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Leads verwalten
Auf der Lead-Seite in AWS Partner Central können Sie Ihren Lead-Lebenszyklus verwalten: Leads annehmen AWS, von denen Sie geteilt werden, importieren Sie Ihre eigenen Leads, bereichern Sie Leads mit AWS Erkenntnissen, melden Sie Updates und wandeln Sie Leads in Opportunities um. Die Leads-Seite hat drei Tabs:
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Leads — hier können Sie Lead-Batches anreichern, Leads verwalten und Leads in Opportunities umwandeln
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Lead-Einladungen — hier können Sie Leads annehmen oder ablehnen, die Ihnen mitgeteilt wurden von AWS
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Chargen mit angereichertem Blei — hier können Sie Ihre Chargen mit angereichertem Blei und die Ergebnisse der Anreicherung überprüfen
Status des Leads
Leads können den folgenden Status haben:
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Lead-Status |
Beschreibung |
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| Unqualifiziert | Der Standardstatus für einen neuen Lead. Der Partner hat noch nicht geprüft, ob der Lead mit einer realisierbaren Geschäftschance verknüpft werden kann. |
| Qualifiziert | Das prospect/end Kundenbetreuungsteam des Partners hat mit dem Kunden die Machbarkeit besprochen, die Anforderungen verstanden usw. Der Prospect/end Kunde war sich einig, dass es sich um ein echtes, interessantes Angebot handelt und möglicherweise eine geschäftliche oder technische Anforderung lösen kann. |
| Disqualifiziert | Blei kann nicht an eine Gelegenheit gebunden werden. |
| Sonstige | Die Qualifikation des Leads entspricht nicht den Standardstaaten. |
Einen Lead aktualisieren
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Navigieren Sie zu einem beliebigen Lead, indem Sie das Kontrollkästchen verwenden oder den Lead auswählen.
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Wählen Sie Bearbeiten aus.
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Nehmen Sie die entsprechenden Aktualisierungen vor und wählen Sie Speichern aus. Sie können dem Lead auch Interaktionen hinzufügen, um den Kontakt zwischen einem Partner und dem potenziellen Kunden aufzuzeichnen und so die Interaktion mit Leads über verschiedene Kanäle und Kontaktpunkte hinweg nachzuverfolgen.
Einen Lead in eine Verkaufschance umwandeln
Sobald ein Lead die Qualifizierungsphase erreicht hat, können Partner ihn in eine Opportunity umwandeln und dabei die historische Verbindung zwischen dem Lead und der daraus resultierenden Opportunity aufrechterhalten.
Um einen Lead in eine Verkaufschance umzuwandeln
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Navigieren Sie zum gewünschten Lead und wählen Sie Opportunity-Entwurf erstellen aus.
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Wählen Sie „Opportunity-Entwurf erstellen“. Dadurch wird automatisch eine neue Verkaufschance generiert, bei der die relevanten Lead-Informationen vorab ausgefüllt sind.
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Wählen Sie „Opportunity-Entwurf anzeigen“.
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Fügen Sie alle weiteren erforderlichen Informationen zur Verkaufschance hinzu.
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Wählen Sie „Senden“, um das Dokument zur Bestätigung einzureichen.
Anmerkung
Informationen zur massenweisen Übertragung von Leads finden Sie unter Sammelaktionen.
