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Analyse der Verkaufschancen-Pipeline
Anmerkung
Die Daten stehen ab Januar 2021 zum Download zur Verfügung.
Das Opportunity-Dashboard enthält mehrere Filter, mit denen Sie die Co-Selling-Pipeline analysieren können. Die folgenden 4 Diagramme reagieren und passen sich an die Filterauswahl an.
Von Partnern ausgehende Chancentrends (TTM):
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Dropdownfilter zur Anzeige des Diagramms nach „Alle Opportunities“, „gestarteten Opportunities“ und „validierte Opportunities“. Benutzer können mit der ersten Tabelle beginnen, in der sie zwischen gestarteten Opportunities und von Partnern validierten Opportunities hin- und herschalten können.
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Der geschätzte Gesamtumsatz und die Gesamtzahl der Opportunities mit year-over-year Details zu allen Opportunities oder aufgeschlüsselt nach Opportunities, die nur von Partnern initiiert wurden, oder AWS nur Opportunities, die von Partnern initiiert wurden.
Chancenanalyse:
Die Chancenanalyse ermöglicht den Vergleich von Informationen über die Pipeline, gefolgt von den Leistungsbenchmarks. In zwei identischen Diagrammen werden ACE-Daten zum side-by-side Vergleich angezeigt. Entweder wird ein Balkendiagramm angezeigt (wenn für die gewählte Kategorie mehr als 5 Segmente vorhanden sind), oder es wird ein Ringdiagramm angezeigt, wenn 5 oder weniger Segmente für die gewählte Kategorie vorhanden sind. Die Optionen „Opportunities nach Aufschlüsselung“ sind auch als Filter für das vollständige Opportunity-Dashboard verfügbar.
Für Informationen zu bestimmten Opportunities nutzen Sie die Filter- und Sortierfunktionen, die Sie in der Übersicht über Geschäftschancen finden:
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Passen Sie die Tabelle so an, dass nur kritische Kennzahlen oder Alle Daten angezeigt werden. Oder filtern Sie die angezeigten Daten nur nach offenen Opportunities, nur nach geschlossenen Opportunities oder Alle Opportunities.
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Gehen Sie bis zu einer bestimmten Verkaufschance vor IDs.
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Prüfen Sie, ob zwischen der Opportunity-Phase und der von AWS Verkäufern festgestellten AWS Phase operational/data aufgezeichnete Diskrepanzen bestehen (Abweichungen sind rot markiert).
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Sortieren Sie die Tabellenspalten, ascending/descending um sich auf die wichtigsten Prioritäten zu konzentrieren.
AWS Engagement-Werte:
AWS Die Bewertung der Co-Selling-Empfehlungen bewertet, wie gut Ihre Lösungen so positioniert sind, dass sie den aktuellen und prognostizierten Kundenbedürfnissen gerecht werden. Die Werte „Hoch“, „Mittel“ und „Niedrig“ helfen Ihnen dabei, Ihre aktuellen Stärken und Möglichkeiten für Co-Selling zu ermitteln. AWS Diese Punktzahlen sind derzeit für ACE-berechtigte Partner in den Bereichen Service und Software verfügbar. Punktzahlen werden nicht angezeigt, wenn uns nicht genügend Daten vorliegen, um eine Übereinstimmung zu erzielen, und sie stehen nur Partnern mit einer Spezialisierung zur Verfügung.
Daten im Überblick über die Geschäftschancen:
In dieser Tabelle können Benutzer die Phase der Partner im Vergleich zur AWS Phase sehen. AWS Die Phase spiegelt die AWS Aufzeichnungen im AWS Verkäufer-CRM wider, während der Gesamtwert der Phase die Verkaufschancenphase auf der ACE-Opportunity-Seite widerspiegelt. Bei offenen Verkaufschancen ist mit einigen Unterschieden bei der Statusaufzeichnung zu rechnen, da verschiedene Systeme zu unterschiedlichen Zeiten mit manueller Eingabe aktualisiert werden. Schließlich kann der Benutzer den AWS Marketplace Engagement Score und den AWS Solution Engagement Score sehen, die die Wahrscheinlichkeit angeben, dass dieser Kunde bei AWS Marketplace kauft.
