准备解决方案清单 - AWS Marketplace
什么是解决方案？先决条件定义您的解决方案策略常见的解决方案应用程序支持的产品类型创建解决方案清单解决方案概述页面公开您的解决方案

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准备解决方案清单

什么是解决方案？

解决方案向客户展示了多种 AWS Marketplace 产品是如何协同工作的。解决方案可帮助客户发现和了解您的完整产品。

先决条件

在创建解决方案之前，请确保：

  1. 活跃的 AWS 合作伙伴网络 (APN) 会员。

  2. ACE（APN 客户参与）资格启用 “申请私人报价” 并接收潜在客户。

  3. 上至少有两个公开产品清单 AWS Marketplace. 至少有一个公共产品必须是你自己的。

  4. 对于包含其他卖家产品的解决方案：

    1. 其他卖家同意将其商品包含在您的解决方案清单中

    2. 如果您计划在交易中转售其他卖家的商品，则需获得他们的销售授权

定义您的解决方案策略

在开始之前，请考虑以下关键问题：

  • 客户问题：您的解决方案解决了哪些具体的业务挑战？

  • 产品集成：您的产品如何协同工作以解决客户的问题？

  • 目标用例：哪些行业或场景从您的解决方案中受益最大？

  • 价值主张：与单独购买产品相比，您的捆绑解决方案提供了哪些独特的优势？

常见的解决方案应用程序

为以下业务模式创建解决方案：

  • ISV 服务包：将您的软件产品与专业服务（例如 SaaS 与实施服务）相结合

  • 渠道合作伙伴转售：将您的服务与您转售的授权 ISV 产品捆绑在一起

  • 多合作伙伴解决方案：使用多个 AWS 合作伙伴的产品创建全面的解决方案

  • 续订追加销售：提供将续订产品与新功能相结合的解决方案

  • 混合部署：Package 解决方案，其中一些组件在 AWS 上运行，而其他组件在其他地方（例如本地）运行

支持的产品类型

在您的解决方案中包括以下 AWS Marketplace 产品类型：

  • SaaS（S oftware-as-a-服务）

  • 亚马逊机器映像（AMI）

  • 容器产品

  • 专业服务

  • 机器学习

  • AI 座席

注意

解决方案列表目前不支持亚马逊 Data Exchange (ADX) 产品。

创建解决方案清单

解决方案列表为买家提供了一个专门的页面，供他们发现和了解您的多产品产品。

开始使用

要创建解决方案清单，请执行以下操作：

  1. 使用您的卖家证书登录AWS Marketplace 管理门户，或直接前往 AWS 合作伙伴中心。

  2. 转到左侧导航窗格上的 “解决方案”。

  3. 选择创建解决方案开始。

注意

如果您在旧版合作伙伴中心中有现有数据，则必须先将合作伙伴解决方案数据迁移到新的 AWS 合作伙伴中心和 AWS Marketplace 目录，然后才能创建新的解决方案。

步骤 1：输入解决方案详细信息

填写有关您的解决方案的以下信息：

  • 解决方案名称（1-100 个字符）：创建代表您的多产品解决方案的清晰描述性名称。

  • 外部解决方案标题（1-255 个字符）：如果您发布解决方案，买家会看到的解决方案标题。 AWS Marketplace它可以与解决方案名称相同，也可以是不同的名称。

  • 价值主张（1-1,000 个字符）：阐明您的解决方案与众不同之处以及客户为什么要选择它。

  • 详细描述（1-5,000 个字符）：说明您的解决方案为客户带来的综合价值。

  • 集成详情：撰写 2-3 句概述，解释解决方案中的产品是如何集成或协同工作的。这可以帮助客户了解组件之间的技术和功能关系。

  • 解决方案徽标：上传特定于解决方案的徽标或您的公司徽标。支持的格式：PNG、JPG 或 GIF。最大 5MB。尺寸：240x120 到 640x640 像素。我们建议使用透明或白色背景的方形 (1:1) 或宽 (2:1) 纵横比。

