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Kennzahl 1: Beurteilen Sie die Konversionsrate
Was gemessen wird: Ihre Fähigkeit, AWS finanzierte Assess-Projekte in unterzeichnete Migrationsverpflichtungen umzuwandeln.
So wird es berechnet:
Erfolgsrate = (Anzahl der von Assess finanzierten gewonnenen und verlorenen Migrationen)/(Anzahl der von Assess finanzierten gewonnenen/verlorenen Migrationen) in den letzten 24 Monaten
Leistungsschwellenwerte:
| Leistungsniveau | Gewinnrate |
|---|---|
| High Performance Track (3 Punkte) | 75% oder höher |
| Core Program Track (2 Punkte) | 45 — 75% |
| Turnaround Track (1 Punkt) | Unter 45% |
Warum es wichtig ist:
Hohe Konversionsraten deuten darauf hin, dass Sie:
Qualifizieren Sie Möglichkeiten effektiv, bevor Sie eine Finanzierung beantragen
Abstimmung der Bewertungsergebnisse mit den Prioritäten der Kunden
Effiziente Nutzung der AWS Finanzierungsressourcen
Aufbau einer starken Kundenbindung zu Beginn des Prozesses
Wie kann man sich verbessern:
Stärken Sie Ihren Prozess zur Chancengleichheit
Sorgen Sie für eine gründliche Kundengewinnung, bevor Sie Finanzierungsanträge einreichen
Passen Sie die Bewertungsergebnisse an den spezifischen Geschäftsfaktoren des Kunden an
Pflegen Sie während der gesamten Bewertungsphase eine regelmäßige Kommunikation mit den Kunden
Arbeiten Sie während des Verkaufszyklus eng mit den AWS Account-Teams zusammen
Beispiel: Wenn Sie Assess-Mittel für 100 Projekte erhalten haben und 85 davon in signierte Migrationen umgewandelt wurden, während 15 verloren gingen, liegt Ihre Erfolgsquote bei 85/100 = 85%, was Ihnen 3 Punkte einbringt (High Performance Track).
