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Analyse der Verkaufschancen-Pipeline
Anmerkung
Die Daten stehen ab Januar 2021 zum Download zur Verfügung.
Im Opportunity-Dashboard gibt es mehrere Filter, mit denen Sie die Co-Sell-Pipeline analysieren können. Die folgenden 4 Diagramme reagieren und passen sich entsprechend der Filterauswahl an.
Von Partnern ausgehende Opportunity-Trends (TTM):
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Dropdownfilter zur Anzeige des Diagramms nach „Alle Opportunities“, „Launched Opportunities“ und „Validated Opportunities“. Benutzer können mit der ersten Tabelle beginnen, in der sie zwischen eingeführten Opportunities und von Partnern validierten Opportunities wechseln können.
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Der geschätzte Gesamtumsatz und die Gesamtzahl der Opportunities mit Angaben zum Vorjahr für alle Opportunities oder aufgeschlüsselt nach Opportunities, die nur von Partnern initiiert wurden, oder nur Opportunities, die AWS von Partnern initiiert wurden.
Analyse der Geschäftschancen:
Die Chancenanalyse ermöglicht Vergleichsinformationen über die Pipeline, gefolgt von den Leistungs-Benchmarks. Zwei identische Diagramme zeigen ACE-Daten für einen direkten Vergleich an. Entweder wird ein Balkendiagramm angezeigt (wenn für die gewählte Kategorie mehr als 5 Segmente vorhanden sind) oder ein Ringdiagramm wird angezeigt, wenn für die gewählte Kategorie 5 oder weniger Segmente vorhanden sind. Die Optionen zur Aufschlüsselung der Opportunities nach sind auch als Filter für das gesamte Opportunity-Dashboard verfügbar.
Wenn Sie Informationen zu bestimmten Opportunities benötigen, nutzen Sie die Filter- und Sortierfunktionen, die Sie in den Übersichtsdaten zu den Opportunities finden:
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Passen Sie die Tabelle so an, dass nur kritische Kennzahlen oder Alle Daten angezeigt werden. Oder filtern Sie angezeigte Daten nach „Nur offene Opportunities“, „Nur geschlossene Opportunities“ oder „Alle Opportunities“.
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Gehen Sie zu bestimmten Opportunity-IDs herunter.
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Prüfen Sie, ob bei der operational/data Aufzeichnung Abweichungen zwischen der Opportunity-Phase und der von AWS Verkäufern festgestellten AWS Phase vorliegen (Abweichungen sind rot hervorgehoben).
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Sortieren Sie die Tabellenspalten, ascending/descending um sich auf die wichtigsten Prioritäten zu konzentrieren.
AWS Ergebnisse des Engagements:
AWS Der Co-Selling-Empfehlungswert bewertet, wie gut Ihre Lösungen positioniert sind, um die aktuellen und prognostizierten Kundenbedürfnisse zu erfüllen. Die Werte „Hoch“, „Mittel“ und „Niedrig“ helfen Ihnen dabei, Ihre aktuellen Stärken und Möglichkeiten zu identifizieren, mit denen Sie gemeinsam verkaufen können. AWS Diese Punktzahlen stehen derzeit ACE-Eligible Partnern in den Bereichen Dienstleistungen und Software zur Verfügung. Ergebnisse werden nicht angezeigt, wenn wir nicht über genügend Daten verfügen, um eine Übereinstimmung zu erzielen, und sind nur für Partner mit einer Spezialisierung verfügbar.
Zusammenfassung der Chancen:
In dieser Tabelle können Benutzer die Partnerphase im Vergleich zur AWS Phase sehen. AWS Die Phase spiegelt die AWS Aufzeichnungen im AWS Verkäufer-CRM-System wider, während der Gesamtwert für die Phase der Phase die Verkaufschance auf der Seite „ACE Opportunities“ wiedergibt. Bei offenen Verkaufschancen kann mit gewissen Unterschieden bei der Statusaufzeichnung gerechnet werden, da verschiedene Systeme zu unterschiedlichen Zeiten mit manueller Eingabe aktualisiert werden. Schließlich kann der Benutzer den AWS Marketplace Engagement Score und den AWS Solution Engagement Score sehen, die die Wahrscheinlichkeit angeben, mit der der Kunde bei AWS Marketplace kauft.
