準備您的解決方案清單 - AWS Marketplace
什麼是解決方案？先決條件定義您的解決方案策略常見的解決方案應用程式支援的產品類型建立解決方案清單解決方案概觀頁面公開您的解決方案

本文為英文版的機器翻譯版本，如內容有任何歧義或不一致之處，概以英文版為準。

準備您的解決方案清單

什麼是解決方案？

解決方案可向客戶展示多個 AWS Marketplace 產品如何一起運作。解決方案可協助客戶探索和了解您的完整產品。

先決條件

在建立解決方案之前，請確定您有：

  1. 作用中 AWS 合作夥伴網路 (APN) 成員資格。

  2. 啟用請求私有優惠和接收潛在客戶的 ACE (APN 客戶參與） 資格。

  3. 上至少有兩個公開產品清單 AWS Marketplace。至少有一個公有產品必須是您自己的。

  4. 對於包含其他賣方產品的解決方案：

    1. 其他賣方同意將其產品納入您的解決方案清單中

    2. 如果您計劃在交易中轉售其產品，則向其他賣方銷售授權

定義您的解決方案策略

開始之前，請考慮下列重要問題：

  • 客戶問題：您的解決方案解決了哪些特定業務挑戰？

  • 產品整合：您的產品如何共同解決客戶的問題？

  • 目標使用案例：哪些產業或案例最受益於您的解決方案？

  • 價值主張：與個別購買產品相比，您的綁定解決方案提供哪些獨特的優勢？

常見的解決方案應用程式

為這些商業模型建立解決方案：

  • ISV 服務套件：結合您的軟體產品與專業服務 （例如 SaaS 與實作服務）

  • 管道合作夥伴轉銷：將服務與您轉銷的授權 ISV 產品綁定

  • 多合作夥伴解決方案：使用來自多個 AWS 合作夥伴的產品建立全方位解決方案

  • 續約銷售：提供結合續約產品與新功能的解決方案

  • 混合部署：某些元件在 AWS 上執行的套件解決方案，而其他元件則在其他地方執行 （例如內部部署）

支援的產品類型

在您的解決方案中包含這些 AWS Marketplace 產品類型：

  • SaaS Software-as-a-Service)

  • Amazon Machine Image (AMI)

  • 容器產品

  • 專業服務

  • 機器學習

  • AI 代理程式

注意

解決方案清單目前不支援 Amazon Data Exchange (ADX) 產品。

建立解決方案清單

解決方案清單為客戶提供專用頁面，以探索和了解您的多產品產品產品。

開始使用

若要建立解決方案清單：

  1. 使用您的賣方登入資料登入 AWS Marketplace 管理入口網站，或直接前往 AWS Partner Central。

  2. 前往左側導覽窗格上的解決方案。

  3. 選擇建立解決方案以開始。

注意

如果您在舊版 Partner Central 中有現有資料，您必須先將合作夥伴解決方案資料遷移至新的 AWS Partner Central 和 AWS Marketplace 目錄，才能建立新的解決方案。

步驟 1：輸入解決方案詳細資訊

完成下列解決方案的相關資訊：

  • 解決方案名稱 (1-100 個字元）：建立清楚的描述性名稱，代表您的多產品解決方案。

  • 外部解決方案標題 (1-255 個字元）：買方查看的解決方案標題是否列出您的解決方案 AWS Marketplace。它可以與解決方案名稱相同，也可以是不同的名稱。

  • 價值主張 (1-1，000 個字元）：明確表達解決方案的不同之處，以及客戶應該選擇它的原因。

  • 詳細說明 (1-5，000 個字元）：說明您的解決方案為客戶提供的完整價值。

  • 整合詳細資訊：撰寫 2-3 句概觀，說明解決方案中的產品如何整合或一起運作。這有助於客戶了解元件之間的技術和功能關係。

  • 解決方案標誌：上傳解決方案特定的標誌或您的公司標誌。支援的格式：PNG、JPG 或 GIF。最大 5MB。大小：240x120 到 640x640 像素。建議使用透明或白色背景的方形 (1：1) 或寬邊 (2：1) 長寬比。

