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Vendre sur AWS Marketplace
La poursuite de la vente AWS Marketplace implique à la fois des processus de configuration ponctuels, tels que l'enregistrement du vendeur, et des activités continues au fur et à mesure que vous développez et publiez des produits.
Le tableau suivant répertorie les processus et fournit des liens vers des informations supplémentaires sur chacun d'entre eux. Il est recommandé de terminer chaque processus dans l'ordre indiqué jusqu'à ce que vous publiiez au moins un produit.
| Processus | Description |
|---|---|
| Créez un AWS compte | Vous devez disposer d'au moins un AWS compte pour vendre des produits AWS Marketplace. Il est recommandé de créer un AWS compte à utiliser en tant que compte vendeur dédié. Nous vous recommandons également d'ajouter le compte vendeur dédié à une AWS organisation. NoteSi vous envisagez d'associer votre AWS compte à AWS Partner Central, vous devez sélectionner un plan de compte payant lors de la création de votre AWS compte. L'association de comptes présente de nombreux avantages, en particulier pour les vendeurs professionnels. Pour plus d'informations sur AWS Partner Central et la liaison de comptes, consultez les sections Qu'est-ce que AWS Partner Central et Linking AWS Partner Central et les AWS comptes dans le Guide de démarrage de AWS Partner Central. Pour plus d'informations sur AWS les comptes, voir Créer un AWS compte dans le Guide de référence sur la gestion des AWS comptes. Pour plus d'informations sur l'ajout de comptes à AWS Organizations, reportez-vous à la section Mise AWS Organizations en route du Guide de AWS Organizations l'utilisateur. |
| S'inscrire en tant que AWS Marketplace vendeur | Commencez par vous inscrire au Portail de gestion AWS Marketplace. Les étapes d'inscription incluent :
Vous devez terminer l'enregistrement avant de pouvoir créer et publier des produits. Pour plus d'informations sur l'enregistrement et sur Know Your Customer, consultezProcessus d'inscription. |
| Décidez de votre type de produit |
Décidez du type de produit que vous souhaitez vendre. AWS Marketplace prend en charge Amazon Machine Image (AMI), les conteneurs, l'apprentissage automatique, le logiciel en tant que service (SaaS), les services professionnels tels que la formation, les agents d'IA et les produits de données échangés sur AWS Data Exchange. Pour plus d'informations sur les types de produits, y compris les prérequis et la manière de les créer, consultez les rubriques suivantes : NoteVous utilisez AWS Data Exchange pour échanger des produits de données. Pour plus d'informations, consultez Qu'est-ce qu'AWS Data Exchange ? dans le guide de l'utilisateur d'AWS Data Exchange. |
| Choisissez un modèle de tarification | AWS Marketplace prend en charge un certain nombre de modèles de tarification, et chaque modèle propose plusieurs options. Par exemple, si vous vendez un produit Amazon Machine Image (AMI), les modèles de tarification incluent la facturation d'un montant initial unique, ou la facturation à l'heure ou au mois. Le modèle que vous choisissez dépend de votre type de produit. Les liens suivants vous permettent d'accéder à plus d'informations sur les modèles de tarification pour chaque type de produit. NoteVous pouvez proposer gratuitement n'importe quel type de produit. Vous pouvez également proposer des essais gratuits de vos produits payants. Cependant, les acheteurs paient souvent des frais d'infrastructure lorsqu'ils utilisent des produits gratuits ou des versions d'essai. Par exemple, si vous proposez un produit d'apprentissage automatique gratuit, les acheteurs paient pour l' AWS infrastructure nécessaire au fonctionnement du produit.
