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Préparation de votre liste de solutions
Qu'est-ce qu'une solution ?
Une solution montre aux clients comment plusieurs AWS Marketplace produits fonctionnent ensemble. Les solutions aident les clients à découvrir et à comprendre votre offre complète.
Conditions préalables
Avant de créer une solution, assurez-vous de disposer des éléments suivants :
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Adhésion active au réseau de partenaires AWS (APN).
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Éligibilité à l'ACE (APN Customer Engagement) pour activer Demander une offre privée et recevoir des prospects.
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Au moins deux listes de produits publiques sur AWS Marketplace. Au moins un produit public doit être le vôtre.
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Pour les solutions qui incluent les produits d'autres vendeurs :
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Consentement des autres vendeurs à inclure leurs produits dans votre liste de solutions
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Autorisation de vente accordée par d'autres vendeurs si vous envisagez de revendre leurs produits dans le cadre de transactions
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Définissez votre stratégie de solution
Avant de commencer, posez-vous les questions clés suivantes :
Problème du client : à quel défi commercial spécifique votre solution répond-elle ?
Intégration des produits : comment vos produits fonctionnent-ils ensemble pour résoudre le problème du client ?
Cas d'utilisation cibles : quels secteurs ou quels scénarios bénéficient le plus de votre solution ?
Proposition de valeur : Quels sont les avantages uniques de votre solution groupée par rapport à l'achat de produits individuels ?
Applications de solutions courantes
Créez des solutions pour ces modèles commerciaux :
Package de services ISV : associez vos produits logiciels à des services professionnels (tels que le SAAS avec des services de mise en œuvre)
Revendeur par un partenaire de distribution : regroupez vos services avec les produits ISV autorisés que vous revendez
Solutions multipartenaires : créez des solutions complètes à l'aide des produits de plusieurs partenaires AWS
Ventes incitatives pour le renouvellement : offrez des solutions qui associent des produits renouvelés à de nouvelles fonctionnalités
Déploiement hybride : solutions de package dans lesquelles certains composants s'exécutent sur AWS tandis que d'autres s'exécutent ailleurs (par exemple sur site)
Types de produits pris en charge
Incluez les types de AWS Marketplace produits suivants dans votre solution :
SaaS (oftware-as-aS-Service)
Amazon Machine Image (AMI)
Produits conteneur
Services professionnels
Machine Learning (apprentissage automatique)
Agents d’IA
Note
Les listes de solutions ne sont actuellement pas compatibles avec les produits Amazon Data Exchange (ADX).
Création d'une liste de solutions
Les listes de solutions fournissent aux clients une page dédiée leur permettant de découvrir et de comprendre votre offre multiproduits.
Prise en main
Pour créer une liste de solutions :
Connectez-vous au portail de AWS Marketplace gestion
à l'aide de vos informations d'identification de vendeur ou accédez directement à AWS Partner Central . Accédez à Solutions
dans le volet de navigation de gauche. Choisissez Créer une solution pour commencer.
Note
Si vous avez des données existantes dans l'ancienne version de Partner Central, vous devez migrer les données de vos solutions partenaires vers la nouvelle AWS Partner Central et le nouveau AWS Marketplace catalogue avant de créer de nouvelles solutions.
Étape 1 : Entrez les détails de la solution
Renseignez les informations suivantes concernant votre solution :
Nom de la solution (1 à 100 caractères) : créez un nom clair et descriptif qui représente votre solution multiproduits.
Titre de la solution externe (1 à 255 caractères) : titre de la solution que les acheteurs voient si vous mettez votre solution en vente AWS Marketplace. Il peut être identique au nom de la solution ou différent.
Proposition de valeur (1 à 1 000 caractères) : expliquez ce qui différencie votre solution et pourquoi les clients devraient la choisir.
Description longue (1 à 5 000 caractères) : expliquez la valeur globale que votre solution apporte aux clients.
Détails de l'intégration : Rédigez un aperçu de 2 à 3 phrases expliquant comment les produits de votre solution s'intègrent ou fonctionnent ensemble. Cela permet aux clients de comprendre les relations techniques et fonctionnelles entre les composants.
Logo de la solution : téléchargez un logo spécifique à la solution ou le logo de votre entreprise. Formats pris en charge : PNG, JPG ou GIF. 5 Mo maximum. Taille : 240 x 120 à 640 x 640 pixels. Nous recommandons des formats carrés (1:1) ou larges (2:1) avec un arrière-plan transparent ou blanc.
Astuce
Concentrez-vous sur les résultats pour les clients plutôt que sur les caractéristiques du produit. Utilisez un langage clair et simple que votre public cible comprend. Fournissez des exemples spécifiques de langage axé sur le client qui mettent en évidence les avantages de l'utilisation conjointe des produits.
Étape 2 : ajouter des produits à votre solution
Ajoutez des produits en utilisant l'une des méthodes suivantes :
AWS Marketplace produits que vous possédez
Sélectionnez le type de produit.