提示

專注於客戶成果，而不是產品功能。使用目標受眾了解的清晰、簡單語言。提供以客戶為中心的特定語言範例，強調將產品一起使用的優勢。

步驟 2：將產品新增至您的解決方案

使用下列其中一種方法新增產品：

AWS Marketplace 您擁有的產品

  1. 選取產品類型。

  2. 從 AWS Marketplace 您的帳戶擁有的公有或有限產品中選取。

AWS Marketplace 其他人擁有的產品

  1. 從產品擁有者取得產品 ID。

  2. 輸入產品 ID。系統會驗證這是其上的公開產品清單 AWS Marketplace。

注意

這必須是來自 AWS Marketplace Management Portal、AWS Partner Central 或 AWS Marketplace 目錄 API 的產品 ID。請勿使用以 prodview- 開頭之網站的清單 ID。如果受到限制，非此帳戶擁有的產品必須是公有或針對此帳戶。

非AWS Marketplace 產品

  1. 如果解決方案包含外部或自訂產品，請選擇此選項。

  2. 選取產品類型並手動輸入詳細資訊。

  3. 新增每個非AWS Marketplace 產品的描述 (1-220 個字元） 和 URL。

步驟 3：選擇使用案例

您必須選擇至少一個使用案例 （最多三個），將您的解決方案發佈至 AWS Marketplace 目錄。

  1. 使用關鍵字搜尋預先定義的使用案例。

  2. 選擇最多 3 個最符合您解決方案的使用案例。

  3. 針對每個選擇的使用案例，撰寫說明 (1-500 個字元），說明您的解決方案如何處理特定客戶的需求。此描述會顯示在公開清單頁面上的買方。

步驟 4：檢閱並提交

  1. 檢閱摘要頁面上的所有解決方案詳細資訊。

  2. 系統會驗證是否已設定所有必要欄位和關係。

  3. 提交後，解決方案會從草稿變更為有限狀態。有限狀態表示您的解決方案可供您查看，但尚未向客戶公開。當解決方案處於有限狀態時，您仍然可以對解決方案進行編輯。

  4. 在 中選擇預覽 AWS Marketplace，查看客戶將如何看到您的解決方案。

解決方案概觀頁面

此頁面會顯示您的解決方案詳細資訊，並提供更新選項。若要更新您的解決方案，請選擇您要編輯區域的編輯按鈕。

頁面包含：

  • 摘要：狀態、解決方案 ID、ARN、上次修改。

  • 概觀索引標籤：解決方案詳細資訊、買方參與選項、其他資源、影像和影片、標籤。

  • 產品索引標籤： AWS Marketplace 產品、非AWS Marketplace 產品、整合指南。

  • 使用案例：使用案例和詳細資訊的清單。

  • 優惠集：連線至此解決方案以追蹤的優惠集清單。

  • 變更歷史記錄：對解決方案所做的變更日誌。

公開您的解決方案

若要公開您的解決方案，請選擇概觀頁面右上角的更新可見性。根據預設，系統會為所有公開的解決方案啟用請求私有優惠按鈕，以確保客戶可以與賣方互動。您的解決方案必須符合以下所有條件。提交請求後， AWS Marketplace 賣方操作團隊會檢閱和核准或拒絕該請求。

使用要求：

  • 至少包含兩個公有 AWS Marketplace 產品。解決方案不能包含草稿、有限或受限的產品。

  • 您必須擁有至少一個公有產品。

  • 必須選擇至少一個使用案例。

  • 您必須啟用請求私有優惠。

  • 如果您的解決方案包含來自其他 AWS Marketplace 賣家的產品，請確認下列事項：

    • 您與產品擁有者協調以取得產品 IDs。

    • 產品擁有者已準備好提供銷售授權，以建立通路合作夥伴私有優惠。

    • 您已取得產品擁有者的同意，以在公開解決方案清單中展示其產品。

  • 不超過五個公有解決方案 AWS Marketplace。