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指标 1：评估转化率
它衡量的是什么：您是否有能力将 AWS资助的评估项目转换为已签署的迁移承诺。
计算方式：
胜率 =（过去 24 个月的 Assess-funded 成功迁移次数）/（成功迁移次数 + 丢失的迁移次数） Assess-funded
性能阈值：
| 性能等级 | 胜率 |
|---|---|
| 高性能赛道（3 分） | 75% 或更高 |
| 核心项目路径（2 分） | 45%-75% |
| 转机轨道 (1 积分) | 低于 45% |
为何重要：
高转化率表明你是：
在申请资金之前有效地确认机会
使评估结果与客户优先事项保持一致
有效利用 AWS 资金资源
在流程的早期就建立坚定的客户承诺
如何改进：
加强您的机会资格认证流程
在提交资金申请之前，请确保彻底发现客户
使评估结果与特定的客户业务驱动因素保持一致
在整个评估阶段与客户保持定期沟通
在销售周期中与 AWS 客户团队密切合作
示例：如果您已获得 100 个项目的评估资金，其中 85 个项目已转换为签名迁移，而 15 个项目丢失，则您的成功率为 85/100 = 85%，为您获得 3 个积分（高绩效路径）。
