本文属于机器翻译版本。若本译文内容与英语原文存在差异，则一律以英文原文为准。
# MAP 合作伙伴绩效指数 (PPI)
本节中的主题说明了如何理解和使用 MAP 合作伙伴绩效指数 (PPI)。PPI 可帮助您跟踪组织交付迁移加速计划 (Migration Acceleration Program) (MAP) 项目的效率，并提供见解以改善您的迁移实践。
**注意**
只有联盟潜在客户才能访问合作伙伴绩效指数控制面板。
**Topics**
+ [MAP 合作伙伴绩效指数 (PPI) 是什么？](ppi-overview.md)
+ [了解您的生产者物价指数分数](ppi-scoring.md)
+ [四个关键绩效指标](ppi-key-metrics.md)
+ [性能等级和优势](ppi-tiers-benefits.md)
+ [使用 PPI 控制面板](ppi-dashboard-usage.md)
+ [如何提高你的生产者物价指数分数](ppi-improvement-strategies.md)
+ [获取帮助和支持](ppi-support.md)
+ [Summary](ppi-summary.md)
# MAP 合作伙伴绩效指数 (PPI) 是什么？
MAP 合作伙伴绩效指数 (PPI) 是一个全面的衡量系统，用于评估合作伙伴在成功交付已申请投资的 AWS 迁移项目方面的有效性。 AWS来自的持续投资 AWS 要求该计划产生可接受的投资回报，PPI的设计旨在鼓励表现优异的人，并修复可能对投资回报率产生负面影响的业绩。PPI为您提供了对迁移实践绩效的透明、以数据为导向的见解，并帮助您确定改进的机会。
## 为什么生产者物价指数对您的业务很重要
PPI通过提供透明、以数据为导向的见解来帮助您建立更强大的迁移实践，使您的组织和客户都受益：
**对于您的组织：**
+ 清晰了解您的迁移实践绩效
+ 确定需要改进的具体领域
+ 对卓越表现的认可和奖励
+ 加快业绩最佳者的审批流程
+ 在您最需要的地方提供有针对性的支持
+ 市场竞争优势
**对于您的客户：**
+ 联系久经考验、高绩效的迁移合作伙伴
+ 更快地完成迁移并实现价值
+ 更高质量的项目执行和交付
+ 对项目结果更有信心
+ 更加关注客户在运行工作负载时将产生的优化年度成本 AWS
## PPI如何支持您的增长
生产者物价指数被设计为一种增长工具，而不仅仅是一个衡量系统。该机制为您提供：
+ 实时了解您的指标和绩效趋势，可用于识别改进机会并改善迁移实践
+ 根据您的机会，从以下渠道获得针对特定领域的支持 AWS
+ 赢得客户的信任，并通过更多的业务
+ 有机会从中获得更多推荐 AWS
+ 减少管理开销，实现经验证的卓越表现
# 了解您的生产者物价指数分数
您的生产者物价指数分数是一个百分比，反映了您在四个关键绩效领域的整体效率。分数介于 33% 到 100% 之间，分数越高表示表现越强。
## 评分的工作原理
PPI使用四个关键指标来评估您的表现：
+ **迁移成功率** — 您能够将资助的评估转化为迁移项目
+ **实现价值的速度** — 迁移开始后帮助客户实现价值的速度有多快
+ **成功投资组合**-所有已完成项目的总体收入实现情况
+ **项目成功** — 个人项目绩效和一致性
对于每个指标，根据您的表现，您将获得 1、2 或 3 分的分数：
| 评分 | 表演曲目 | 说明 |
| --- | --- | --- |
| 3 点积分 | 高性能赛道 | 超出预期；展现卓越 |
| 2 点积分 | 核心项目轨道 | 符合预期；稳健的执行力 |
| 1 点积分 | 转机轨道 | 低于预期；需要改进 |
