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# 在适用于 AWS 欧洲主权云的 AWS Marketplace 上架和销售
借助 AWS 欧洲主权云 (ESC) 中的 AWS Marketplace，您可以向需要增强欧盟内部数据主权、驻留权和运营控制的客户提供产品。ESC 旨在帮助 EU-based 组织在使用云计算服务时满足严格的监管要求。要全面比较商业区域的 AWS Marketplace 和 ESC 中的 AWS Marketplace，请参阅[此文档](https://docs.aws.eu/esc/latest/userguide/marketplace.html)。
**欧洲主权云账户中的 AWS**
开始之前，必须在 [ESC 分区](https://eusc-de-east-1.signin.amazonaws-eusc.eu/) (`aws-eusc`) 中创建一个新的专用帐户。
## 访问 ESC 目录的先决条件
要注册并通过 AWS Marketplace 进行销售，卖家必须满足本指南以下章节中概述和介绍的先决条件：在 AWS Marketplace [上销售和在 AWS Marketp](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/using-aws-marketplace-as-a-provider.html) [lace 上注册为卖家](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/seller-account-registering.html)。ESC 目录仅向已持有有效商业注册的卖家提供。ESC 目录不能用作您的主目录或第一个目录。ESC 卖家还必须满足以下额外要求：
1. **已完成付费卖家注册**：如果您尚未在 AWS Marketplace 中注册为卖家或想要设置新的卖家账户，请查看如何[注册您的卖家账户](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/seller-account-registering.html)。
1. **为欧元激活当地货币支付首选项**：AWS ESC 公共目录中的 AWS Marketplace 以欧元列出。在注册 ESC 目录之前，您必须[提供一个或多个能够接收欧元和美元付款的银行账户](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/provide-bank-information.html#provide-bank-information-steps)。添加允许使用欧元 (EUR) 的 [SWIFT](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/provide-bank-information.html#provide-bank-information-steps) 银行业务详细信息。非美元付款需要 SWIFT 银行账户，美元是可选的。 US-based ACH 账户只能接收美元付款。要配置您的付款首选项，请按照本指南中[设置付款首选项](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/set-disbursement-preferences.html)中的步骤操作。
1. **成功完成 KYC 验证**：AWS ESC 中的 AWS Marketplace 要求所有卖家完成了解您的客户 (KYC) 验证，这是一项强制性合规要求。有关详细的 KYC 说明，请参阅本指南[注册为卖家](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/seller-account-registering.html)部分中的[完成 KYC 流程](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/complete-kyc-process.html)。
1. **在 AWS 上部署 SaaS 产品**：AWS ESC 中的 AWS Marketplace 要求所有产品都只能在 AWS 基础设施上运行，以满足欧洲的主权和合规要求。所有产品资源都必须可在 ESC 区域（THF 区域）部署。客户数据必须始终保持在 ESC 范围内，包括备份和灾难恢复。您不得在 ESC 区域之外复制或传输数据，并且所有记录和监控都必须使用 ESC-compliant 服务（参见[ESC-compliant 服务参考](https://builder.aws.com/build/capabilities/explore?f=eJyrVipOzUlNLklNCUpNz8zPK1ayUoqOUUotLU7WTUnVTU0sLtE1jFGKVdKBK3QsS8zMSUzKzMksqQSqdsyrVEARqgUA4l8dog&tab=service-feature)）。产品不能依赖外部基础设施或托管服务，也不能依赖在 ESC 边界之外处理或存储客户数据的外部 API。
