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Configuration de l'offre privée express
La configuration des offres privées express implique d'établir les autorisations nécessaires, de sélectionner les types de cartes tarifaires appropriés et de définir des contrôles globaux pour gérer votre processus de génération d'offres privées automatisées.
Autorisations requises
Pour configurer des offres privées express, les vendeurs doivent disposer d'un contrat SaaS actif ou d'un contrat SaaS avec pay-as-you-go mise en vente AWS Marketplace. En outre, les vendeurs doivent terminer le processus d'intégration pour accéder à la fonctionnalité du bouton Demander une offre privée et disposer des autorisations appropriées pour la configuration des prix.
Pour les autorisations de configuration des offres privées express, vous pouvez utiliser la politique AWSMarketplaceFullAccessou la politique AWSMarketplaceSellerFullAccessgérée. Vous pouvez également utiliser la politique IAM suivante :
{ "Version": "2012-10-17" , "Statement": [{ "Sid": "AWSMarketplaceChangeSetReadAccess", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:DescribeChangeSet", "aws-marketplace:ListChangeSets" ], "Resource": "*" }, { "Sid": "AWSMarketplaceTokenManagement", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:StartChangeSet" ], "Resource": [ "arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/AgentTokenContainer/*", "arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/ChangeSet/*" ], "Condition": { "StringEquals": { "catalog:ChangeType": [ "CreateAgentTokenContainer", "ExpireToken" ] } } }, { "Sid": "AWSMarketplaceEpoConfigManagement", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:StartChangeSet" ], "Resource": "*", "Condition": { "StringEquals": { "catalog:ChangeType": [ "CreateExpressPrivateOfferConfiguration", "DeleteExpressPrivateOfferConfiguration" ] } } }, { "Sid": "AWSMarketplaceEntityReadAccess", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:ListEntities", "aws-marketplace:DescribeEntity" ], "Resource": "*" } ] }
Accédez à des offres privées express
Vous pouvez accéder aux offres privées express depuis l'onglet Offres ou Produits du AWS Marketplace Management Portal.
Types de cartes tarifaires et mise en œuvre
Les offres privées express proposent aux vendeurs trois types de cartes tarifaires qui peuvent être mises en œuvre individuellement ou selon des combinaisons spécifiques afin de créer des stratégies de tarification complètes.
- Cartes tarifaires basées sur les dimensions
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Les cartes tarifaires basées sur les dimensions permettent aux vendeurs de mettre en œuvre des structures de discount détaillées basées sur les dimensions, les quantités ou les niveaux d'utilisation spécifiques du produit. Lors de la configuration de ces cartes, les vendeurs peuvent établir des niveaux de quantité pour chaque dimension du produit, chaque niveau contenant un seuil minimum et le pourcentage de réduction associé. Le système gère automatiquement les quantités qui ne correspondent pas aux niveaux configurés, en appliquant une réduction de 0 % aux quantités inférieures au niveau le plus bas ou supérieures au niveau le plus élevé (mais inférieures au maximum TCV global spécifié par le vendeur) sans nécessiter de configuration explicite. Par exemple, si un vendeur configure des niveaux à partir de 1 000 unités (5 % de réduction) et de 10 000 unités (15 % de réduction), les achats de 500 unités ne bénéficieront d'aucune remise, tandis que les achats de 5 000 unités seront éligibles au niveau de réduction de 5 %.
- Cartes tarifaires basées sur le TCV
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Les cartes de taux basées sur la valeur contractuelle totale (TCV) se concentrent sur la valeur monétaire globale des contrats des clients plutôt que sur les quantités dimensionnelles individuelles. Cette approche permet aux vendeurs d'inciter les acheteurs à effectuer des achats plus importants grâce à des niveaux de discount progressifs. Le système applique uniquement le niveau de réduction qualifié le plus élevé sur la base de la valeur totale du contrat. À l'instar des cartes basées sur les dimensions, les contrats inférieurs au seuil minimum ou dépassant le seuil maximum ne bénéficient d'aucune réduction. Cependant, il est essentiel de noter que lorsque la valeur des contrats dépasse le nombre maximal de CV global défini dans les contrôles de haut niveau, les acheteurs sont redirigés vers un flux de travail assisté par les ventes plutôt que de recevoir une offre de 0 % de réduction.