**您的总体生产者物价指数得分计算方法：**
生产者物价指数分数 =（指标分数之和）/12
**示例：**如果你在所有四个指标上都得分 2 分：(2 \$1 2 \$1 2 \$1 2)/12 = 8/12 = 67%
**注意**
如果您没有足够的数据来衡量特定指标（例如，已完成的项目太少），我们会使用您的其他有效分数的平均值来计算该指标。这样可以确保新的或成长中的合作伙伴不会受到不公平的惩罚。
## 表演曲目
根据你的 PPI 分数，你将被分为三个绩效等级之一：
| Tier | 分数范围 | 说明 |
| --- | --- | --- |
| 高性能赛道 | 67%-100% | 合作伙伴在各个指标上都取得了最强的业绩 |
| 核心项目轨道 | 50%-66% | 符合核心预期、具有增长潜力的合作伙伴 |
| 转机轨道 | 33%-49% | 需要支持以达到绩效标准的合作伙伴 |
# 四个关键绩效指标
本节提供有关用于计算生产者物价指数分数的四个指标的详细信息。
# 指标 1：评估转化率
**它衡量的是什么：**您是否有能力将 AWS资助的评估项目转换为已签署的迁移承诺。
**它是如何计算的：**
胜率 =（评估资助的 Won 迁移次数）/（评估资助的 Won 迁移次数 \$1 丢失的迁移次数）在过去的 24 个月中
**性能阈值：**
| 性能等级 | 胜率 |
| --- | --- |
| 高性能赛道（3 分） | 75% 或更高 |
| 核心项目路径（2 分） | 45-75% |
| 转机轨道 (1 积分) | 低于 45% |
**为何重要：**
高转化率表明你是：
+ 在申请资金之前有效地确认机会
+ 使评估结果与客户优先事项保持一致
+ 有效利用 AWS 资金资源
+ 在流程的早期就建立坚定的客户承诺
**如何改进：**
+ 加强您的机会资格认证流程
+ 在提交资金申请之前，请确保对客户进行彻底调查
+ 使评估结果与特定的客户业务驱动因素保持一致
+ 在整个评估阶段与客户保持定期沟通
+ 在销售周期中与 AWS 客户团队密切合作
**示例：**如果您已获得 100 个项目的评估资金，其中 85 个项目已转换为签名迁移，而 15 个项目丢失，则您的成功率为 85/100 = 85%，获得 3 个积分（高绩效路径）。
# 指标 2：迁移交付 Velocity Health
**它衡量的是什么：**在项目标签支出达到1万美元后，您的迁移项目开始产生可观 AWS 收入的速度有多快。
**它是如何计算的：**
实现价值的速度 = 在过去 24 个月中，自 1 万美元之日起 180 天内达到 5 万美元的项目所占的百分比
**性能阈值：**
| 性能等级 | 项目达到目标 |
| --- | --- |
| 高性能赛道（3 分） | 85% 或以上的项目 |
| 核心项目路径（2 分） | 50%-85% 的项目 |
| 转机轨道 (1 积分) | 低于 50% 的项目 |
**为何重要：**
快速入门证明你是：
+ 通过确保更快地支付动员资金来改善合作伙伴的现金流
+ 有效地规划和执行迁移策略
+ 尽早确定高价值工作负载的优先级
+ 消除障碍，加快客户采用率
+ 帮助客户快速实现业务价值
**示例：**如果您有 50 个项目已经过了至少 6 个月的开始日期，其中有 44 个项目在 1000 美元之日起的 180 天内达到了 5 万美元，那么您的价值实现速度为 44/50 = 88%，您将获得 3 个积分（高绩效路径）。
# 指标 3：项目组合层面已完成项目的最终迁移收入实现情况
**它衡量的是什么：**您在所有已完成的迁移项目中实现预期收入结果方面的总体效率。
**它是如何计算的：**
项目组合级别已完成项目的最终迁移收入实现情况 = 已完成迁移的标记支出 (MRR) 总和 /过去 36 个月中已完成迁移的预期终端 ARR 总和