**哪些是可接受的第三方组件？**
如果第三方组件完全在您的 AWS 基础设施内运行，不在 ESC 边界之外传输客户数据，打包在您的产品部署中，并且符合 ESC 数据主权要求，则可以在您的产品中加入这些组件。可接受的例子包括：
1. Open-source 在 AWS 上部署的库和框架
1. Third-party 安装在您的 Amazon EC2 实例上的软件
1. 在 Amazon RDS 或 Amazon EC2 上运行的数据库引擎
1. **访问 AWS ESC 账户**：在 [ESC 分区](https://eusc-de-east-1.signin.amazonaws-eusc.eu/)中创建一个新的专用账户 () `aws-eusc`。要访问欧洲主权云目录，您需要访问欧洲主权云 AWS 账户。此账户必须附加到您的卖家资料中，其唯一目的是将您的商品和交易区分开来。如果您还没有欧洲主权云账户，则可以[注册成为欧洲主权云客户](https://eusc-de-east-1.signin.amazonaws-eusc.eu/)并设置您的账户。有关 ESC 账户注意事项和分步指南，请参阅 [ESC 入门](https://docs.aws.eu/esc/latest/userguide/introduction.html)指南。有关 ESC AWS 账户的常见问题，请参阅 [ESC](https://aws.eu/faq/) 常见问题解答。有关ESC目录访问的更多信息，请继续阅读下一节。
## ESC 卖家目录注册
成功注册 AWS European Sovereign Cloud Marketplace 需要满足上述所有先决条件。请确保您可以访问与用作卖家账户的 AWS 账户关联的根电子邮件。所有多目录注册通信都将专门发送到此电子邮件域。您可以通过导航到 AWS Marketplace 管理控制台的 “通知” 下的 “设置” 选项卡来验证域名。
### 注册 ESC 产品目录
满足所有先决条件后，请按照以下步骤在 ESC 目录管理中注册并获取 AWS Marketplace 的访问权限：
1. 使用您的**商业 AWS 卖家账户证书登录 AWS** **[Marketplace 管理门户](https://aws.amazon.com/marketplace/management/)**。
1. 导航到以下位置之一：
+ “**设置**” 选项卡 → “**管理目录**” 部分，或
+ “**产品**” 选项卡 → **Multi-Catalog**分区
1. 查找 “**目录注册”** 或 “**注册其他目录**” 选项
1. 选择 “**注册 ESC 目录” 或从可用的目录**选项中选择 **AWS Marketplace-欧洲主权云 (aws-eusc**)
1. 选择 “**提交注册**”
### ESC 账户确认
初始验证检查通过后，AWS 卖家运营团队将实施双重电子邮件验证流程，以防止未经授权的账户关联。由于您的 ESC 账户必须关联到您的商业账户才能进行支付，因此团队会向您的商业账户根电子邮件地址发送一封验证电子邮件，向您的 ESC 账户根电子邮件地址发送一封验证电子邮件，要求确认您授权关联账户。
您必须通过**两个**电子邮件地址进行确认——没有例外。您有 **5 个工作日的时间**来回复。如果在 5 个工作日内未收到回复，则您的注册将被拒绝，您必须重新提交。
**重要**
请确保您提供的ESC账户是与您的商业账户关联的正确账户。
### ESC 批准和访问权限
一旦获得批准，您将收到一封发送至您的 AWS 账户根电子邮件地址的确认电子邮件。您还可以访问 AWS Marketplace 管理门户中的 ESC 目录，并能够创建和发布 ESC 产品清单。要验证您的 ESC 目录访问权限，请执行以下操作：
1. 登录 [AWS Marketplace 管理门户](https://aws.amazon.com/marketplace/management/)
1. 在标题导航中找到目录下拉列表
1. 确认 **AWS Marketplace — 欧洲主权云 (aws-eusc)** 已显示为可用选项
1. 选择 ESC 目录以更新您的公开个人资料
1. 将 ESC 付款偏好设置添加到您的 ESC 账户
1. 您可以开始添加 ESC 产品了
在 AWS ESC 参与活动中，商业账户和 ESC 账户都必须在您的 AWS Marketplace 中保持活跃。暂停您的商业账户可能会影响您的 ESC 目录访问权限。
### ESC 卖家资料已完成
提交后，AWS Marketplace 目录运营部门将与您联系以确认您的 ESC AWS 账户 ID。
