本文為英文版的機器翻譯版本，如內容有任何歧義或不一致之處，概以英文版為準。

# 商機管道分析
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**注意**  
資料自 2021 年 1 月起可供下載。

機會儀表板中有幾個篩選條件，可協助分析共同銷售管道。以下 4 個圖表會根據篩選條件選擇來回應和調整。

**合作夥伴原始機會趨勢 (TTM)：**
+ 下拉式篩選條件，依所有機會、已啟動的機會和已驗證的機會檢視圖表。使用者可以從第一個資料表開始，在啟動的機會和合作夥伴驗證的機會之間切換。
+ 預估總營收和機會總數，包含所有機會year-over-year詳細資訊，或細分為僅 AWS來源的機會，或僅合作夥伴來源的機會。

**機會分析：**

機會分析允許管道的比較資訊，後面接著效能基準。兩個相同的圖表會顯示side-by-side比較的 ACE 資料。將顯示長條圖 （如果所選類別存在超過 5 個區段），或者如果所選類別存在 5 個或更少區段，則會顯示甜甜圈圖。機會分類選項也可以作為完整機會儀表板的篩選條件。

如需有關特定機會的資訊，請利用機會摘要資料中看到的篩選和排序功能：

1. 自訂資料表，只查看關鍵指標或所有資料。或者，僅依開啟機會、僅關閉機會或所有機會篩選顯示的資料。

1. 向下切入至特定機會 IDs。

1. 檢查機會階段與 AWS 賣方記下的 AWS 階段 （以紅色反白顯示的不相符項目） 之間的操作/資料記錄差異。

1. 以遞增/遞減順序排序資料表資料欄，以專注於最高優先順序。

**AWS 參與度分數：**

AWS 共同銷售建議分數會評估您的解決方案在滿足目前和預測客戶需求方面的定位。高分、中分和低分可協助您找出目前的優勢和機會進行共同銷售 AWS。這些分數目前可供 服務和軟體路徑中符合 ACE 資格的合作夥伴使用。如果我們沒有足夠的資料可提供相符項目，並且僅適用於具有專業能力的合作夥伴，則不會顯示分數。

**機會摘要資料：**

在此表格中，使用者可以看到合作夥伴階段與 AWS 階段。 AWS 階段反映了 AWS 賣方 CRM 中的 AWS 記錄保留，而整體階段值反映了 ACE 機會頁面中的機會階段。對於開放機會，由於不同的系統在不同時間使用手動輸入進行更新，因此預期狀態記錄可能會有一些差異。最後，使用者可以查看 AWS Marketplace 參與度分數和 AWS 解決方案參與度分數，指出該客戶從 AWS Marketplace 購買的可能性。