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Comment fonctionnent les offres privées express
Les offres privées express permettent de générer des offres privées automatisées grâce à un processus structuré en trois phases. Ce flux de travail garantit que les transactions standard sont traitées efficacement tandis que les opportunités complexes font l'objet d'une attention commerciale appropriée.
1. Configuration de la carte tarifaire
La phase initiale oblige les vendeurs à établir des configurations de cartes tarifaires au sein de celles-ci AWS Marketplace. Au cours de cette configuration, les vendeurs définissent leur structure de prix de base et les descriptions des dimensions, en veillant à ce que chaque dimension soit accompagnée d'explications détaillées (250 caractères minimum) afin de guider les acheteurs dans leur processus de sélection.
La configuration inclut la définition des paramètres fondamentaux de l'offre tels que les limites de durée des contrats, les exigences du CLUF et les délais d'expiration des offres. Les vendeurs doivent réfléchir à leur stratégie de remise, en choisissant entre des cartes tarifaires basées sur les dimensions, le CV ou le profil de l'acheteur, ou des combinaisons approuvées de ces deux options. Le système permet aux vendeurs de mettre en œuvre des critères de qualification et des règles de tarification sophistiqués tout en gardant le contrôle grâce à des seuils maximaux mondiaux pour la valeur totale du contrat et les pourcentages de réduction.
Pour de plus amples informations, veuillez consulter Création de dimensions personnalisées pour les offres privées.
2. Processus de demande de l'acheteur
Lorsque les acheteurs utilisent le système d'offres privées express, ils commencent par sélectionner le bouton Get Express Private Offer sur la liste des produits AWS Marketplace. Le système guide ensuite les acheteurs à travers un processus de qualification structuré, en s'appuyant sur un agent d'intelligence artificielle qui utilise les critères prédéfinis du vendeur pour répondre aux besoins de l'acheteur. L'agent fonctionne selon des paramètres stricts définis par la configuration du vendeur. Pour les vendeurs utilisant des qualifications basées sur le profil de l'acheteur, le système pose des questions pertinentes aux acheteurs, en collectant des informations autodéclarées qui déterminent l'éligibilité aux remises et l'accès aux offres.
3. Génération d'offres privées
La phase finale du flux de travail implique la création automatique des offres et les décisions d'acheminement. Le système évalue les entrées de l'acheteur par rapport aux critères prédéfinis du vendeur, notamment les sélections de dimensions, la valeur totale du contrat et les qualifications basées sur le profil. Pour les acheteurs qualifiés, le système génère instantanément une offre privée intégrant toutes les remises applicables, calculées en fonction de la configuration du vendeur.
Ces offres sont clairement identifiées comme « offre privée expresse » dans leur convention de dénomination et suivent les processus standard de notification et de gestion des offres privées de AWS Marketplace. Lorsque les acheteurs ne répondent pas aux critères de qualification, tels que le dépassement du maximum de CV global ou le non-respect des exigences de profil spécifiques, le système les redirige automatiquement vers un flux de travail assisté par les ventes. Cela garantit que les transactions complexes ou de grande valeur reçoivent l'attention appropriée tout en maintenant l'efficacité du système automatisé pour les transactions standard.
