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Kennzahl 4: Umsatzerlöse aus abgeschlossenen Projekten auf Einzelabschlussebene
Was es misst: Die Konsistenz Ihrer Projektabwicklung durch die Prüfung der einzelnen Projektergebnisse. Diese Kennzahl verhindert, dass mehrere Projekte mit schlechter Leistung hinter einigen wenigen außergewöhnlichen Projekten verschleiern.
So wird sie berechnet:
Projekterfolg = Prozentsatz der abgeschlossenen Projekte, bei denen in den letzten 36 Monaten mindestens 50% des erwarteten ARR erzielt wurden
Leistungsschwellenwerte:
| Leistungsniveau | Projekte mit einem ARR von über 50% |
|---|---|
| High Performance Track (3 Punkte) | 70% oder höher |
| Core Program Track (2 Punkte) | 31% — 70% |
| Turnaround Track (1 Punkt) | unter 30% |
Warum es wichtig ist:
Die konsistente Projektabwicklung zeigt:
Qualitativ hochwertige Ausführung in Ihrem gesamten Portfolio
Effektives Risikomanagement und Risikominderung
Zuverlässige Prozesse, die für verschiedene Projekttypen funktionieren
Kundenzufriedenheit auf individueller Projektebene
Beispiel: Wenn Sie 30 Projekte abgeschlossen haben und 26 davon mehr als 50% der erwarteten ARR erreicht haben, dann haben 26/30 = 87% Ihrer Projekte den Schwellenwert erreicht, sodass Sie 3 Punkte erhalten haben (High Performance Track).
