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Création d'une opportunité - AWS Partner Central
Créez une opportunité

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Création d'une opportunité

Les opportunités peuvent être ajoutées individuellement, par importation groupée ou gérées via une intégration CRM. Nous encourageons les AWS partenaires à soumettre des opportunités au début du cycle de vente et à laisser l'agent aider à qualifier et à renforcer l'opportunité au fur et à mesure de l'avancement de la transaction.

Les opportunités peuvent être classées comme nécessitant un AWS soutien ou les partenaires peuvent choisir de gérer leurs opportunités de manière indépendante. Les opportunités passent par des étapes définies, du prospect à Launched/Closed et incluent des attributs de données tels que les estimations de revenus, les informations sur le client et le cas d'utilisation du client.

Les partenaires peuvent également créer des opportunités par le biais d'une courte conversation avec l'agent AWS Partner Central. Décrivez l'offre ou téléchargez une pièce justificative, et l'agent extrait les champs, enrichit les informations du client et crée l'opportunité après votre approbation. Pour plus de détails, consultez la section Agents pour la gestion des opportunités.

Les partenaires peuvent partager des opportunités avec AWS les vendeurs, qui sont acheminées par le biais d'un processus de validation interne. Une fois qu'une opportunité a été soumise, elle est validée pour s'assurer qu'elle répond aux AWS critères relatifs à la taille de la transaction, à l'alignement des solutions et au statut d'engagement des clients.

Les partenaires peuvent désormais utiliser le dimensionnement des offres pour créer des opportunités afin de recevoir des prévisions de revenus récurrents AI-powered mensuels (MRR) et des recommandations de AWS produits basées sur les détails des opportunités. Les partenaires peuvent également importer AWS les URL du calculateur de prix pour renseigner automatiquement les sélections de services et recevoir des informations améliorées, notamment des indicateurs d'éligibilité au Migration Acceleration Program (MAP) et des recommandations d'optimisation. Les partenaires qui négocient en valeur totale du contrat (TCV) peuvent soumettre le CV et la durée du contrat, et le dimensionnement des transactions convertit les deux en un MRR prévisionnel.

Créez une opportunité

  1. Accédez à Vendre, Opportunités dans la barre de navigation de gauche.

  2. Choisissez Créer une opportunité, puis sélectionnez l'une des options suivantes dans le menu déroulant :

    • Création à l'aide de l'assistant — Continuez avec le formulaire en plusieurs étapes décrit dans les étapes ci-dessous.

    • Création à l'aide d'un agent : créez l'opportunité par le biais d'une courte conversation avec l'agent AWS Partner Central. Décrivez l'offre ou téléchargez un document justificatif, passez en revue les champs extraits par l'agent et approuvez la soumission. Pour plus de détails, consultez la section Agents pour la gestion des opportunités.

  3. Entrez les informations du client et choisissez Next.

    • Tous les champs sont obligatoires sauf pour le client DUNS. Des informations telles que le site Web du client et le code postal sont nécessaires pour adapter l'opportunité aux parties prenantes internes.

    • Si vous entrez Government for Industry Vertical, assurez-vous de sélectionner l'option Informations classifiées relatives à la sécurité nationale.

  4. Entrez les détails du projet et choisissez Next.

    • En ce qui concerne le problème commercial du client, décrivez les difficultés spécifiques de ce client, ce qui l'oblige à agir maintenant et les résultats attendus. Évitez les descriptions génériques qui peuvent s'appliquer à n'importe quel client.

    • Sélectionnez le cas d'utilisation et le secteur d'activité les plus précis plutôt que de les laisser dans la case Autre, afin de AWS pouvoir acheminer correctement l'opportunité.

    • Sélectionnez Co-Sell avec AWS si vous souhaitez bénéficier d'une assistance AWS commerciale. Si vous sélectionnez Co-Sell avec AWS, assurez-vous de choisir un ou plusieurs besoins spécifiques du partenaire parmi AWS les Co-Sell options.

    • Pour le type d'opportunité, s'il existe des contrats existants entre le client final et le partenaire susceptibles de générer des revenus supplémentaires, choisissez Expansion. Choisissez Flat Renewal s'il n'existe aucun potentiel de revenus supplémentaires. Si vous sélectionnez Expansion ou Renouvellement forfaitaire, vous pouvez saisir un identifiant d'opportunité parental facultatif.

    • AWS Les partenaires de formation (ATP) doivent saisir le cas de formation pour l'utilisation et saisir les AWS revenus provenant des kits de AWS formation pour les revenus récurrents AWS mensuels estimés à l'étape suivante dans le cadre du dimensionnement des offres.