**性能阈值：**
| 性能等级 | 收入成就 |
| --- | --- |
| 高性能赛道（3 分） | 85% 或更高 |
| 核心项目路径（2 分） | 40%-85% |
| 转机轨道 (1 积分) | 低于 40% |
**为何重要：**
强劲的投资组合表现表明您：
+ 准确估计项目范围和潜力
+ 始终如一地兑现承诺
+ 制定有效的项目管理流程
+ 在项目完成期间保持客户参与度
+ 解决问题 obstacles/challenges 以确保迁移完成
**示例：**如果您已完成的项目的总预期终端ARR为1000万美元，而您的实际地图标签支出为920万美元，则您的投资组合成功率为9.2/10 = 92％，为您赢得3分（高绩效路径）。
# 指标 4：个人交易层面已完成项目的最终迁移收入实现情况
**它衡量什么：**通过检查单个项目结果来衡量项目交付的一致性。该指标可以防止一些特殊项目掩盖多个表现不佳的项目。
**它是如何计算的：**
项目成功率 = 在过去 36 个月中至少实现预期收益率50％的已完成项目的百分比
**性能阈值：**
| 性能等级 | 年利率超过 50% 的项目 |
| --- | --- |
| 高性能赛道（3 分） | 70% 或更高 |
| 核心项目路径（2 分） | 31%-70% |
| 转机轨道 (1 积分) | 低于 30% |
**为何重要：**
一致的项目交付表明：
+ 在整个投资组合中实现高质量执行
+ 有效的风险管理和缓解
+ 适用于各种项目类型的可靠流程
+ 单个项目层面的客户满意度
**示例：**如果你已经完成了 30 个项目，其中 26 个项目实现了预期 ARR 的 50% 以上，那么 26/30 = 87% 的项目达到了门槛，为你赢得了 3 个积分（高绩效路径）。
# 性能等级和优势
PPI 系统可识别不同级别的合作伙伴能力，并为每个级别提供适当的支持和福利。
# 高性能赛道 (67%-100%)
**谁有资格：**合作伙伴在所有四个指标上都取得了出色的业绩，或者在大多数领域都表现出色。
**战略优势：**
+ 提高大型或战略项目的资助资格
+ 合作伙伴计划中的精选 AWS 合作伙伴身份
+ 有机会在 AWS 营销材料中展示您的成功
**识别：**
+ 将来，可以公开宣传您的最佳表现者身份
+ 包含在 AWS 合作伙伴成功案例中
+ AWS 能力计划的优先考虑因素
+ 在合作伙伴匹配引擎中精选，用于寻找 AWS源自的机会
**Support:**
+ 与 AWS 合作伙伴发展经理定期进行业务审查
+ 受邀参加独家合作伙伴活动和圆桌会议
# 核心项目路径 (50%-66%)
**谁有资格：符合**核心预期、执行力稳健、增长潜力明显的合作伙伴。
**核心优势：**
+ 符合条件的机会的标准资金渠道
+ 定期的技术支持和计划资源
+ 既定的审批流程和服务级别
+ 访问 AWS 迁移工具和框架
**开发的好处：**
+ 绩效改进指导和咨询
+ 最佳实践文档和支持资源
+ 与合作伙伴开发团队定期进行业务审查
+ 参加培训和认证计划的机会
+ 在需要改进的特定领域提供有针对性的支持
**Support:**
+ 标准 AWS 合作伙伴支持渠道
+ 访问迁移最佳实践和行动手册
+ 合作伙伴社区论坛和知识库
+ 季度业绩审查
**重点领域：**
如果您的绩效处于该区间的低端（50-55％）， AWS 我们将与您合作确定具体的改进机会，并提供有针对性的资源来帮助您晋升到下一个等级。
