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Empfangen von Leads geteilt von AWS
Auf der Seite „Leads“ können Sie Updates zu Lead-Interaktionen annehmen, verwalten und zurückmelden AWS und diese Lead-Engagements in Geschäftschancen umwandeln. Die Seite „Leads“ hat zwei Tabs:
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Leads — hier können Sie akzeptierte Leads verwalten und konvertieren
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Lead-Einladungen — hier können Sie mit Ihnen geteilte Leads annehmen oder ablehnen
AWS Partner haben die Möglichkeit, eingehende Lead-Einladungen entweder anzunehmen oder abzulehnen. Jeder neue Lead, der Ihnen angezeigt wird, muss akzeptiert werden, bevor die gesamten Lead-Details, einschließlich der Kontaktinformationen, sichtbar gemacht werden. Abgelehnte Leads werden automatisch aus dem Tab Lead-Einladungen entfernt.
Beim Lead-Management können Partner Leads, von denen sie geteilt wurden, AWS innerhalb eines Zeitfensters von 5 Werktagen überprüfen, annehmen oder ablehnen. Führt den Fortschritt anhand definierter Status durch und enthält wichtige Informationen wie Unternehmensdetails, Anwendungsfälle und Projektbeschreibungen. Sobald sie qualifiziert sind, können Leads in umfassende Weiterentwicklungsmöglichkeiten umgewandelt werden.
Status des Leads
Leads können den folgenden Status haben:
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Lead-Status |
Beschreibung |
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| Öffnen | Der Lead wurde vom Partner akzeptiert, es wurde jedoch kein Kundenkontakt aufgenommen. |
| Recherche | Das Lead wird vom Partner überprüft, um die Kundenbedürfnisse und den Anwendungsfall zu verstehen. |
| Qualifiziert | Das prospect/end Kundenbetreuungsteam des Partners wurde mit dem Kunden beauftragt, um die Machbarkeit zu besprechen, die Anforderungen zu verstehen usw. Der Prospect/end Kunde war sich einig, dass es sich um ein echtes, interessantes Angebot handelt und möglicherweise eine geschäftliche oder technische Anforderung lösen kann. |
| Disqualifiziert | Blei kann nicht an eine Gelegenheit gebunden werden. |
Topics
Einen Lead annehmen
AWS Partner haben die Möglichkeit, eingehende Lead-Engagements entweder anzunehmen oder abzulehnen. Sie müssen einen eingehenden Lead akzeptieren, bevor Sie alle Lead-Details einschließlich der Kontaktinformationen einsehen können.
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Klicken Sie auf der Registerkarte Lead-Einladungen mit dem Kontrollkästchen auf einen oder mehrere Leads und wählen Sie Einladung annehmen aus. Sie können auch auf eine beliebige Lead-Einladung klicken und oben rechts Einladung annehmen auswählen.
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Sobald Sie darauf geklickt haben, erscheint ein Popup-Fenster zur Bestätigung der Annahme.
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Es erscheint ein Banner, das über die erfolgreiche Annahme informiert.
Einen Lead aktualisieren
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Navigieren Sie mithilfe der Checkbox zu einem beliebigen Lead oder klicken Sie auf den Lead.
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Wählen Sie Bearbeiten aus.
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Nehmen Sie die entsprechenden Aktualisierungen vor und wählen Sie Speichern aus. Sie können dem Lead auch Interaktionen hinzufügen, um den Kontakt zwischen einem Partner und dem potenziellen Kunden aufzuzeichnen und so die Interaktion mit Leads über verschiedene Kanäle und Kontaktpunkte hinweg nachzuverfolgen.
Einen Lead in eine Verkaufschance umwandeln
Sobald ein Lead die Qualifizierungsphase erreicht hat, können Partner ihn in eine Opportunity umwandeln und dabei die historische Verbindung zwischen dem Lead und der daraus resultierenden Opportunity aufrechterhalten.
Um einen Lead in eine Verkaufschance umzuwandeln
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Navigieren Sie zum gewünschten Lead und klicken Sie auf Opportunity-Entwurf erstellen.
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Wählen Sie „Opportunity-Entwurf erstellen“. Dadurch wird automatisch eine neue Verkaufschance generiert, bei der die relevanten Lead-Informationen vorab ausgefüllt sind.
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Wählen Sie „Opportunity-Entwurf anzeigen“.
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Fügen Sie alle weiteren erforderlichen Informationen zur Verkaufschance hinzu.
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Wählen Sie „Senden“, um das Dokument zur Bestätigung einzureichen.
Anmerkung
Informationen zur massenweisen Übertragung von Leads finden Sie unter Sammelaktionen.
