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Configuración de oferta privada exprés
La configuración de las ofertas privadas exprés implica establecer los permisos necesarios, seleccionar los tipos de tarjetas de tarifas adecuados y establecer controles globales para gestionar el proceso automatizado de generación de ofertas privadas.
Permisos necesarios
Para configurar las ofertas privadas exprés, los vendedores deben tener un contrato de SaaS activo o un contrato de SaaS con el anuncio publicado. pay-as-you-go AWS Marketplace Además, los vendedores deben completar el proceso de incorporación de la función del botón Solicitar oferta privada y disponer de los permisos adecuados para configurar los precios.
Para obtener permisos de configuración de ofertas privadas exprés, puedes usar la política AWSMarketplaceFullAccesso la política AWSMarketplaceSellerFullAccessgestionada. También puedes usar la siguiente política de IAM:
{ "Version": "2012-10-17" , "Statement": [{ "Sid": "AWSMarketplaceChangeSetReadAccess", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:DescribeChangeSet", "aws-marketplace:ListChangeSets" ], "Resource": "*" }, { "Sid": "AWSMarketplaceTokenManagement", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:StartChangeSet" ], "Resource": [ "arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/AgentTokenContainer/*", "arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/ChangeSet/*" ], "Condition": { "StringEquals": { "catalog:ChangeType": [ "CreateAgentTokenContainer", "ExpireToken" ] } } }, { "Sid": "AWSMarketplaceEpoConfigManagement", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:StartChangeSet" ], "Resource": "*", "Condition": { "StringEquals": { "catalog:ChangeType": [ "CreateExpressPrivateOfferConfiguration", "DeleteExpressPrivateOfferConfiguration" ] } } }, { "Sid": "AWSMarketplaceEntityReadAccess", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:ListEntities", "aws-marketplace:DescribeEntity" ], "Resource": "*" } ] }
Acceda a ofertas privadas exprés
Puede acceder a las ofertas privadas exprés desde la pestaña Ofertas o Productos del Portal de Administración de AWS Marketplace.
Tipos de tarjetas de tarifas e implementación
Las ofertas privadas exprés ofrecen a los vendedores tres tipos de tarjetas tarifarias que se pueden implementar individualmente o en combinaciones específicas para crear estrategias de precios integrales.
- Tarjetas de tarifas basadas en dimensiones
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Las tarjetas de tarifas basadas en dimensiones permiten a los vendedores implementar estructuras de descuentos granulares basadas en dimensiones, cantidades o niveles de uso específicos del producto. Al configurar estas tarjetas, los vendedores pueden establecer niveles de cantidad para cada dimensión del producto, y cada nivel contiene un umbral mínimo y su porcentaje de descuento asociado. El sistema gestiona automáticamente las cantidades que quedan fuera de los niveles configurados y aplica un descuento del 0% a las cantidades por debajo del nivel más bajo o por encima del nivel más alto (aunque inferiores al TCV máximo de nivel global especificado por el vendedor) sin necesidad de una configuración explícita. Por ejemplo, si un vendedor configura niveles a partir de 1000 unidades (5% de descuento) y 10 000 unidades (15% de descuento), las compras de 500 unidades no recibirán ningún descuento, mientras que las compras de 5000 unidades calificarán para el nivel de descuento del 5%.
- Tarjetas de tarifas basadas en la televisión
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Las tarjetas de tarifas basadas en el valor total del contrato (TCV) se centran en el valor monetario general de los contratos con los clientes y no en las cantidades individuales. Este enfoque permite a los vendedores incentivar compras totales más grandes a través de niveles de descuento graduales. El sistema aplica solo el nivel de descuento más calificado en función del valor total del contrato. Al igual que las tarjetas basadas en dimensiones, los contratos que estén por debajo del umbral mínimo o que superen el umbral máximo no reciben ningún descuento. Sin embargo, es fundamental tener en cuenta que cuando los valores de los contratos superan el máximo de TCV global establecido en los controles de alto nivel, los compradores pasan a un flujo de trabajo asistido por las ventas en lugar de recibir una oferta de descuento del 0%.
- Tarjetas de tarifas basadas en el perfil del comprador
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Este tipo de tabla de tarifas, el más flexible, permite a los vendedores aplicar criterios de calificación sofisticados que van más allá de los simples umbrales de cantidad o valor. Los vendedores proporcionan especificaciones en lenguaje natural que describen la estrategia de calificación deseada, que el sistema transforma en cuestionarios adecuados para los compradores. El sistema admite hasta cinco calificadores distintos que se pueden utilizar tanto para el descuento inclusivo como para el filtrado excluyente. Por ejemplo, los vendedores pueden ofrecer descuentos adicionales a segmentos específicos del sector o restringir el acceso a la oferta en función del tamaño de la empresa. Si bien AWS no verifica las respuestas proporcionadas por los compradores, este mecanismo permite una segmentación precisa del mercado y estrategias de precios específicas.
Combinaciones de tarjetas de tarifas y cálculos de descuentos
Las ofertas privadas exprés admiten combinaciones específicas de tipos de tarjetas tarifarias, al tiempo que impiden que otras mantengan la integridad de la lógica de precios. Los vendedores pueden combinar tarjetas de tarifas basadas en dimensiones o en el TCV con calificaciones basadas en el perfil del comprador, pero no pueden usar tarjetas de tarifas basadas en las dimensiones y en el TCV simultáneamente, ya que representan enfoques de precios fundamentalmente diferentes que podrían generar conflictos.
Cuando se aplican varios descuentos mediante tarjetas de tarifas combinadas, el sistema utiliza el cálculo multiplicativo. Por ejemplo, si un cliente cumple los requisitos tanto para un descuento del 10% basado en el IVA como para un descuento del 5% según el perfil del comprador, el precio final reflejará una combinación multiplicativa (0,9 × 0,95 = 0,855), es decir, un descuento del 14,5%, en lugar de una reducción del 15%.
Controles y barreras globales
Las ofertas de Express Private incluyen controles generales que sirven de barrera para todas las configuraciones de tarjetas de tarifas. Estos incluyen un límite máximo global de TCV que determina la elegibilidad general de la oferta y una configuración de descuento máximo que limita el descuento total posible mediante cualquier combinación de tarjetas de tarifas. Estos controles garantizan que las ofertas más grandes reciban la atención de ventas adecuada y que los descuentos se mantengan dentro de los límites aceptables. Ambas son configuraciones que el vendedor proporciona en su configuración de oferta privada exprés.
Los vendedores también pueden optar por no ofrecer descuentos estableciendo el descuento máximo de nivel superior en el 0%.
Consideraciones de configuración adicionales
Los vendedores deben tener en cuenta varias limitaciones y consideraciones importantes al configurar las tablas de tarifas. El componente de consumo de un producto de CCP no se puede descontar mediante tarjetas de tarifas de oferta privada exprés y mantiene los precios de oferta pública. En la versión inicial no se admiten descuentos basados en la duración, y los requisitos del perfil del comprador no pueden discriminar en función de las características protegidas ni entrar en conflicto con otras configuraciones de oferta. A la hora de aplicar normas de dimensiones complejas a través de las cualificaciones según el perfil del comprador, los vendedores deben proporcionar instrucciones en lenguaje natural extremadamente específicas para garantizar una interpretación precisa del sistema.
