View a markdown version of this page

商机管道分析 - AWS 合作伙伴中心

本文属于机器翻译版本。若本译文内容与英语原文存在差异，则一律以英文原文为准。

商机管道分析

注意

从2021年1月起，数据可供下载。

机会仪表板中有多个筛选条件可帮助分析联合销售渠道。以下 4 个图表根据过滤器选择进行响应和调整。

合作伙伴源自的机会趋势 (TTM)：

  • 下拉筛选器，按所有机会、已启动的机会和经过验证的机会查看图表。用户可以从第一个表格开始，他们可以在已启动的机会和合作伙伴验证的机会之间切换。

  • 估计总收入和机会总数，包括所有机会的同比详细信息，或细分为仅 AWS源自的机会，或仅分为合作伙伴提供的机会。

机会分析：

机会分析允许比较管道上的信息，然后是性能基准。两个相同的图表显示 ACE 数据以进行并排比较。将显示条形图（如果所选类别的区段超过 5 个），或者如果所选类别的区段不超过 5 个，则显示甜甜圈图。按细分的商机选项也可用作完整机会仪表板的筛选条件。

有关特定机会的信息，请利用机会摘要数据中显示的筛选和排序功能：

  1. 自定义表格，仅查看关键指标或所有数据。或者仅按开放机会、仅按已关闭机会或所有机会筛选显示的数据。

  2. 向下钻取特定的机会 ID。

  3. 检查 AWS 卖家注意到的机会阶段和阶段之间的 operational/data 记录差异（不匹配以红色突出显示）。 AWS

  4. 对表列进行排 ascending/descending 序，以专注于最高优先级。

AWS 参与度分数：

AWS co-sell 推荐分数评估您的解决方案在满足当前和预测的客户需求方面的能力。高、中、低分可以帮助您确定当前的优势和共同销售机会。 AWS这些分数目前可供 ACE-Eligible 合作伙伴通过服务和软件途径获得。如果我们没有足够的数据来提供比赛，则不会显示分数，只有具有专业知识的合作伙伴才能显示分数。

机会摘要数据：

在此表中，用户可以看到合作伙伴阶段与 AWS 阶段。 AWS 阶段反映了 AWS 卖方CRM中的 AWS 记录，而总体阶段价值反映了ACE机会页面中的机会阶段。对于开放机会，由于不同的系统在不同的时间使用手动输入进行更新，预计状态记录会有所不同。最后，用户可以看到 AWS 商城参与度分数和 AWS 解决方案参与度分数，这表明该客户从 AWS 商城购买商品的可能性。