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Kennzahl 3: Umsatzerlöse aus abgeschlossenen Projekten auf Portfolioebene
Was gemessen wird: Ihre allgemeine Effektivität bei der Erzielung der erwarteten Umsatzergebnisse bei allen abgeschlossenen Migrationsprojekten.
So wird es berechnet:
Endgültige Umsatzerlöse aus abgeschlossenen Projekten auf Portfolioebene = Summe der markierten Ausgaben (MRR) aus abgeschlossenen Migrationen//Summe der erwarteten Terminal-ARR aus abgeschlossenen Migrationen der letzten 36 Monate
Leistungsschwellenwerte:
| Leistungsniveau | Umsatzsteigerung |
|---|---|
| High Performance Track (3 Punkte) | 85% oder höher |
| Core Program Track (2 Punkte) | 40 — 85% |
| Turnaround Track (1 Punkt) | Unter 40% |
Warum es wichtig ist:
Eine starke Portfolioperformance zeigt, dass Sie:
Schätzen Sie den Umfang und das Potenzial des Projekts genau ein
Halten Sie Ihre Zusagen konsequent ein
Verfügen Sie über effektive Projektmanagementprozesse
Pflegen Sie die Kundenbindung bis zum Abschluss des Projekts
Lösen Sie obstacles/challenges die Lösung, um den Abschluss der Migration sicherzustellen
Beispiel: Wenn für Ihre abgeschlossenen Projekte insgesamt ein voraussichtlicher Terminal-ARR von 10 Mio. $ erwartet wurde und Sie tatsächlich 9,2 Mio. $ an Ausgaben mit Kartenkennzeichnung erzielt haben, liegt Ihre Portfolio-Erfolgsquote bei 9. 2/10 = 92%, was Ihnen 3 Punkte einbringt (High Performance Track).
