mereka terdiri dari solusi lengkap Anda.
Saat membuat solusi di AWS Partner Central, Anda sekarang harus mengaitkannya dengan produk atau layanan yang membentuk penawaran Anda. Persyaratan ini melayani dua tujuan. Pertama, ini memberi pelanggan pandangan lengkap tentang apa yang sebenarnya dapat mereka beli dan bagaimana solusi Anda menjadi hidup di lingkungan mereka. Kedua, memungkinkan AWS untuk mendukung bisnis Anda dengan lebih baik dengan memahami komponen yang dapat ditransaksikan dari strategi Anda go-to-market.
