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Kennzahl 3: Endgültige Realisierung der Umsatzerlöse aus abgeschlossenen Projekten auf Portfolioebene
Was sie misst: Ihre Gesamteffektivität bei der Erzielung der erwarteten Umsatzergebnisse aller abgeschlossenen Migrationsprojekte.
So wird es berechnet:
Realisierung der endgültigen Umsatzerlöse aus abgeschlossenen Projekten auf Portfolioebene = Summe der markierten Ausgaben (MRR) aus abgeschlossenen Migrationen//Summe der erwarteten endgültigen ARR aus abgeschlossenen Migrationen in den letzten 36 Monaten
Leistungsgrenzwerte:
| Leistungsniveau | Umsatz und Leistung |
|---|---|
| High Performance Track (3 Punkte) | 85% oder höher |
| Core Program Track (2 Punkte) | 40— 85% |
| Turnaround-Track (1 Punkt) | Unter 40% |
Warum es wichtig ist:
Eine starke Portfolioperformance zeigt, dass Sie:
Schätzen Sie den Umfang und das Potenzial des Projekts genau ein
Halten Sie Ihre Verpflichtungen konsequent ein
Verfügen Sie über effektive Projektmanagementprozesse
Pflegen Sie die Kundenbindung bis zum Projektabschluss
Lösen Sie das Problem obstacles/challenges , um den Abschluss der Migration sicherzustellen
Beispiel: Wenn Ihre abgeschlossenen Projekte zusammen einen erwarteten Gesamt-ARR von 10 Mio. $ hatten und Sie tatsächlich 9,2 Mio. $ an tatsächlichen Ausgaben mit Map-Tagging erzielt haben, liegt Ihre Portfolio-Erfolgsquote bei 9. 2/10 = 92%, was Ihnen 3 Punkte einbringt (High Performance Track).
