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Co-sell fiançailles
Chaque opportunité se voit attribuer un mouvement de covente et un score de qualité d'opportunité. Ensemble, ils déterminent comment AWS s'engage la transaction et ce que l'agent AWS Partner Central fait pour vous aider.
Co-sell mouvement
Une motion de covente est attribuée à chaque opportunité et détermine qui la dirige :
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AWS Field-engaged— Votre opportunité est prête à être co-vendue et mise en relation avec une équipe AWS commerciale pour une collaboration directe. L'agent joue un rôle de soutien, préparant les recherches, suivant les actions et tenant le dossier à jour.
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Agent-engaged— L'agent qualifie et enrichit l'opportunité directement avec vous et propose des idées et des recommandations pour renforcer la soumission.
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Partner-led— Vous maîtrisez et exploitez les opportunités grâce à l'assistance des agents, y compris les informations relatives aux ventes, les informations sur les clients et les ressources.
Score de qualité des opportunités
Chaque opportunité reçoit un score de qualité d'opportunité compris entre 0 et 100, représenté [score] / 100 par un indicateur indiquant si le score a augmenté, diminué ou est resté stable depuis la dernière mise à jour. Le score est mis à jour en permanence au fur et à mesure que vous et l'agent améliorez l'opportunité.
Un score de qualité d'opportunité plus élevé peut augmenter la probabilité qu'un vendeur AWS sur le terrain saisisse votre opportunité, mais cela ne garantit pas l'engagement.
L'agent AWS Partner Central connaît votre opportunité et renvoie le mouvement de covente, le score et la tendance de qualité de l'opportunité, ainsi que des recommandations pour renforcer la soumission.
Améliorez l'hygiène des opportunités
Veillez à ce que votre opportunité soit complète et à jour AWS afin d'accélérer l'engagement en matière de covente. Enrichissez ces champs manuellement ou avec l'agent :
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Titre : Nommez le client, la charge de travail et le modèle de livraison afin que l'offre soit facile à identifier.
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Problème commercial du client : décrivez la situation spécifique de ce client, ce qui l'oblige à agir maintenant et le résultat qu'il attend. Évitez les descriptions génériques qui peuvent s'appliquer à n'importe quel client.
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Étape : maintenez l'étape précise et déplacez l'opportunité vers Launched ou Closed Lost dès la clôture de la transaction.
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Prochaines étapes : incluez une action spécifique avec un livrable, un propriétaire désigné et une date précise, et actualisez-la à chaque fois que la transaction est modifiée.
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Estimation des revenus récurrents mensuels : basez l'estimation sur le calculateur de AWS prix
plutôt que sur une estimation. -
Secteur d'activité et cas d'utilisation : sélectionnez des valeurs précises plutôt que de les laisser sous Autre.
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AWS services : Répertoriez les AWS services que le client adopte, dans les champs de description et de produits, et non les services sur lesquels fonctionne votre propre produit.
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Solution partenaire : étiquetez votre AWS solution enregistrée afin que l'offre soit liée à une offre validée.
L'agent peut vous aider à renforcer chacun d'entre eux. Pour en savoir plus, consultez Agents pour la gestion des opportunités.
