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Cómo funcionan las ofertas privadas exprés
Las ofertas privadas exprés permiten la generación automática de ofertas privadas mediante un proceso estructurado de tres fases. Este flujo de trabajo garantiza que las ofertas estándar se procesen de manera eficiente y que las oportunidades complejas reciban la atención de ventas adecuada.
1. Configuración de la tarjeta de tarifas
La fase inicial requiere que los vendedores establezcan automáticamente las configuraciones de las tarjetas de tarifas AWS Marketplace. Durante esta configuración, los vendedores definen su estructura de precios base y las descripciones de las dimensiones, asegurándose de que cada dimensión tenga explicaciones detalladas (250 caracteres como mínimo) para ayudar a los compradores a guiar a los compradores en su proceso de selección.
La configuración incluye el establecimiento de los parámetros fundamentales de la oferta, como los límites de duración de los contratos, los requisitos del EULA y los plazos de caducidad de las ofertas. Los vendedores deben tener en cuenta su estrategia de descuentos y elegir entre tarjetas de tarifas basadas en las dimensiones, en el IVA o en el perfil del comprador, o combinaciones aprobadas de las mismas. El sistema permite a los vendedores implementar criterios de calificación y reglas de precios sofisticados y, al mismo tiempo, mantener el control a través de los umbrales máximos globales tanto para el valor total del contrato como para los porcentajes de descuento.
Para obtener más información, consulte Creación de dimensiones personalizadas para ofertas privadas.
2. Proceso de solicitud del comprador
Cuando los compradores utilizan el sistema de ofertas privadas exprés, comienzan por seleccionar el botón Obtener oferta privada exprés en la lista de productos de AWS Marketplace. Luego, el sistema guía a los compradores a través de un proceso de calificación estructurado, utilizando un agente de inteligencia artificial que utiliza los criterios predefinidos por el vendedor para adaptarlos a las necesidades del comprador. El agente opera dentro de los estrictos parámetros establecidos por la configuración del vendedor. En el caso de los vendedores que utilizan cualificaciones basadas en el perfil del comprador, el sistema presenta las preguntas pertinentes a los compradores y recopila la información proporcionada por ellos mismos que determina la aptitud para el descuento y el acceso a la oferta.
3. Generación de ofertas privadas
La fase final del flujo de trabajo implica la creación automática de ofertas y las decisiones de enrutamiento. El sistema evalúa las opiniones del comprador en función de los criterios predefinidos por el vendedor, que incluyen la selección de dimensiones, el valor total del contrato y cualquier cualificación basada en el perfil. Para los compradores que cumplan los requisitos, el sistema genera al instante una oferta privada que incorpora todos los descuentos aplicables, calculados según la configuración del vendedor.
Estas ofertas se identifican claramente con «oferta privada exprés» en su nomenclatura y siguen los procesos estándar de ofertas privadas de AWS Marketplace para su notificación y gestión. Cuando los compradores no cumplen con los requisitos de calificación, como superar el máximo de TCV global o no cumplir con los requisitos de perfil específicos, el sistema los redirige automáticamente a un flujo de trabajo asistido por las ventas. Esto garantiza que las transacciones complejas o de alto valor reciban la atención adecuada y, al mismo tiempo, mantiene la eficiencia del sistema automatizado para las transacciones estándar.