# 转机轨道 (33%-49%)
**谁有资格：**需要集中支持才能达到绩效标准的合作伙伴。该等级旨在通过有针对性的资源和指导帮助您取得成功。
**Support 的好处：**
+ Get to Green (GTG) 改进计划 — 合作制定具有 AWS 明确、可实现目标的结构化改进计划
+ 专门的改进计划，制定具体、可衡量的目标
+ 加强项目监督和指导
+ 更频繁地办理登机手续和业务审查（每两周或每月）
**成功之路：**
+ 明确的、有时间限制的绩效目标
+ 定期审查进度以跟踪改进情况
+ 有针对性的支持和培训
+ 访问表现最佳的企业最佳实践和案例研究
+ 专门的合作伙伴开发经理支持
**在改进期间：**
在积极制定改进计划的同时，你将继续获得MAP资金。改进周期是有时间限制的，您的活跃项目提供了实时改善指标的机会。
**我们要问什么：**
+ 对改进计划的承诺
+ 定期参与进度审查
+ 在保持数据准确性和及时更新项目方面进行合作
+ 实施推荐的最佳做法
# 使用 PPI 控制面板
PPI 控制面板可实时查看您的绩效指标和趋势。本节介绍如何有效地访问和使用仪表板。
# 访问控制面板
要启动 PPI 控制面板，请执行以下操作：
1. 以联盟负责人的身份登录 AWS 合作伙伴中心。
1. 打开 “控制面板” 列表，然后在左侧面板中选择迁移合作伙伴绩效指数分析。
**注意**
目前，只有具有联盟牵头角色的用户才能访问PPI控制面板。我们正在努力在 future 版本中扩大对其他角色的访问权限。
# 仪表板部分
PPI 控制面板包含以下关键部分：
**1。迁移摘要数据**
+ 你的总体生产者物价指数得分
+ 当前性能等级
+ 获得 ARR 总数（正在进行和已完成的项目）
+ 项目总数
+ 数据新鲜度指标
**2。关键指标概述**
+ 四个关键指标的当前分数
+ 每个指标的分值（1、2 或 3）
+ 视觉指示器（按颜色编码的性能）
+ 显示改善或下降的趋势指标
**3。贡献指标详情**
+ 用于计算每个关键指标的基础数据
+ 实际数字和百分比
+ 与性能阈值的比较
**4。历史趋势**
+ Month-over-month 性能变化
+ 每个指标的趋势线
+ 确定改进模式
# 筛选您的数据
您可以使用以下筛选器自定义仪表板视图：
**按以下方式显示数据：**
+ 当前月度分数-您最近的表现快照
+ 月度历史视图 — 显示 12 个月业绩趋势的折线图
**机会类型：**
+ 所有 MAP 2.0 项目
+ 仅限地图（不包括地图精简版）
+ 按节目类型分类
**客户地理位置（PPI 分数将继续保持全球水平）：**
+ 所有地区
+ NAMER（北美）
+ 欧洲、中东和非洲（欧洲、中东、非洲）
+ 亚太及日本地区（亚太地区和日本）
+ 拉丁美洲（拉丁美洲）
# 了解您的仪表板数据
要解释您的指标，请执行以下操作：
1. 查看您的总体生产者物价指数分数 — 这是您的主要绩效指标。
1. 检查个人指标分数 — 确定哪些领域表现强劲，哪些领域需要关注。
1. 查看贡献指标-了解推动每个分数的基础数据。
1. 回顾历史趋势 — 寻找模式和改进工作的影响。
1. 与阈值比较-查看您离下一个性能等级有多近。
**示例解释：**
生产者物价指数总体得分：75%
+ 迁移成功率：3 个积分（85% 的转化率）
+ 实现价值的速度：2 分（72% 的项目达到了目标）
+ 投资组合成功率：3 分（95% 的收入成就）
+ 项目成功率：2 分（25% 的项目低于 50%）
解释：总体而言，你是表现最佳的选手，在胜率和投资组合层面的执行力方面表现尤为突出。专注于提高实现价值的速度和项目一致性，以达到 100%。
# 仪表板刷新频率
+ PPI 分数按月计算
+ 数据在每月 1 日刷新
