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本文為英文版的機器翻譯版本，如內容有任何歧義或不一致之處，概以英文版為準。

處理您的機會

什麼是機會？

在銷售程序的初始階段，銷售代表會評估感興趣的個人 （稱為潛在客戶) 是否可能成為客戶。此評估和驗證階段稱為資格。一旦潛在客戶被視為符合資格，且被視為轉換為客戶的機率較高，就會將其分類為機會。

處理您的機會

合作夥伴可以管理在其 CRM 系統中建立的機會，並使用AWS Partner Central Selling API 將其與AWS Partner Central 同步。這可讓合作夥伴追蹤和管理從啟動到關閉的機會。

建立機會

管理機會的第一步是使用 CreateOpportunity動作建立機會。這會建立將 Lifecycle.ReviewStatus設為 的機會Pending Submission。不過，機會尚未提交至AWS進行驗證。

建立機會之後，您必須使用 AssociateOpportunity動作，將至少一個合作夥伴解決方案、AWS Marketplace解決方案或AWS Marketplace產品與機會建立關聯。此動作明確定義了嘗試銷售的機會。您可以使用 ListSolutions API 檢視帳戶中可用解決方案的完整清單，並且可以在 1 到 10 個解決方案之間建立關聯。

或者，您也可以使用 AssociateOpportunity動作，將相關AWS產品與機會建立關聯。此步驟可協助AWS銷售團隊了解預期將與機會一起銷售AWS的產品。

在所需的解決方案或產品建立關聯，並選擇性地AWS連結產品後，您可以使用 StartEngagementFromOpportunityTask動作開始參與機會。這是當您提交開始參與的機會時。

檢閱程序

使用 StartEngagementFromOpportunityTask動作開始機會的參與後，機會會進入AWS驗證階段，並將其Lifecycle.ReviewStatus設定為 Submitted。在檢閱程序完成之前，無法對機會進行任何變更。

在此驗證階段，AWS會確保機會詳細資訊準確且完整。驗證進行中時， Lifecycle.ReviewStatus會設定為 In-Review。

如果合作夥伴需要變更或其他詳細資訊，AWS請將 設定為 Lifecycle.ReviewStatus Action Required，並透過 Lifecycle.ReviewComments 欄位傳達任何必要的更新。

一旦機會通過驗證， 會Lifecycle.ReviewStatus變更 Approved，讓機會準備好共同銷售活動。

合作夥伴應使用 Amazon EventBridge 監控Opportunity Updated事件。這將通知他們任何狀態變更或意見回饋AWS。收到事件時，合作夥伴可以使用 GetOpportunity API 動作來擷取最新的機會詳細資訊並驗證 Lifecycle.ReviewStatus 欄位。

解決驗證問題

如果 Lifecycle.ReviewStatus 設定為 Action Required，合作夥伴需要解決 反白顯示的問題AWS。若要解決這些問題，合作夥伴可以使用 UpdateOpportunity API 動作來更新機會。

在 Action Required 狀態期間，只能編輯特定欄位。這些欄位包括：

進行必要的變更後，機會會重新進入驗證階段，而程序會重複，直到機會的 Lifecycle.ReviewStatus 設定為 Approved或 為止Disqualified。

核准後更新

一旦機會成為 Approved，合作夥伴就可以視需要使用 UpdateOpportunity動作繼續更新機會，促進無縫的共同銷售活動。

合作夥伴應繼續透過 Amazon EventBridge 監控Opportunity Updated事件，以隨時更新任何變更。如需追蹤AWS更新的詳細資訊，請參閱「使用機會更新」一節。合作夥伴也可以根據業務驗證規則更新選取欄位。