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# 管理机会
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合作伙伴可以创造机会并与之共享 AWS，也可以 AWS 获得共同销售的机会。以下主题描述了如何在整个销售生命 AWS 周期中共同管理机会。

每个机会都被分配共同销售动议和机会质量分数，这些分数共同决定了交易的 AWS 参与度。有关更多信息，请参阅 [Co-sell 订婚](co-sell-engagement.md)。

## AWS 销售阶段
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合作伙伴可以分享并获得与之合作的机会 AWS。这些机会经历了销售周期的各个阶段，销售周期代表了销售过程中的一个特定阶段，表明交易接近完成的程度。机会分为以下几个阶段：


|  **阶段**   |  **描述**   | 
| --- | --- | 
| 展望  | 已经确定了客户机会。 | 
| 合格  | 您已与客户接触，希望有机会讨论其可行性并了解需求。客户已经同意，机会是真实的、令人感兴趣的，可能有助于满足关键的业务和技术需求。 | 
| 技术验证  | 客户通过演示、与系统管理员 (SA) 的架构设计会议 AWS Partner 以及其他概念验证活动相结合，对解决方案进行技术验证。 | 
| 业务验证  | 业务利益相关者已就该解决方案的财务可行性表示同意。 | 
| 已承诺  | 客户已同意该解决方案，并承诺顺应技术、架构和经济性。 | 
| 已推出  | 该解决方案的计费已经开始。 | 
| 已关闭丢失  | 最终客户选择了另一家云提供商，或者尚未准备好继续使用该解决方案。 | 

**Topics**