可用的特征

• 合作伙伴可用来帮助加快运营速度的一组按钮：

  • 与之共享 AWS-创建和更新机会。

  • 批准状态-接受或拒绝 AWS 推荐的机会。

  • 关联或取消关联 — 在整个机会生命周期中，将机会与合作伙伴解决方案、 AWS 产品和 AWS Marketplace 优惠关联或取消关联。

  • 分配-将机会重新分配给您的合作伙伴中心账户中的其他用户。

• 在连接器中，合作伙伴可以使用 “解决方案产品” 选项卡查看可用解决方案的列表。

• 合作伙伴可以使用 “AWS Marketplace 通知” 选项卡查看 Amazon 生成的事件 EventBridge。事件包括 “机会创建”、“机会已更新”、“已接受参与邀请” 和 “拒绝参与邀请”。

• 支持 ACE Opportunity 记录的近乎实时的双向同步。

• 取代了基于亚马逊 S3 的 CRM 集成。 AWS 支持较早的集成，但在 2024 年停止接受新的集成。

• 从中获得 ACE 潜在客户的合作伙伴 AWS 将继续使用其基于 Amazon S3 的集成。

• AWS-源自的机会 — 在 Salesforce 中，您可以与销售人员交换共同销售机会。 AWS 当 AWS 销售人员发现可以从您的解决方案中受益的客户时，您就会获得机会。

• 源自合作伙伴的机会 — 在 Salesforce 中，您可以与其他合作伙伴交换共同销售机会。您可以创造机会并将其与相关机会联系起来 AWS 服务。这可以帮助简化协作工作。

• AWS 潜在客户@@ 推荐 — 这使您可以从中获得 AWS 可能非常适合您的产品的潜在客户。这些潜在客户可能是对您的解决方案表示兴趣的潜在客户。

• 控制面板 — 在 Salesforce 中集中概述您的共同销售活动。根据您配置连接器的方式，这可能包括机会和潜在客户。

  有关配置 CRM 连接器的更多信息，请参阅本指南的配置 CRM 连接器后面部分。

• SaaS

• AMI

• 容器

一般功能

• 在 Salesforce 中，查看您的 AWS Marketplace 产品列表，管理产品组合和共同销售活动。

• 在 Salesforce 中，为你上架 AWS Marketplace 的产品创建和管理私密报价。为所有支持的私人优惠创建灵活的付款时间表。对于 SaaS 和合同产品，请创建过时的 future 协议。

• 通过导入私人报价，加快采用连接器的过程。

私人报价管理功能

• 创建/发布 — 使用 Salesforce 发布私人优惠。

• 草稿-在发布私人优惠之前，将其另存为草稿。

• 修改-更改私人报价的到期日期。

• 取消-删除已发布的私人优惠。

• 克隆 — 创建私人报价的副本作为新报价的起点。

协议管理功能

• 查看 — 在 Salesforce 中访问 AWS Marketplace 协议。

• 导入- AWS Marketplace 将协议从连接器导入。

基于协议的优惠的功能

• 基于协议的报价-使用协议创建有针对性的客户报价。这有助于简化报价和购买流程。

转售授权功能

• 创建/发布-创建转售授权并允许 AWS Marketplace 渠道合作伙伴转售您的产品。

• 草稿 — 保存转售授权请求以供审核，然后再提交。

• 停用-使用连接器停用不再需要的转售授权。

• 克隆 — 克隆转售授权以加快新转售授权的创建速度。

• 在 Salesforce 中查看共享的转售授权。

• 使用与私人优惠相同的管理功能：创建/发布、修改、取消和克隆。