Choisissez parmi les produits publics ou limités appartenant à votre AWS Marketplace compte.
AWS Marketplace produits appartenant à d'autres
Obtenez l'identifiant du produit auprès du propriétaire du produit.
Entrez l'ID du produit. Le système confirme qu'il s'agit d'une liste de produits publique sur AWS Marketplace.
Note
Il doit s'agir de l'ID du produit provenant du portail de AWS Marketplace gestion, d'AWS Partner Central ou de l'API du AWS Marketplace catalogue. N'utilisez pas l'ID de liste du site Web qui commence par prodview-. Les produits n'appartenant pas à ce compte doivent être publics ou ciblés sur ce compte, s'ils sont limités.
AWS Marketplace Produits non dérivés
Choisissez cette option si la solution inclut des produits externes ou personnalisés.
Sélectionnez le type de produit et saisissez les informations manuellement.
Ajoutez une description (1 à 220 caractères) et une URL pour chaque produit non lié au AWS Marketplace produit.
Étape 3 : Choisissez les cas d'utilisation
Vous devez choisir au moins un cas d'utilisation (trois au maximum) pour publier votre solution dans le AWS Marketplace catalogue.
Recherchez les cas d'utilisation prédéfinis à l'aide de mots clés.
Choisissez jusqu'à 3 cas d'utilisation qui correspondent le mieux à votre solution.
Pour chaque cas d'utilisation choisi, rédigez une description (1 à 500 caractères) expliquant comment votre solution répond aux besoins spécifiques du client. Cette description apparaît aux acheteurs sur la page de mise en vente publique.
Étape 4 : Réviser et soumettre
Passez en revue tous les détails de la solution sur la page de résumé.
Le système vérifie que tous les champs et relations obligatoires sont définis.
Une fois soumise, la solution passe du statut Brouillon au statut Limité. Le statut limité signifie que votre solution est visible pour vous mais qu'elle n'est pas encore accessible aux clients. Vous pouvez toujours apporter des modifications à la solution tant qu'elle possède le statut Limité.
Choisissez Aperçu AWS Marketplace pour voir comment votre solution apparaîtra aux yeux des clients.
Page de présentation de la solution
Cette page présente les détails de votre solution et propose des options de mise à jour. Pour mettre à jour votre solution, cliquez sur le bouton d'édition correspondant à la zone que vous souhaitez modifier.
La page inclut :
Résumé : état, ID de solution, ARN, dernière modification.
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Onglet de présentation : détails de la solution, options d'engagement des acheteurs, ressources supplémentaires, images et vidéos, tags.
Pour un guide détaillé sur l'ajout d'images et de vidéos, voir Améliorez votre AWS Marketplace produit avec des supports promotionnels.
AWS permet aux acheteurs ayant des cas d'utilisation uniques ou professionnels de demander une offre privée pour votre produit directement depuis la page détaillée du produit. Si vous êtes un partenaire du réseau de partenaires AWS (APN) éligible aux engagements clients APN (ACE)
et que vous souhaitez proposer cette option aux acheteurs, consultez Ajouter des boutons d'offre privée et de demande de démonstration pour plus d'informations.
Onglet AWS Marketplace Produits : produits,AWS Marketplace non-produits, guide d'intégration.
Cas d'utilisation : liste des cas d'utilisation et détails.
Ensembles d'offres : liste des ensembles d'offres connectés à cette solution à des fins de suivi.
Historique des modifications : journal des modifications apportées à la solution.
Rendre votre solution publique
Pour rendre votre solution publique, choisissez Update Visibility en haut à droite de la page de présentation. Par défaut, le système active le bouton Demander une offre privée pour toutes les solutions rendues publiques afin de garantir que les clients puissent interagir avec le vendeur. Votre solution doit répondre à tous les critères ci-dessous. Après avoir soumis votre demande, l'équipe chargée des opérations avec les AWS Marketplace vendeurs l'examinera et l'approuvera ou la rejettera.
Prérequis:
Incluez au moins deux AWS Marketplace produits publics. Les solutions ne peuvent pas inclure des brouillons, des produits limités ou restreints.
Au moins un produit public doit appartenir à votre propre compte.
Au moins un cas d'utilisation doit être sélectionné.
Vous devez activer Demander une offre privée.
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Si votre solution inclut des produits d'autres vendeurs d'AWS Marketplace, vérifiez les points suivants :
Vous vous êtes coordonné avec le propriétaire du produit pour obtenir le produit IDs.
Le propriétaire du produit est prêt à fournir une autorisation de vente pour créer des offres privées destinées aux partenaires de distribution.
Vous avez obtenu le consentement du propriétaire du produit pour présenter son produit dans votre liste publique de solutions.
Pas plus de cinq solutions publiques perdurent AWS Marketplace.