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| Créez votre produit | Vous pouvez créer autant de produits de tous les types pris en charge que vous le souhaitez. Chaque type de produit comporte un ensemble de prérequis que vous devez remplir en plus des étapes d'enregistrement et de planification répertoriées plus haut dans ce tableau. Pour plus d'informations sur la création de produits, consultez les rubriques suivantes : |
| Soumettez votre produit pour publication | Vous devez suivre un processus en plusieurs étapes pour créer une demande de soumission de produit. Lorsque vous soumettez la demande, l'équipe AWS Marketplace des opérations l'examine et vous la renvoie pour modification. Lorsque l'équipe approuve votre demande, vous recevez une URL d'annonce limitée qui vous permet de prévisualiser et d'approuver votre soumission. L'approbation de la soumission publie le produit. Pour plus d'informations sur le processus de soumission, consultezSoumettre votre produit pour publication sur AWS Marketplace. NoteLorsque vous publiez un produit à un prix fixe, il devient une offre publique, ce qui signifie que tous les acheteurs peuvent le voir et choisir de s'y abonner. Les acheteurs peuvent également demander des offres privées avec, par exemple, des conditions de service ou des licences différentes. Lorsqu'un acheteur accepte l'un ou l'autre type d'offre, le contrat devient un accord. Pour plus d'informations sur les offres et les accords, consultez : |
| Commercialisez votre produit | AWS Marketplace fournit des ressources pour vous aider à commercialiser vos produits, notamment une académie de marketing, des ressources sur l'image de marque et des directives relatives aux marques de commerce. Pour plus d'informations sur le marketing, consultezCommercialiser votre produit sur AWS Marketplace. |
| Utilisez des offres privées |
Par défaut, lorsque vous créez et publiez un produit, vous créez une offre publique : le modèle de tarification, les détails des droits et le contrat de licence utilisateur final (EULA) pour un produit. Les clients acceptent l'offre publique lorsqu'ils achètent ou s'abonnent à votre produit. En outre, les clients peuvent demander des offres privées, des contrats que vous négociez avec des clients individuels. Par exemple, un client peut demander une version personnalisée de votre produit de données. Vous acceptez de créer cette version, mais à un prix différent et avec une licence différente. Pour plus d'informations sur la création et l'utilisation d'offres privées, consultezPréparation d'une offre privée pour votre AWS Marketplace produit. Les offres privées donnent également aux partenaires de distribution la possibilité de revendre des produits de fournisseurs de logiciels indépendants (ISVs). Les partenaires ISVs et les partenaires de distribution le font en créant des autorisations de vente. Pour plus d'informations sur les autorisations de vente, consultezCréation d'une autorisation de vente pour un partenaire de AWS Marketplace distribution en tant qu'ISV. |
| Surveillez vos produits et vos ventes |
Après avoir publié un produit, vous pouvez utiliser les AWS Marketplace outils suivants pour surveiller vos ventes et vos données clients :
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| Recevez le paiement | AWS facture vos clients et abonnés en votre nom. Après AWS réception du paiement, il vous verse les fonds en fonction du calendrier de paiement et des informations bancaires que vous avez saisies lors de votre inscription en tant que vendeur. AWS utilise les transferts Automated Clearing House ou SWIFT pour transférer les versements sur votre compte bancaire, généralement dans un délai d'un à deux jours après la date de versement. AWS peut effectuer des versements dans un certain nombre de devises, notamment le dollar américain, l'euro, la livre sterling, le dollar australien et le yen japonais. Pour de plus amples informations, veuillez consulter Étape 4 : définir les préférences de versement. |
| Mettre en œuvre la sécurité | AWS Marketplace utilise une sécurité à plusieurs niveaux. Les vendeurs ont l' Gestion des identités et des accès AWS habitude de créer des utilisateurs et des groupes dotés d'autorisations spécifiques via des politiques gérées telles que AWSMarketplaceFullAccess. Un ensemble de rôles liés à un service permet d' AWS Marketplace effectuer des actions en votre nom, telles que la copie d'AMI pour les listes. Vous pouvez également utiliser la CloudTrail journalisation, qui capture les appels d'API et les activités des utilisateurs. Enfin, chaque type de produit possède ses propres directives de sécurité que vous devez suivre pour garantir la conformité et protéger les données des vendeurs et des acheteurs. Pour de plus amples informations, veuillez consulter AWS Marketplace sécurité. |