**注意**
此通信将发送到您的 AWS 卖家账户的根邮箱。在能够添加和发布商品之前，您需要完成以下操作：
添加[公开个人资料](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/create-public-profile.html#create-public-profile-steps)
添加[付款偏好](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/set-disbursement-preferences.html)
## 创建和管理 ESC 产品清单
所有 ESC 产品都必须在 AWS Marketplace 的商业区域创建，即使它们将发布到 ESC 目录中。您可以同时在商业目录和 ESC 目录中维护产品。每个目录中的产品都是独立的，允许单独定价和不同的产品组合。并非所有商业产品都需要在 ESC 中上市，反之亦然。AWS ESC 中的 AWS Marketplace 目前支持以下产品类型：
### SaaS 产品
所有 SaaS 定价模式：免费、订阅、合同和消费合同。
已在 AWS ESC 卖家中注册为 AWS Marketplace 并创建了 AWS ESC 账户（有关更多信息，请参阅 [Multi-Catalog Marketplace 卖家](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/multi_catalog.html)）的卖家可以开始上架他们的 SaaS 产品。支持的定价模式：合同、订阅、消费合同、 Pay-as-you-go (PAYG) 和免费。
1. 在 AWS 合作伙伴中心的 “构建-SaaS 产品” 下发布您的产品
1. 在创建目录之前选择 “aws-eusc” 目录
1. 使用区域 eusc-dee-east-1 和 AWS Marketplace 活动进行集成（不支持 SN EventBridge S）
1. 欧元定价-公开上市必须使用欧元，而私募报价可能使用欧元或美元
1. 在 ESC 控制台中进行端到端测试，然后申请公开并提交给 AWS Marketplace 卖家运营审核
**最佳实践：**
1. 在未选择 ESC 目录之前，请勿创建清单
1. 请勿使用商业分区端点进行 API 调用
1. 不要依赖 SNS 主题通知 — 使用 EventBridge
1. 在未完成端到端测试之前，请勿提交公开上市
如需进一步参考，请参阅[SaaS-based 产品](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/saas-products.html)和[差异文档](https://docs.aws.eu/esc/latest/userguide/marketplace.html)。
### AMI-based 产品
Amazon Machine Images 有多种定价选项：免费、按小时付费或按年计费。
已在 AWS ESC 卖家中注册为 AWS Marketplace 并创建了 AWS ESC 账户（有关更多信息，请参阅 [Multi-Catalog Marketplace 卖家](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/multi_catalog.html)）的卖家可以开始上架他们的 AMI 产品。
1. 在 AWS 合作伙伴中心的 “构建-服务器产品” 下发布您的产品
1. 在创建目录之前选择 “aws-eusc” 目录
1. 完成 9 步向导以生成您的产品 ID/code
1. 欧元定价-公开上市必须使用欧元；而私募报价可能使用欧元或美元
1. 在 ESC 控制台中进行端到端测试：在 ESC 分区订阅并启动您的产品以验证所有用例。如果需要，可以使用 ESC 或商用分区进行修改
1. 公开：如果您创建了任何测试版本，请务必先对其进行限制，然后使用欧元定价将产品可见性设置为公开
1. 提交以获取 AWS Marketplace 卖家运营团队审核
如需进一步参考，请参阅[AMI-based 产品](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/ami-products.html)和[差异文档](https://docs.aws.eu/esc/latest/userguide/marketplace.html)。
将来可能会支持其他产品类型。查看 AWS Marketplace，了解 ESC 中当前提供的产品类型。
### 如何在 ESC 中创建产品清单
1. 在 AWS Marketplace 管理门户标题中，从目录下拉列表中选择 **AWS Marketplace — 欧洲主权云 (aws-eusc)**
1. 导航至 “**产品**” 选项卡，然后选择 “**创建新产品**”
1. 选择您的产品类型