+ 可查看过去 12 个月的历史数据
+ 实时项目数据可能需要 2-3 个工作日才能反映在 PPI 计算中
# 如何提高你的生产者物价指数分数
本节提供了可行的策略，以提高您在每个指标领域的表现。
# 一般最佳实践
**数据准确性至关重要：**
+ 确保 MPE（内部 AWS 跟踪的迁移记录）中的所有项目数据准确且 up-to-date
+ 在资金申请中提供切合实际、合理的 ARR 估算值
+ 当情况发生变化时，及时更新项目的开始和结束日期
+ 正确标记所有迁移的工作负载，以实现准确的收入跟踪
+ 在项目状态变化发生时进行报告
**利用 AWS 资源：**
+ 与您的合作伙伴开发经理 (PDM) 密切合作
+ 参加 AWS 迁移最佳实践会议
+ 使用 AWS 迁移框架和工具
+ 参与合作伙伴支持计划
+ 从表现最佳的案例研究中学习
**保持以客户为中心：**
+ 让客户在整个迁移生命周期中保持互动
+ 定期进行商业价值评估
+ 主动应对障碍和挑战
+ 确保客户成功是首要目标
# 为生产者价格指数做准备
**你现在能做什么：**
+ 查看您的数据 — 确保 MPE 中的所有项目信息都是准确的 up-to-date
+ 了解指标 — 熟悉四个关键绩效领域
+ 评估你的实践 — 诚实地评估你可能需要改进的地方
+ 参与 AWS — 与您的 PDM 合作，为 PPI 做好准备
+ 清理归因 — 更正任何错误归因于贵组织的项目
+ 更新培训 — 确保您的团队了解 MAP 2.0 要求和最佳实践
# 获取帮助和支持
# 访问 AWS 合作伙伴中心资源
1. 登录 AWS 合作伙伴中心
1. 导航到 Support → 联系支持部门
1. 选择合作伙伴计划作为您的主题
1. 选择 MAP 性能指数作为问题类型
**提交数据更正请求**
与您的 PDM 合作，提交以下更正内容：
+ 项目归因错误
+ 项目日期不正确
+ ARR 估算值更新
+ 项目状态差异
# 参加赋能会议
AWS 定期在以下地点举办支持会议：
+ 迁移最佳实践
+ 生产者物价指数优化策略
+ 新程序功能
+ 表现最佳的见解
查看 AWS 合作伙伴中心活动日历，了解即将举行的会议。
# 联系您的合作伙伴开发经理 (PDM)
您的 PDM 是所有与 PPI 相关的问题和支持的主要联系人。他们可以：
+ 帮助您了解您的 PPI 分数和指标
+ 提供改进建议
+ 协助进行数据更正和验证
+ 将您与技术资源联系起来
+ 回答有关计划政策的问题
# 其他资源
+ AWS Migration Acceleration Program (MAP) 概述：[合作伙伴中心链接]
+ 迁移最佳实践：[合作伙伴中心链接]
+ AWS 迁移工具和服务：[AWS 链接]
+ 合作伙伴发展经理名录：[合作伙伴中心链接]
+ 合作伙伴分析控制面板：AWS 合作伙伴中心 → 分析与见解
# Summary
MAP 合作伙伴绩效指数代表 AWS了我们对数据驱动的合作伙伴发展和客户成功的承诺。通过提供透明、可操作的业绩见解，PPI可以帮助您：
+ 了解您的迁移实践在哪些方面表现出色，以及在哪些方面可以改进
+ 根据您的需求获得适当级别的支持和资源
+ 向客户和 AWS 团队展示您的专业知识
+ 满怀信心地发展您的迁移实践
**生产者物价指数的成功来自：**
+ 准确的数据和切合实际的承诺
+ 以客户为中心的执行
+ 持续改进的心态
+ 与 AWS 团队合作
+ 整个项目组合的一致性
AWS 致力于您的成功。PPI 计划旨在帮助您建立世界一流的迁移实践，为客户带来卓越的成果。
如有疑问或需要支持，请联系您的合作伙伴开发经理或 Partner S AWS upport。