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Gerenciando leads
A página de leads na Central de parceiros da AWS permite que você gerencie o ciclo de vida de seus leads: aceite leads compartilhados por AWS, importe seus próprios leads, enriqueça leads com AWS insights, reporte atualizações e converta leads em oportunidades. A página de leads tem três guias:
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Leads — onde você pode enriquecer lotes de leads, gerenciar leads e converter leads em oportunidades
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Convites para leads — onde você pode aceitar ou rejeitar leads compartilhados com você por AWS
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Lotes de chumbo enriquecido — onde você pode revisar seus lotes de chumbo enriquecido e os resultados do enriquecimento
Status do lead
Os leads podem ter o seguinte status:
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Status do lead |
Descrição |
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| Não qualificado | O status padrão de um novo lead. O parceiro ainda não avaliou se o lead pode estar vinculado a uma oportunidade viável. |
| Qualificado | A equipe de contas do parceiro entrou em contato com o prospect/end cliente para discutir a viabilidade, entender os requisitos, etc. O Prospect/end cliente concordou que a oportunidade é real, interessante e pode resolver uma necessidade comercial ou técnica. |
| Desqualificado | O lead não pode estar vinculado a uma oportunidade. |
| Outros | A qualificação do líder não se encaixa nos estados padrão. |
Atualizando um lead
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Navegue até qualquer lead usando a caixa de seleção ou selecionando o lead.
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Selecione Editar.
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Faça atualizações relevantes e selecione Salvar. Você também pode adicionar interações ao lead para registrar o contato entre um parceiro e o cliente em potencial para ajudar a monitorar o engajamento com leads em diferentes canais e pontos de contato.
Convertendo um lead em uma oportunidade
Quando um lead atinge o estágio qualificado, os parceiros podem convertê-lo em uma oportunidade, mantendo a conexão histórica entre o lead e a oportunidade resultante.
Para converter um lead em uma oportunidade
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Navegue até o lead desejado e escolha Criar rascunho de oportunidade.
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Escolha Criar rascunho de oportunidade, que gera automaticamente uma nova oportunidade com as informações relevantes do lead pré-preenchidas.
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Escolha Exibir rascunho de oportunidade.
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Adicione qualquer informação adicional necessária sobre a oportunidade.
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Escolha Enviar para enviar para validação.
nota
Para transferir leads em massa, consulte Ações em massa.