1. 填写所有必需的产品信息
1. 查看您的商品类型的 ESC-specific 要求。确保所有产品信息均符合欧洲法规，并且定价适合欧元货币市场
1. 将您的产品提交给 AWS Marketplace 审核。标准审查流程适用，AWS 卖家运营团队会执行额外的 ESC 授权检查
有关详细的产品准备指南，请参阅本指南的[准备产品面向 AWS Marketplace](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/product-preparation.html) 部分。
## AWS ESC 中的 AWS Marketplace 中的私有优惠
ESC目前仅支持以下仅需预付款的私募优惠类型：
+ **直接私人优惠**：直接向买家创建定制报价，包括自定义定价、付款条件和合同期限
+ **渠道合作伙伴私享优惠 (CPPO)**：通过授权渠道合作伙伴将您的产品转售给最终客户，延长私密优惠
虽然提供核心私有优惠功能，但与商业市场体验相比，某些高级功能可能有所不同或存在局限性（查看[此文档](https://docs.aws.eu/esc/latest/userguide/marketplace.html)以获取完整概述）。
### 在 AWS ESC 的 AWS Marketplace 中创建私人报价
您可以使用与商业 Marketplace 相同的私密报价工作流程为 ESC 客户创建私人报价。
1. 从目录下拉列表中选择 **AWS Marketplace — 欧洲主权云 (aws-eusc)**
1. 导航到**优惠**并选择**创建私密报价**
1. 选择您的 ESC 产品并填写私人优惠详情
1. 设置货币。ESC 产品的私人报价默认为欧元，但私人报价也可以使用美元。
1. 将优惠范围扩展到您的 ESC 客户的 AWS 账户 ID。客户的账户必须位于 ESC 分区中
**注意**
公开报价必须使用欧元。
在创建 ESC 私人报价之前，请确认您的付款首选项中已配置欧元，并且您的银行账户可以接受欧元付款。有关更多信息，请参阅本指南[产品[Multi-currency 定价部分中的私人](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/multi-currency-pricing.html)报价定价](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/pricing.html)。
**注意**
对于渠道合作伙伴私有优惠 (CPO)，ISV 和渠道合作伙伴必须分别在 AWS Marketplace 的 AWS ESC 中注册，才能在同一个分区内进行交易。在创建或接受 CPPO 之前，请确认双方都已完成 ESC 目录注册。如果任何一方尚未注册，请先完成ESC注册。
## 账单、付款和报告
AWS ESC 中的 AWS Marketplace 使用双分区支付模式，将面向买家的财务业务和面向卖家的财务业务分开。这维护了欧洲的数据主权，同时实现了高效的卖家付款。
+ **ESC 分区 (aws-eusc) — 买家操作：买**家发票处理、客户订阅和权利完全在 ESC 分区内管理。所有客户数据和交易均保持在欧洲境内，从而确保数据主权和监管合规性。
+ **商业分区 (aws) — 卖家运营：**卖家付款和上市费发票使用现有 AWS Marketplace 基础设施通过商业分区处理。这为全球卖家提供了可靠的欧元支付，并与商业市场卖家的体验保持一致。
您的 ESC 客户的数据永远不会离开 ESC 分区。您的付款将通过久经考验的商业基础设施处理。您可以通过单个 AWS Marketplace 管理门户界面管理这两个目录。账户关联可以安全地连接两个分区。卖家可以从与上述控制面板相同的用户界面访问其欧洲主权云报告。您需要从卖家控制面板中的 “目录控制” 中选择 ESC 下拉菜单。
### 欧元交易处理
AWS ESC 交易中的所有 AWS Marketplace 均以欧元 (EUR) 处理：
+ **客户开票**：ESC 客户收到以欧元或其选择的首选货币开具的发票，这些发票在 ESC 分区内生成和处理。
+ **卖家报告**：ESC 支出 (欧元) 与商业支出 (美元) 分开报告。您将收到每个目录的不同支付报告。有关更多信息，请参阅[卖家控制面板](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/dashboards.html)。
有关付款的更多一般详情，请查看本指南的 “[管理付款](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/managing-disbursements.html)” 部分。
