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Verkauf am AWS Marketplace
AWS Marketplace Das Weiterverkaufen umfasst sowohl einmalige Einrichtungsprozesse, wie die Registrierung als Verkäufer, als auch laufende Aktivitäten während der Entwicklung und Veröffentlichung von Produkten.
In der folgenden Tabelle werden die Prozesse aufgeführt und Links zu weiteren Informationen zu den einzelnen Prozessen bereitgestellt. Es hat sich bewährt, jeden Prozess in der angegebenen Reihenfolge abzuschließen, bis Sie mindestens ein Produkt veröffentlicht haben.
| Prozess | Description |
|---|---|
| Erstellen Sie ein AWS Konto | Sie müssen mindestens ein AWS Konto haben, über das Sie Produkte verkaufen können AWS Marketplace. Als bewährte Methode empfehlen wir, ein AWS Konto einzurichten, das als spezielles Verkäuferkonto verwendet werden kann. Wir empfehlen außerdem, das spezielle Verkäuferkonto einer AWS Organisation hinzuzufügen. AnmerkungWenn Sie Ihr AWS Konto mit AWS Partner Central verknüpfen möchten, müssen Sie bei der Kontoerstellung einen kostenpflichtigen Tarif auswählen. AWS Die Kontoverknüpfung bietet eine Reihe von Vorteilen, insbesondere für Unternehmensverkäufer. Weitere Informationen zu AWS Partner Central und zur Kontoverknüpfung finden Sie unter Was ist AWS Partner Central und Verknüpfen von AWS Partner Central und AWS Konten im AWS Partner Central-Handbuch Erste Schritte. Weitere Informationen zu AWS Konten finden Sie unter AWS Konto erstellen im Referenzhandbuch zur AWS Kontoverwaltung. Weitere Informationen zum Hinzufügen von Konten finden Sie unter Erste Schritte mit AWS Organizations im AWS Organizations Benutzerhandbuch. AWS Organizations |
| Registrieren Sie sich als AWS Marketplace Verkäufer | Registrieren Sie sich zunächst für die AWS Marketplace Management Portal. Zu den Registrierungsschritten gehören:
Sie müssen die Registrierung abschließen, bevor Sie Produkte erstellen und veröffentlichen können. Weitere Informationen zur Registrierung und zur Kundeninformation finden Sie unterRegistrierungsprozess. |
| Entscheiden Sie sich für Ihren Produkttyp |
Entscheiden Sie sich für die Art des Produkts, das Sie verkaufen möchten. AWS Marketplace unterstützt Amazon Machine Image (AMI), Container, maschinelles Lernen, Software as a Service (SaaS), professionelle Services wie Schulungen, KI-Agenten und Datenprodukte, die über AWS Data Exchange ausgetauscht werden. Weitere Informationen zu den Produkttypen, einschließlich der Voraussetzungen und deren Erstellung, finden Sie in den folgenden Themen: AnmerkungSie verwenden AWS Data Exchange, um Datenprodukte auszutauschen. Weitere Informationen finden Sie unter Was ist AWS Data Exchange? im AWS Data Exchange Exchange-Benutzerhandbuch. |
| Wählen Sie ein Preismodell | AWS Marketplace unterstützt eine Reihe von Preismodellen, und jedes Modell bietet mehrere Optionen. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt von Amazon Machine Image (AMI) verkaufen, beinhalten die Preismodelle die Berechnung eines einzigen Vorausbetrags oder eine Abrechnung pro Stunde oder Monat. Welches Modell Sie wählen, hängt von Ihrem Produkttyp ab. Über die folgenden Links erhalten Sie weitere Informationen zu den Preismodellen für jeden Produkttyp. AnmerkungSie können jede Art von Produkt kostenlos anbieten. Sie können auch kostenlose Testversionen Ihrer kostenpflichtigen Produkte anbieten. Käufer zahlen jedoch häufig Infrastrukturkosten, wenn sie kostenlose Produkte oder Testversionen nutzen. Wenn Sie beispielsweise ein kostenloses Produkt für maschinelles Lernen anbieten, zahlen Käufer für die AWS Infrastruktur, die für den Betrieb des Produkts erforderlich ist.
