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Conseils pour créer des solutions dans AWS Partner Central
Déterminer les solutions à créer
Toute opportunité que vous partagez ou qui est partagée avec vous par le biais d'ACE nécessite qu'une solution que vous créez dans AWS Partner Central soit liée. Nous vous recommandons de donner la priorité aux produits sur lesquels vous vendez activement AWS. Compte tenu du temps et des ressources consacrés à la validation de vos solutions, travaillez avec votre équipe et le responsable du développement des partenaires (le cas échéant) pour déterminer quelles solutions doivent être validées par le biais d'un AWS FTR ou AWS d'une spécialisation. Les solutions n'ont pas besoin d'être validées pour être associées à une opportunité.
Décrire votre/vos solution (s)
Lorsque vous créez une solution dans AWS Partner Central, décrivez vos solutions de la même manière que vous les décririez à vos clients. Tenez compte de :
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Comment les commercialisez-vous sur votre site Web
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Comment vos équipes commerciales les positionnent auprès des clients
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Quels sont les problèmes ou les besoins des clients que la solution résout
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Le profil du client
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Les résultats que vous pouvez fournir aux clients
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Comment décrire clairement votre produit et AWS ses fonctionnalités
Astuce
Les partenaires ont tendance à avoir plus de succès lorsqu'ils démontrent en quoi ils sont spécialisés et qu'ils s'adaptent à des cas d'utilisation, à des secteurs d'activité, etc. spécifiques.
Comprendre les solutions et les produits
Exigence d'association de produits pour la création de votre solution
Pour vous aider à présenter efficacement vos offres dans AWS Partner Central, il est important de comprendre comment nous définissons les solutions et les produits, et pourquoi nous vous demandons de les associer.
Les solutions représentent votre go-to-market stratégie complète, c'est-à-dire la proposition de valeur complète que vous présentez aux clients, y compris vos logiciels, vos services, votre modèle de support et toutes les capacités ou expertises spécialisées que vous offrez. Considérez votre solution comme la réponse complète à un problème client ou à un besoin commercial.
Les produits sont les articles spécifiques que les clients peuvent acheter sur AWS Marketplace. Il peut s'agir d'applications logicielles tangibles, de services ou d'offres de conseil dont les prix, les mécanismes de livraison et les conditions d'achat sont définis.
Cette distinction est importante car les partenaires apportent une valeur qui va au-delà de ce qui peut être capturé dans une seule annonce Marketplace. Par exemple, vous pouvez proposer une plate-forme logicielle d'entreprise comme solution, mais cette plate-forme peut inclure plusieurs produits achetables : l'application principale, les modules complémentaires, les packages de services professionnels et les offres de services gérés. Chacun de ces produits constituerait un produit distinct sur Marketplace, mais ensemble, ils constituent votre solution complète.
Lorsque vous créez une solution dans AWS Partner Central, vous devez désormais l'associer aux produits ou services qui constituent votre offre. Cette exigence répond à deux objectifs. Tout d'abord, il donne aux clients une vue complète de ce qu'ils peuvent réellement acheter et de la façon dont votre solution prend vie dans leur environnement. Deuxièmement, il permet AWS de mieux soutenir votre entreprise en comprenant les composantes transactionnelles de votre go-to-market stratégie.