提示

关注客户成果，而不是产品特性。使用目标受众能理解的清晰、简单的语言。提供以客户为中心的语言的具体示例，重点说明组合使用这些产品的好处。

第 2 步：将产品添加到您的解决方案中

使用以下方法之一添加商品：

AWS Marketplace 您拥有的产品

  1. 选择产品类型。

  2. 从您的 AWS Marketplace 账户拥有的公开产品或限量产品中进行选择。

AWS Marketplace 他人拥有的产品

  1. 从产品所有者那里获取产品 ID。

  2. 输入产品编号。系统会验证这是公开产品清单。 AWS Marketplace

注意

这必须是 AWS Marketplace 管理门户、AWS 合作伙伴中心或 AWS Marketplace 目录 API 中的产品 ID。请勿使用网站中以 prodview-开头的商品编号。不属于此账户的产品必须是公开的或以该账户为目标的产品（如果有限）。

非AWS Marketplace 产品

  1. 如果解决方案包括外部产品或定制产品，请选择此选项。

  2. 选择产品类型并手动输入详细信息。

  3. 为每个非AWS Marketplace 产品添加描述（1-220 个字符）和 URL。

第 3 步：选择用例

您必须至少选择一个用例（最多三个）才能将您的解决方案发布到 AWS Marketplace 目录中。

  1. 使用关键字搜索预定义的用例。

  2. 最多选择 3 个与您的解决方案最匹配的用例。

  3. 对于每个选定的用例，请写一份描述（1-500 个字符），说明您的解决方案如何满足特定的客户需求。买家可以在公开房源页面上看到此描述。

第 4 步：查看并提交

  1. 在摘要页面上查看所有解决方案的详细信息。

  2. 系统会验证是否已设置所有必填字段和关系。

  3. 提交后，解决方案将从 “草稿” 状态更改为 “受限” 状态。受限状态意味着您的解决方案对您可见，但尚未向客户公开。当解决方案处于 “受限” 状态时，您仍然可以对其进行编辑。

  4. 选择 “预览” AWS Marketplace，查看您的解决方案将如何呈现给客户。

解决方案概述页面

此页面显示您的解决方案详细信息并提供更新选项。要更新您的解决方案，请选择要编辑的区域的编辑按钮。

该页面包括：

  • 摘要：状态、解决方案 ID、ARN、上次修改时间。

  • “概览” 选项卡：解决方案详情、买家参与选项、其他资源、图片和视频、标签。

  • “产品” 选项卡： AWS Marketplace 产品、非AWS Marketplace 产品、集成指南。

  • 用例：用例列表和详细信息。

  • 优惠集：与此解决方案关联的优惠集列表，以便进行跟踪。

  • 更改历史记录：对解决方案所做的更改的日志。

公开您的解决方案

要公开您的解决方案，请选择概述页面右上角的 “更新可见性”。默认情况下，系统会为所有公开的解决方案启用 “请求私人报价” 按钮，以确保客户可以与卖家互动。您的解决方案必须满足以下所有标准。在您提交请求后， AWS Marketplace 卖家运营团队将审核并批准或拒绝申请。

要求：

  • 包括至少两个公共 AWS Marketplace 产品。解决方案不能包括草稿、限量版或受限商品。

  • 您自己的账户必须拥有至少一个公共产品。

  • 必须至少选择一个用例。

  • 您必须启用 “请求私下报价”。

  • 如果您的解决方案包括其他 AWS Marketplace 卖家的产品，请确认以下内容：

    • 您与产品负责人协调以获取产品 IDs。

    • 产品所有者已准备好提供销售授权，以创建渠道合作伙伴的私人报价。

    • 您已获得产品所有者的同意，可以在您的公开解决方案列表中展示他们的产品。

  • 上线的公共解决方案不超过五个 AWS Marketplace。