- Cartes tarifaires basées sur le profil de l'acheteur
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Ce type de carte tarifaire très flexible permet aux vendeurs de mettre en œuvre des critères de qualification sophistiqués allant au-delà des simples seuils de quantité ou de valeur. Les vendeurs fournissent des spécifications en langage naturel décrivant la stratégie de qualification souhaitée, que le système transforme en questionnaires appropriés pour les acheteurs. Le système prend en charge jusqu'à cinq qualificatifs distincts qui peuvent être utilisés à la fois pour les remises inclusives et pour le filtrage d'exclusion. Par exemple, les vendeurs peuvent proposer des remises supplémentaires à des segments spécifiques du secteur ou restreindre l'accès aux offres en fonction de la taille de l'entreprise. Bien qu' AWS il ne vérifie pas les réponses fournies par les acheteurs, ce mécanisme permet une segmentation précise du marché et des stratégies de prix ciblées.
Combinaisons de cartes tarifaires et calculs de remises
Les offres privées express prennent en charge des combinaisons spécifiques de types de cartes tarifaires tout en empêchant les autres de maintenir l'intégrité de la logique de tarification. Les vendeurs peuvent combiner des cartes tarifaires basées sur les dimensions ou basées sur le CV avec des qualifications basées sur le profil de l'acheteur, mais ne peuvent pas utiliser simultanément des cartes de tarification basées sur les dimensions et sur le CV, car il s'agit d'approches tarifaires fondamentalement différentes susceptibles de créer des conflits.
Lorsque plusieurs remises s'appliquent par le biais de cartes tarifaires combinées, le système utilise un calcul multiplicatif. Par exemple, si un client peut bénéficier à la fois d'une réduction de 10 % basée sur le taux de change et d'une réduction de 5 % sur le profil de l'acheteur, le prix final reflétera une combinaison multiplicative (0,9 × 0,95 = 0,855), soit une réduction de 14,5 %, plutôt qu'une réduction de 15 %.
Contrôles et glissières de sécurité globaux
Les offres privées express incluent des contrôles globaux qui servent de garde-fous pour toutes les configurations de cartes tarifaires. Il s'agit notamment d'un seuil maximum mondial pour le nombre de CV qui détermine l'éligibilité globale à l'offre et d'un montant de réduction maximal qui plafonne le montant total de la réduction possible par le biais de n'importe quelle combinaison de cartes tarifaires. Ces contrôles garantissent que les offres plus importantes reçoivent l'attention commerciale appropriée et que les remises restent dans des limites acceptables. Il s'agit dans les deux cas de configurations qu'un vendeur fournit dans le cadre de sa configuration d'offre privée express.
Les vendeurs peuvent également choisir de ne pas proposer de réduction en fixant la réduction maximale de niveau supérieur à 0 %.
Considérations supplémentaires relatives à la configuration
Les vendeurs doivent prendre en compte plusieurs limites et considérations importantes lors de la configuration des barèmes tarifaires. La composante consommation d'un produit CCP ne peut pas être réduite par le biais de cartes de tarifs d'offres privées express et les prix des offres publiques sont maintenus. Les remises basées sur la durée ne sont pas prises en charge dans la version initiale, et les qualifications liées au profil de l'acheteur ne peuvent pas établir de discrimination sur la base de caractéristiques protégées ou entrer en conflit avec d'autres configurations d'offre. Lors de la mise en œuvre de règles dimensionnelles complexes par le biais de qualifications relatives au profil de l'acheteur, les vendeurs doivent fournir des instructions extrêmement spécifiques en langage naturel afin de garantir une interprétation précise du système.