## 税务注意事项
ESC 交易遵循与商业 AWS Marketplace 交易相同的税收待遇。同样的税收逻辑、税率和义务适用；没有为ESC引入特殊或单独的税收规则。有关详细指导，请参阅[卖家税务帮助页面](https://aws.amazon.com/tax-help/marketplace-sellers/)。
## ESC 中的故障排除和 Support
下表描述了您在注册和使用 ESC Marketplace 时可能遇到的常见问题及其解决方案。
| 问题 | 解决方案 |
| --- | --- |
| KYC 验证延迟：两周后未收到回复，或者 KYC 团队已要求重新提交文件。 | 1. 查看来自 AWS Marketplace 的所有电子邮件通信，包括您的垃圾邮件和垃圾文件夹。2. 验证与您的卖家账户关联的根电子邮件地址是否为最新且可访问。3. 确认所有提交的文档清晰、清晰易读且未过期；所有必填字段均可见且完整；接受文件格式（PDF、JPG 或 PNG）；并且文件类型与所要求的文件类型相符，例如政府签发的身份证、商业登记或税务文件。4. 如果要求重新提交，请查看提供的具体反馈，更正已确定的文件，然后重新提交。5. 请联系 KYC 支持人员获取状态更新。 |
| 欧元银行账户验证失败：银行账户被拒绝或无限期等待验证。 | 1. 确认账户持有人姓名与您的企业登记完全一致。2. 验证您的 SWIFT/BIC 代码是否正确。3. 向您的银行确认该账户支持国际 SWIFT 电汇和欧元存款。 |
| 无法访问 ESC 分区帐户创建门户：尝试访问该门户时出现访问被拒绝错误。 | 1. 确认您的商业卖家注册已获得完全批准。2. 联系 AWS 卖家运营团队，申请 ESC 分区访问权限。3. 确认您使用的是 AWS 卖家运营团队提供的正确的 ESC 分区 URL。4. 确认您的组织有资格参加 ESC。 |
| ESC 目录在批准后不可见：获得批准后，ESC 目录不会出现在 AMMP 下拉列表中。 | 1. 更新您的 ESC 公开个人资料。2. 更新您的 ESC 付款偏好。3. 等待 1-2 小时以进行系统传播。4. 清除浏览器缓存并重新登录。5. 尝试从隐身或私密的浏览器窗口进行访问。6. 如果目录在 24 小时后仍然不可见，请联系 AWS 卖家运营团队。 |
| 未收到验证电子邮件：商业账户或 ESC 账户根地址未收到双重确认电子邮件。 | 1. 检查垃圾邮件和垃圾文件夹，查看您的商业账户和 ESC 账户根电子邮件地址。2. 在 AMMP 中验证两个根电子邮件地址是否正确。3. 如果您在 24 小时后仍未收到电子邮件，请联系 AWS 卖家运营团队。 |
| 产品具有外部依赖关系或混合架构：产品不符合 AWS-only 基础架构要求。 | 1. 重新设计架构以使用 AWS-only 服务。2. 将外部依赖项迁移到 AWS 基础设施。3. 移除或更换非 AWS 组件。4. 考虑为您的产品创建符合基础架构要求的 ESC-specific 版本。 |
| 未收到欧元付款：预计的欧元付款尚未到账。 | 1. 验证 AMMP 中欧元银行账户的配置是否正确。2. 确认该账户支持国际电汇。3. 验证您的 SWIFT 和 IBAN 信息是否准确。4. 请联系您的银行，确认汇入的转账没有被屏蔽。5. 查看您的付款报告以了解处理状态。 |
| 支付金额与预期金额不符：收到的付款低于或高于预期。 | 1. 在您的付款报告中查看商品费用扣除情况。2. 查看是否有任何退款或信用卡拒付。3. 确认所有交易都包含在付款期内。4. 与客户订阅开始日期进行比较。 |
| 注册时间超过预期：ESC注册未在预期的时间范围内获得批准。 | 1. 确认所有先决条件均已完成：KYC 验证、欧元银行账户和 ESC AWS 账户创建。2. 检查两个根电子邮件地址中是否有来自 AWS 卖家运营团队的请求。3. 及时回复任何文件请求。4. 如果您尚未收到回复，请联系 AWS 卖家运营团队。 |
| 商品创建错误：创建 ESC 商品信息时遇到错误。 | 1. 验证是否在 AMMP 下拉列表中选择了 ESC 目录。2. 确认 ESC Marketplace 支持该产品类型。3. 检查所有必填字段是否都已填写。4. 查看错误消息以获取具体指导。 |
| 无法以欧元创建私募报价：创建私募出价时，欧元不可作为货币选项。 | 1. 确认在您的付款偏好设置中配置了欧元。2. 确认您的欧元银行账户已在 AMMP 中设置并经过验证。3. 确保在创建选件时选择了 ESC 目录。 |
| CPPO 交易不可用或在 ESC 中失败 | 独立软件供应商和渠道合作伙伴必须分别在 AWS Marketplace 的 AWS ESC 中注册，才能在同一个分区内进行交易。 |
如果您无法使用上表解决问题，请通过 AMMP 与 AWS Marketplace 卖家运营团队联系。选择 “[联系我们](https://aws.amazon.com/marketplace/management/contact-us/?form=true)”，选择相应的问题类别，并提供您的 AWS 账户 ID 和 ESC 目录背景。