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Création d'offres privées en tant que AWS Marketplace Partenaire de distribution
AWS Marketplace Les offres privées des partenaires de distribution donnent aux partenaires de distribution la possibilité de revendre les produits des éditeurs de logiciels indépendants (ISV) en. AWS Marketplace Le partenaire de AWS Marketplace distribution et l'ISV concluent un accord appelé autorisation de vente pour revendre un ou plusieurs produits de l'ISV. Le partenaire de distribution propose ensuite une offre privée à l'acheteur pour ce produit.
Conditions préalables pour devenir un partenaire de distribution
Pour vous inscrire en tant que partenaire de distribution afin de revendre des produits AWS Marketplace, vous devez remplir les conditions suivantes :
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Enregistré en tant que vendeur rémunéré le AWS Marketplace.
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Le lieu de votre entretien fiscal correspond à celui de votre entreprise.
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L'USD est défini comme l'une de vos méthodes de versement. Cela est nécessaire pour les offres publiques et la création de produits de services professionnels.
Vendeurs en Inde
Les vendeurs en Inde ont des exigences d'enregistrement spécifiques et peuvent uniquement définir l'INR pour le versement. Pour plus d'informations, consultez Commencer en tant que vendeur en Inde. Pour obtenir des instructions d'intégration étape par étape, consultez le Guide AWS Marketplace d'enregistrement des vendeurs
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Créez le rôle lié au service (SLR) dans. AWS Marketplace
Important
Pour créer, partager et accepter des autorisations de vente, vous devez créer un rôle lié au service (SLR) qui permet aux ISV de créer et de partager les autorisations, et aux partenaires de distribution de les accepter. Pour plus d'informations sur la création du reflex, consultezCréation d'un rôle lié à un service pour AWS Marketplace.
Pour obtenir des instructions d'intégration étape par étape, consultez le Guide d'intégration des partenaires de distribution
Après approbation, les ISV peuvent créer des autorisations de vente pour que les partenaires de distribution approuvés puissent revendre leurs produits.
Comprendre les offres privées des partenaires de distribution (CPPO)
Le schéma suivant montre cette relation entre un ISV, un partenaire de distribution et un acheteur.
Note
Pour plus d'informations sur la création d'une autorisation de vente pour un partenaire de distribution, en tant qu'éditeur de logiciels indépendants, consultezCréation d'une autorisation de vente pour un AWS Marketplace Partenaire de distribution en tant qu'ISV.
Chaque offre privée du partenaire de AWS Marketplace distribution n'est visible que par un seul acheteur, avec des prix personnalisés et des conditions commerciales uniques pour répondre aux besoins de cet acheteur. Lorsque vous créez une offre privée, vous partez d'un coût de gros défini par l'ISV. Vous majustez ensuite ce prix pour créer le prix d'offre de l'acheteur.
Note
Lors de la création d'offres privées, les partenaires de distribution doivent utiliser la devise définie par l'ISV dans l'autorisation de vente.
Vous déterminez le coût de gros de l'une des manières suivantes :
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Réduction récurrente — Un ISV autorise le partenaire de AWS Marketplace distribution à revendre son ou ses produits à un prix réduit convenu par rapport à son prix catalogue avec une autorisation de vente récurrente. Le partenaire de AWS Marketplace distribution peut utiliser cette réduction pour continuer à revendre le produit sans autre négociation de prix avec l'ISV. Cette réduction peut être configurée pour durer jusqu'à une date spécifiée, ou indéfiniment, jusqu'à ce que l'ISV ou le partenaire de distribution y mette fin.
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Non-recurring discount — L'autorisation de vente accordée par l'ISV au partenaire de AWS Marketplace distribution est une réduction unique destinée à être utilisée uniquement auprès d'un acheteur spécifique.
Dans les deux cas, une fois que l'acheteur a payé pour l'offre privée, il AWS Marketplace utilise le processus standard pour distribuer les fonds au partenaire de AWS Marketplace distribution et à l'ISV sur la base du prix convenu.
Astuce
Les éditeurs de logiciels indépendants et les partenaires de distribution peuvent utiliser le menu Partenaires du Portail de gestion AWS Marketplace
Pour obtenir des instructions détaillées sur la création d'offres privées, consultez la section Offre privée du partenaire de AWS Marketplace distribution — Créer une offre
Pour plus d'informations sur le financement par des tiers pour les offres privées, voir Le financement à la clientèle est désormais disponible dans AWS Marketplace
