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CCoE 原則 - AWS 方案指引

本文為英文版的機器翻譯版本，如內容有任何歧義或不一致之處，概以英文版為準。

CCoE 原則

雲端卓越中心 (CCoE) 通常根據一組有助於塑造其任務和活動的原則或指導原則來運作。這些原則提供 CCoE 操作的架構，並使其工作與組織的廣泛目標和雲端策略保持一致。雖然特定原則可能因組織而異，但您可以從下列常見的 CCoE 原則 （通常稱為 REALMS) 開始。請注意，這些原則目前是從 AWS 合作夥伴的觀點記錄，但任何 AWS 客戶都可以定義支援自己雲端旅程KPIs：

  • 研究表示，根據領域經驗和價值主張，AWS 合作夥伴可以決定要探索哪些領域、建立最佳實務，以及自動化手動任務，以向客戶提供業務成果或好處。

    • 範例 KPI 是在特定時間範圍內要開發的新解決方案產品數量

  • Evangelize 意味著在內部團隊之間共用最佳實務和轉移知識，以提高 如何為其終端客戶提供更佳成果的 AWS Partner 意識。有多種方法可以實現這一點，包括內部事件、離站、部落格文章和白皮書。

    • 範例 KPI 是網路研討會事件、思維領導力資料 （例如部落格文章和白皮書） 和培訓課程的數量。

  • 套用涉及開發end-to-end藍圖，從識別潛在客戶到實作客戶專案。

    • 範例 KPI 是試行或proof-of-concept(PoC) 實作的總數。

  • 領導意味著透過 PoC、試行、最低可行產品 (MVP) 和第一次客戶獲勝，領導 AWS 合作夥伴跨售前、銷售和交付團隊的能力開發。

    • 範例 KPI 是客戶獲勝的數量和獲勝率。

  • 指導者意味著協助其他內部團隊和客戶加入 AWS 專案。

    • 範例 KPI 是指導課程、實務社群和影子機會的實作和參與。

  • 擴展是關於在終端客戶生命週期的各個階段實作最佳實務，以建立有效、可重複使用的模式。

    • 範例 KPIs 是在 發行的服務數量 AWS Marketplace、這些服務的訂閱數量、AWS 能力成就、 AWS 服務交付計劃驗證，以及獲得下一個AWS 服務合作夥伴方案的轉移。

下一節會更詳細地討論每個原則，並提供問題以協助識別符合整體業務目標的相關 KPIs。