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Guía para crear soluciones en AWS Partner Central
Determinar qué soluciones crear
Cualquier oportunidad que comparta o que se comparta con usted a través de ACE requiere que se vincule una solución que cree en AWS Partner Central. Le recomendamos que priorice lo que vende activamente AWS. Dado el tiempo y los recursos que supone validar sus soluciones, colabore con su equipo y con el director de desarrollo de socios (si está disponible) para determinar qué soluciones deben validarse mediante una AWS FTR o AWS una especialización. No es necesario validar las soluciones para vincularlas a una oportunidad.
Describa su (s) solución (s)
Al crear una solución en AWS Partner Central, describa sus soluciones de la misma manera que las describiría a sus clientes. Considere lo siguiente:
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Cómo los promocionas en tu sitio web
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Cómo los posicionan sus equipos de ventas ante los clientes
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¿Qué problemas o necesidades de los clientes resuelve la solución
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El perfil del cliente
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Los resultados que puede ofrecer a los clientes
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¿Cómo describir claramente su producto y sus AWS capacidades
sugerencia
Los socios suelen tener más éxito cuando demuestran en qué están especializados y se adaptan a casos de uso, sectores, etc. específicos.
Comprender las soluciones y los productos
Requisito de asociación de productos para la creación de su solución
Para ayudarlo a representar sus ofertas de manera eficaz en la Central de socios de AWS, es importante que comprenda cómo definimos las soluciones y los productos y por qué le pedimos que los asocie.
Las soluciones representan su go-to-market estrategia completa: toda la propuesta de valor que presenta a los clientes, incluidos el software, los servicios, el modelo de soporte y cualquier capacidad o experiencia especializada que aporte. Piense en su solución como la respuesta integral a un problema de un cliente o a una necesidad empresarial.
Los productos son los artículos específicos que los clientes pueden realizar transacciones en AWS Marketplace. Pueden ser aplicaciones de software tangibles, servicios u ofertas de consultoría que tienen precios, mecanismos de entrega y condiciones de compra definidos.
La distinción es importante porque los socios ofrecen un valor que va más allá de lo que se puede captar en un único listado de Marketplace. Por ejemplo, podrías ofrecer una plataforma de software empresarial como solución, pero esa plataforma podría incluir varios productos que se puedan adquirir: la aplicación principal, los módulos complementarios, los paquetes de servicios profesionales y las ofertas de servicios gestionados. Cada uno de ellos sería un producto independiente en Marketplace, pero juntos constituyen una solución completa.
Al crear una solución en AWS Partner Central, ahora debe asociarla a los productos o servicios que componen su oferta. Este requisito tiene dos finalidades. En primer lugar, ofrece a los clientes una visión completa de lo que realmente pueden comprar y de cómo se materializa la solución en su entorno. En segundo lugar, permite AWS brindar un mejor soporte a su empresa al comprender los componentes negociables de su go-to-market estrategia.
