本文為英文版的機器翻譯版本，如內容有任何歧義或不一致之處，概以英文版為準。

# 在 AWS Partner Central 中建立解決方案的指引
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## 決定要建立的解決方案
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您或透過 ACE 與您共用的任何機會都需要連結您在 AWS Partner Central 中建立的解決方案。我們建議您優先考慮積極銷售的項目 AWS。考慮到驗證您解決方案的時間和資源投資，請與您的團隊和合作夥伴開發經理 （如果可用） 合作，以確定應透過 AWS FTR 或 AWS 專業驗證哪些解決方案。解決方案不需要經過驗證即可連結至機會。

## 描述您的解決方案 (s)
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在 AWS Partner Central 中建立解決方案時，請以向客戶描述解決方案的方式描述解決方案。請考慮：
+ 如何在您的網站上行銷它們
+ 您的銷售團隊如何將他們定位到客戶
+ 解決方案解決的客戶問題或需求
+ 客戶設定檔
+ 您可以交付給客戶的結果
+ 如何清楚描述您的產品和 AWS 功能

**提示**  
當合作夥伴示範其專業領域並與特定使用案例、產業等保持一致時，他們往往會看到更多成功。

## 了解解決方案和產品
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### 建立解決方案的產品關聯需求
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為了協助您在 AWS Partner Central 中有效地代表您的產品，請務必了解我們如何定義解決方案和產品，以及為什麼我們要求您建立關聯。

解決方案代表您的完整go-to-market策略—您提供給客戶的完整價值主張，包括您的軟體、服務、支援模型，以及您提供的任何專業功能或專業知識。將您的解決方案視為客戶問題或業務需求的完整答案。

產品是客戶可以在 AWS Marketplace 上交易的特定項目。這些可以是有定義定價、交付機制和購買條款的實體軟體應用程式、服務或諮詢優惠。

區別很重要，因為合作夥伴提供的價值超過單一 Marketplace 清單中可擷取的值。例如，您可能提供企業軟體平台做為解決方案，但該平台可能包含多種可購買的產品：核心應用程式、附加元件模組、專業服務套件和受管服務產品。這些都是 Marketplace 中的個別產品，但它們共同構成了您的完整解決方案。

當您在 AWS Partner Central 中建立解決方案時，您現在必須將解決方案與構成您產品的產品或服務建立關聯。此要求有兩個用途。首先，它讓客戶完整了解他們可以實際購買什麼，以及您的解決方案如何在其環境中實現。其次，透過了解go-to-market策略的可交易元件 AWS ，讓 能夠更好地支援您的業務。