    • Entrez une date future pour la date de clôture cible. Ne soumettez pas d'opportunités ayant le statut Lancé ou Fermé et Gagné.

    • Si vous sélectionnez Oui : provenant d'une activité marketing, assurez-vous de sélectionner Oui ou Non pour les fonds de développement marketing.

  5. Entrez les détails du programme APN et choisissez Next.

    Sélectionnez le programme APN associé à cette opportunité. Certains programmes APN peuvent nécessiter des informations supplémentaires et l'ajout de coordonnées.

    Si vous sélectionnez Migration Acceleration Program, vous pouvez fournir des informations supplémentaires sur votre projet de migration.

    • Sélectionnez la charge de travail de migration que vous prévoyez de migrer.

    • Sélectionnez la source de migration comme plate-forme ou environnement dans lequel réside actuellement votre charge de travail.

    • Sélectionnez la phase de migration comme étape actuelle du parcours de migration : évaluer, mobiliser, migrer et moderniser, et gérer.

    • Sélectionnez « Services gérés offerts au client » sur Oui, si vous prévoyez d'aider le client à gérer ses charges de travail en proposant des services gérés une fois le projet livré. Sélectionnez Non si vous ne prévoyez pas de proposer de services gérés au client une fois le projet livré.

    • Entrez les détails de migration relatifs à votre projet de migration, notamment : les spécifications de l'environnement actuel, les moteurs commerciaux de la migration, les résultats attendus, les principaux défis ou exigences, etc.

  6. Configurez le montant de la transaction et choisissez Next.

    Le dimensionnement des transactions fournit des AI-powered informations qui vous aident à estimer la valeur des opportunités et à identifier les AWS produits pertinents. Vous pouvez choisir entre deux méthodes de calcul en fonction de vos préférences et des informations disponibles.

    Choisissez votre méthode de calcul du MRR :

    • Forecast MRR à partir du TCV — Entrez la valeur totale de votre contrat (TCV) et la durée de votre contrat en mois, et le dimensionnement des transactions convertit les deux en MRR prévisionnel. Cette méthode est utile aux partenaires qui évaluent les transactions dans le domaine du TCV, telles que les contrats SaaS pluriannuels ou les licences logicielles.

    • Saisie manuelle grâce aux informations de l'IA — Consultez les estimations du AI-forecasted MRR et les recommandations de AWS produits en fonction des détails de votre opportunité, puis entrez votre propre estimation MRR. Cette méthode vous permet de consulter les prévisions de l'IA tout en gardant le contrôle sur l'estimation finale.

    • URL du calculateur de prix — Importez l'URL du calculateur de AWS prix pour renseigner automatiquement le MRR et les sélections de produits. Cette méthode fournit des informations améliorées, notamment des indicateurs d'éligibilité au MAP, des recommandations d'optimisation et une analyse des économies de coûts potentielles.

    Utilisation de Forecast MRR depuis TCV

    Lorsque vous sélectionnez Forecast MRR dans TCV, vous soumettez la valeur contractuelle totale de la transaction et le modèle renvoie un MRR prévisionnel.

    1. Entrez le CV et la durée du contrat :

      • Entrez la valeur totale du contrat en USD ou en EUR. La valeur doit être supérieure à zéro.

      • Entrez la durée du contrat en mois. La plage prise en charge est comprise entre 1 et 144 mois.

      • Les deux champs sont obligatoires. Le système renvoie une erreur de validation si vous soumettez l'une sans l'autre.

    2. Consultez le MRR prévu :

      • Le modèle convertit le TCV et la durée du contrat en MRR prévisionnel en 10 secondes et remplit le champ MRR.

      • Le MRR prévu est en lecture seule avec cette méthode. Pour saisir votre propre MRR, passez à la méthode de calcul à la saisie manuelle avec AI Insights ou à l'URL du calculateur de prix. Le changement de méthode efface les valeurs du TCV et de la durée du contrat.

      • Le MRR prévu comporte l'avertissement suivant : « Le MRR prévu est une estimation à des fins de planification uniquement et ne représente pas les revenus réels, le retrait des quotas ou un quelconque engagement financier. »

    3. Modifiez votre estimation :

      • Pour mettre à jour le MRR prévu, modifiez la valeur du TCV ou la durée du contrat. Le modèle recalcule et met à jour le champ MRR.

      • Forecast MRR de TCV et l'URL du calculateur de prix s'excluent mutuellement sur la même opportunité. Pour changer de méthode de calcul, modifiez la méthode de calcul.

    Utilisation de la saisie manuelle avec des informations issues de l'IA

    Lorsque vous sélectionnez la saisie manuelle avec des informations issues de l'IA, le système analyse les détails de votre opportunité pour fournir des recommandations.

