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# 在 AWS 合作伙伴中心创建解决方案的指南
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## 确定要创建哪些解决方案
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您分享或通过 ACE 与您共享的任何机会都需要关联您在 AWS 合作伙伴中心创建的解决方案。我们建议您优先考虑您正在积极销售的商品 AWS。考虑到验证解决方案所需的时间和资源投入，请与您的团队和合作伙伴开发经理（如果有）合作，确定哪些解决方案应通过 AWS FTR 或 AWS 专业化认证进行验证。解决方案无需经过验证即可与机会相关联。

## 描述您的解决方案
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在 AWS Partner Central 中创建解决方案时，请按照与向客户描述解决方案相同的方式描述您的解决方案。考虑：
+ 你如何在自己的网站上推销它们
+ 您的销售团队如何将他们定位给客户
+ 该解决方案解决了哪些客户问题或需求
+ 客户档案
+ 您可以向客户交付的成果
+ 如何清楚地描述您的产品和 AWS 能力

**提示**  
当合作伙伴展示自己的专业领域并与特定用例、行业等保持一致时，他们往往会看到更大的成功。

## 了解解决方案和产品
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### 创建解决方案所需的产品关联要求
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为了帮助您在 AWS Partner Central 中有效地展示您的产品，请务必了解我们是如何定义解决方案和产品的，以及我们要求您关联它们的原因。

解决方案代表了您的完整 go-to-market战略，即您向客户提出的完整价值主张，包括您的软件、服务、支持模式以及您提供的任何专业能力或专业知识。可以将您的解决方案视为对客户问题或业务需求的全面答案。

商品是买家可以在 AWS Marketplace 上交易的特定商品。这些可以是有形的软件应用程序、服务或咨询服务，它们具有明确的定价、交付机制和购买条款。

这种区别很重要，因为合作伙伴提供的价值超出了单个 Marketplace 列表所能获得的价值。例如，您可以提供企业软件平台作为解决方案，但该平台可能包括多个可购买的产品：核心应用程序、附加模块、专业服务包和托管服务产品。在Marketplace中，它们中的每一个都将是单独的产品，但它们共同构成了您的完整解决方案。

在 AWS Partner Central 中创建解决方案时，您现在必须将其与构成您产品的产品或服务相关联。此要求有两个目的。首先，它让客户可以全面了解他们实际可以购买的产品，以及您的解决方案是如何在他们的环境中变为现实的。其次，它 AWS 能够通过了解战略中可交易的组成部分来更好地支持您的 go-to-market业务。