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| Erstellen Sie Ihr Produkt | Sie können beliebig viele Produkte jedes unterstützten Typs erstellen. Für jeden Produkttyp gibt es eine Reihe von Voraussetzungen, die Sie zusätzlich zu den oben in dieser Tabelle aufgeführten Registrierungs- und Planungsschritten erfüllen müssen. Weitere Informationen zum Erstellen von Produkten finden Sie in den folgenden Themen: |
| Reichen Sie Ihr Produkt zur Veröffentlichung ein | Sie führen einen mehrstufigen Prozess durch, um eine Anfrage zur Einreichung eines Produkts zu erstellen. Wenn Sie die Anfrage einreichen, überprüft das AWS Marketplace Betriebsteam sie und sendet sie auf Änderungen an Sie zurück. Wenn das Team deine Anfrage genehmigt, erhältst du eine eingeschränkte Eintrags-URL, über die du eine Vorschau deiner Einreichung ansehen und sie genehmigen kannst. Durch die Genehmigung der Einreichung wird das Produkt veröffentlicht. Weitere Informationen zum Einreichungsprozess finden Sie unterIhr Produkt zur Veröffentlichung einreichen am AWS Marketplace. AnmerkungWenn Sie ein Produkt mit einem festen Preis veröffentlichen, wird es zu einem öffentlichen Angebot, d. h. alle Käufer können es sehen und sich für ein Abonnement entscheiden. Käufer können auch private Angebote mit beispielsweise unterschiedlichen Servicebedingungen oder Lizenzen anfordern. Wenn ein Käufer eine der beiden Arten von Angeboten annimmt, wird der Vertrag zu einer Vereinbarung. Weitere Informationen zu Angeboten und Vereinbarungen finden Sie unter: |
| Vermarkten Sie Ihr Produkt | AWS Marketplace bietet Ressourcen, die Sie bei der Vermarktung Ihrer Produkte unterstützen, darunter eine Marketingakademie, Markenressourcen und Markenrichtlinien. Weitere Informationen zum Marketing finden Sie unterVermarkten Sie Ihr Produkt auf AWS Marketplace. |
| Verwenden Sie private Angebote |
Wenn Sie ein Produkt erstellen und veröffentlichen, erstellen Sie standardmäßig ein öffentliches Angebot, das das Preismodell, die Einzelheiten zu den Ansprüchen und die Endbenutzer-Lizenzvereinbarung (EULA) für ein Produkt umfasst. Kunden akzeptieren das öffentliche Angebot, wenn sie Ihr Produkt kaufen oder abonnieren. Darüber hinaus können Kunden private Angebote anfordern, Verträge, die Sie mit einzelnen Kunden aushandeln. Beispielsweise kann ein Kunde eine maßgeschneiderte Version Ihres Datenprodukts anfordern. Sie erklären sich damit einverstanden, diese Version zu erstellen, jedoch zu einem anderen Preis und mit einer anderen Lizenz. Informationen zum Erstellen und Verwenden von privaten Angeboten finden Sie unterVorbereitung eines privaten Angebots für Ihr AWS Marketplace Produkt. Private Angebote bieten Vertriebspartnern auch die Möglichkeit, Produkte unabhängiger Softwareanbieter weiterzuverkaufen (ISVs). Das tun sie ISVs und ihre Vertriebspartner, indem sie Verkaufsberechtigungen einrichten. Weitere Informationen zu Verkaufsgenehmigungen finden Sie unter. Eine Verkaufsgenehmigung für einen AWS Marketplace Channel-Partner als ISV erstellen |
| Überwachen Sie Ihre Produkte und Verkäufe |
Nachdem Sie ein Produkt veröffentlicht haben, können Sie die folgenden AWS Marketplace Tools verwenden, um Ihre Verkaufs- und Kundendaten zu überwachen:
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| Zahlung erhalten | AWS stellt Ihren Kunden und Abonnenten in Ihrem Namen Rechnungen. Nach AWS Zahlungseingang wird das Geld auf der Grundlage des Zahlungsplans und der Bankinformationen, die Sie bei der Registrierung als Verkäufer eingegeben haben, an Sie ausgezahlt. AWS verwendet Automated Clearing House- oder SWIFT-Überweisungen, um Auszahlungen auf Ihr Bankkonto zu überweisen, in der Regel innerhalb von ein bis zwei Tagen nach dem Auszahlungsdatum. AWS kann Auszahlungen in einer Reihe von Währungen vornehmen, darunter US-Dollar, Euro, britische Pfund, australische Dollar und japanische Yen. Weitere Informationen finden Sie unter Schritt 4: Auszahlungspräferenzen festlegen. |
| Implementieren Sie Sicherheit | AWS Marketplace verwendet mehrschichtige Sicherheit. Verkäufer erstellen AWS Identity and Access Management Benutzer und Gruppen mit bestimmten Berechtigungen über verwaltete Richtlinien wie AWSMarketplaceFullAccessz. Eine Reihe von dienstbezogenen Rollen ermöglicht AWS Marketplace es, Aktionen in Ihrem Namen auszuführen, z. B. das AMI-Kopieren von Angeboten. Sie können auch die CloudTrail Protokollierung verwenden, mit der API-Aufrufe und Benutzeraktivitäten erfasst werden. Schließlich hat jeder Produkttyp seine eigenen Sicherheitsrichtlinien, die Sie befolgen müssen, um die Einhaltung der Vorschriften zu gewährleisten und Verkäufer- und Käuferdaten zu schützen. Weitere Informationen finden Sie unter AWS Marketplace Sicherheit. |