    Note

    AI-forecasted Le MRR et les recommandations de produits sont disponibles pour les opportunités aux étapes des phases de prospection, de qualification, de validation technique et de validation commerciale. Ces fonctionnalités ne sont pas disponibles pour les opportunités en phase d'engagement, de lancement ou de phase fermée et perdue.

    1. AI-forecasted MRR :

      • Nous fournissons une estimation du chiffre d'affaires mensuel récurrent médian (MRR) sur la base de vos AWS opportunités passées et des détails des opportunités actuelles, y compris le champ « Problème commercial du client ».

      • Passez en revue le AI-forecasted MRR en utilisant votre jugement et votre connaissance de l'opportunité pour évaluer son exactitude de manière indépendante. Mettez à jour l’estimation au fur et à mesure que vous collectez plus d’informations sur l’offre et sur l’évolution tout au long du cycle de vente.

    2. AWS recommandations de produits :

      AWS les produits dotés d'un badge violet sont AI-recommended basés sur le problème commercial de votre client et les détails des opportunités. Nous analysons les exigences techniques de vos clients et les cas d’utilisation typiques.

      Passez en revue ces suggestions et personnalisez la sélection de produits en fonction des besoins spécifiques de vos clients.

      Pour affiner votre sélection :

      • Recherchez et ajoutez des AWS produits supplémentaires à associer à votre opportunité.

      • Décochez les produits dans le tableau AWS des produits.

      • Supprimer des produits de la liste des AWS produits sélectionnés.

    Utilisation de l'URL du calculateur de prix

    Lorsque vous sélectionnez l'URL du calculateur de prix, vous pouvez importer des estimations directement depuis le calculateur de AWS prix.

    1. Importez l'URL de votre calculateur de prix :

      • Copiez l'URL du partage depuis l'estimation de votre calculateur de AWS prix.

      • Collez l'URL dans le champ URL d'estimation.

      • Choisissez Calculer le MRR pour importer l'estimation.

      • Le MRR total est automatiquement renseigné en fonction du calcul importé.

    2. Donnez votre avis sur URL-imported les produits :

      • Tous les produits figurant dans l'estimation de votre calculateur de prix sont automatiquement inclus dans votre opportunité.

      • Le tableau des produits affiche des informations détaillées pour chaque produit importé, notamment le montant du MRR, les dépenses optimisées, les économies potentielles et les recommandations.

      • Passez en revue les calculs d'économies potentielles pour quantifier les opportunités d'optimisation des coûts.

      • Passez en revue les recommandations d'optimisation pour comprendre comment améliorer la rentabilité. Les recommandations apparaissent dans la colonne Recommandation avec des instructions spécifiques telles que « Utiliser des instances réservées ou des Savings Plans ».

      • Passez en revue les indicateurs d'éligibilité au MAP pour identifier les produits éligibles au financement du Migration Acceleration Program. Les produits éligibles affichent le statut « Éligible » dans la colonne « Eligible » de la MAP.

      • Les options de modernisation affichent le statut « Éligible » dans la colonne Modernisation.

    3. Modifiez votre estimation :

      • Pour modifier les produits ou les prix après l'importation, vous devez mettre à jour l'URL d'estimation de votre calculateur de prix et réimporter.

  7. Entrez les informations facultatives souhaitées, puis choisissez Next.

  8. Entrez les coordonnées facultatives du client et cliquez sur Suivant. Pour plus d’informations, consultez Contacts d'opportunité.

  9. Passez en revue les détails de l'opportunité et choisissez Soumettre.

Les partenaires peuvent ajouter jusqu'à deux (2) contacts partenaires pour une opportunité donnée. Ces contacts désignés constituent les principaux points de communication avec les AWS vendeurs et reçoivent toutes les notifications pertinentes concernant la progression de l'opportunité. Cela inclut les alertes automatisées en cas de changement de statut, les demandes d'informations supplémentaires et les mises à jour de validation.

Une fois l'opportunité acceptée par AWS, les partenaires peuvent collaborer avec AWS les vendeurs désignés, accéder aux ressources d'assistance aux offres et recevoir des conseils sur la validation technique et l'assistance en matière de tarification. Voir plus de détails dans la Accepter les opportunités section.

Les partenaires peuvent utiliser les fonctionnalités de recherche et de filtrage en langage naturel pour trier et trouver facilement des opportunités spécifiques dans les onglets Opportunités et Invitations à des opportunités.

Une fois l'opportunité soumise, un score de qualité d'opportunité et une motion de covente sont automatiquement attribués. Pour en savoir plus, consultez Co-sell fiançailles.

Note

Consultez le guide IAM pour obtenir de l'aide sur Access.