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# Índice de desempenho do parceiro MAP (PPI)
Os tópicos desta seção explicam como entender e usar o MAP Partner Performance Index (PPI). O PPI ajuda você a monitorar a eficácia da sua organização na entrega de projetos do Migration Acceleration Program (MAP) e fornece informações para melhorar sua prática de migração.
**nota**
Somente líderes da aliança podem acessar o painel do Índice de Desempenho de Parceiros.
**Topics**
+ [O que é o MAP Partner Performance Index (PPI)?](ppi-overview.md)
+ [Entendendo sua pontuação PPI](ppi-scoring.md)
+ [As quatro principais métricas de desempenho](ppi-key-metrics.md)
+ [Níveis de desempenho e benefícios](ppi-tiers-benefits.md)
+ [Usando o painel PPI](ppi-dashboard-usage.md)
+ [Como melhorar sua pontuação PPI](ppi-improvement-strategies.md)
+ [Obtendo ajuda e suporte](ppi-support.md)
+ [Resumo](ppi-summary.md)
# O que é o MAP Partner Performance Index (PPI)?
O MAP Partner Performance Index (PPI) é um sistema de medição abrangente que avalia a eficácia do parceiro na entrega de projetos de AWS migração bem-sucedidos dos AWS quais os parceiros solicitaram investimentos. O investimento sustentado AWS exige que o programa produza um retorno aceitável sobre o investimento. O PPI foi desenvolvido para incentivar funcionários de alto desempenho e remediar o desempenho que poderia impactar negativamente o ROI. O PPI fornece informações transparentes e baseadas em dados sobre o desempenho de sua prática de migração e ajuda a identificar oportunidades de melhoria.
## Por que o PPI é importante para sua empresa
O PPI ajuda você a criar uma prática de migração mais forte, fornecendo insights transparentes e baseados em dados que beneficiam sua organização e seus clientes:
**Para sua organização:**
+ Visibilidade clara do desempenho de sua prática de migração
+ Identificação de áreas específicas para melhoria
+ Reconhecimento e recompensas pela excelência
+ Processos de aprovação acelerados para os melhores desempenhos
+ Suporte direcionado onde você mais precisa
+ Vantagem competitiva no mercado
**Para seus clientes:**
+ Acesso a parceiros de migração comprovados e de alto desempenho
+ Conclusão mais rápida da migração e realização de valor
+ Execução e entrega de projetos de maior qualidade
+ Maior confiança nos resultados do projeto
+ Maior atenção aos custos anuais otimizados em que um cliente incorrerá ao executar suas cargas de trabalho em AWS
## Como o PPI apoia seu crescimento
O PPI foi projetado como uma ferramenta de crescimento, não apenas um sistema de medição. O mecanismo fornece a você:
+ Visibilidade em tempo real de suas métricas e tendências de desempenho, que você pode usar para identificar oportunidades de melhoria e melhorar a prática de migração
+ Com base em suas oportunidades, obtenha suporte direcionado nas áreas específicas de AWS
+ Ganhe a confiança dos clientes e, com isso, mais negócios
+ Uma oportunidade de receber mais recomendações da AWS
+ Reduza a sobrecarga administrativa para obter excelência comprovada
# Entendendo sua pontuação PPI
Sua pontuação PPI é uma porcentagem única que reflete sua eficácia geral em quatro áreas principais de desempenho. A pontuação varia de 33% a 100%, com pontuações mais altas indicando melhor desempenho.
## Como funciona a pontuação
O PPI avalia seu desempenho usando quatro métricas principais:
+ **Taxa de ganho de migração** — Sua capacidade de converter avaliações financiadas em projetos de migração
+ **Velocidade para geração de valor** — a rapidez com que você ajuda os clientes a obter valor após o início da migração
+ **Sucesso do portfólio** — Obtenção geral da receita em todos os projetos concluídos
+ **Sucesso do projeto** — desempenho e consistência individuais do projeto
Para cada métrica, você recebe uma pontuação de 1, 2 ou 3 pontos com base no seu desempenho:
| Pontuação | Trilha de desempenho | Description |
| --- | --- | --- |
| 3 pontos | Trilha de alto desempenho | Supera as expectativas; demonstra excelência |
| 2 pontos | Trilha do programa principal | Atende às expectativas; execução sólida |
| 1 ponto | Trilha de recuperação | Abaixo das expectativas; melhoria necessária |
**Seu cálculo geral de pontuação PPI:**
Pontuação PPI = (soma das pontuações métricas) /12
**Exemplo:** Se você marcar 2 pontos em todas as quatro métricas: (2 \$1 2 \$1 2 \$1 2)/12 = 8/12 = 67%
**nota**
Se você não tiver dados suficientes para uma métrica específica (por exemplo, poucos projetos concluídos), usamos a média de suas outras pontuações válidas para calcular essa métrica. Isso garante que parceiros novos ou em crescimento não sejam penalizados injustamente.
## Faixas de desempenho
Com base na sua pontuação PPI, você será classificado em um dos três níveis de desempenho:
| Tier | Faixa de pontuação | Description |
| --- | --- | --- |
| Trilha de alto desempenho | 67% - 100% | Parceiros que oferecem os melhores resultados em todas as métricas |
| Trilha do programa principal | 50% - 66% | Parceiros dentro das principais expectativas com potencial de crescimento |
| Trilha de recuperação | 33% - 49% | Parceiros que precisam de suporte para atender aos padrões de desempenho |
# As quatro principais métricas de desempenho
Esta seção fornece informações detalhadas sobre cada uma das quatro métricas usadas para calcular sua pontuação PPI.
# Métrica 1: avaliar a taxa de conversão
**O que ele mede:** sua capacidade de converter projetos do AWS Assessment financiados em compromissos de migração assinados.
**Como é calculado:**
Taxa de ganhos = (Número de migrações Won financiadas pelo Asset)/(Número de migrações Won financiadas pelo Asset \$1 migrações perdidas) nos últimos 24 meses
**Limites de desempenho:**
| Nível de desempenho | Taxa de vitórias |
| --- | --- |
| Trilha de alto desempenho (3 pontos) | 75% ou mais |
| Trilha do Programa Básico (2 pontos) | 45% - 75% |
| Turnaround Track (1 ponto) | Abaixo de 45% |
**Por que isso é importante:**
As altas taxas de conversão indicam que você está:
+ Qualificar oportunidades de forma eficaz antes de solicitar financiamento
+ Alinhando os resultados da avaliação com as prioridades do cliente
+ Fazendo uso eficiente dos recursos de AWS financiamento
+ Construir um forte compromisso com o cliente logo no início do processo
**Como melhorar:**
+ Fortaleça seu processo de qualificação de oportunidades
+ Garanta uma descoberta completa do cliente antes de enviar solicitações de financiamento
+ Alinhe os resultados da avaliação com os fatores de negócios específicos do cliente
+ Mantenha uma comunicação regular com os clientes durante toda a fase de avaliação
+ Estabeleça parcerias AWS estreitas com as equipes de contas durante o ciclo de vendas
**Exemplo:** se você recebeu financiamento do Assessment para 100 projetos e 85 deles foram convertidos em migrações assinadas, enquanto 15 foram perdidos, sua taxa de ganho é de 85/100 = 85%, rendendo 3 pontos (High Performance Track).
# Métrica 2: Migration Delivery Velocity Health
**O que ele mede:** a rapidez com que seus projetos de migração começam a gerar uma AWS receita significativa depois que o projeto atingiu USD 1.000 em gastos marcados.
**Como é calculado:**
Velocidade de valorização = Porcentagem de projetos que atingiram \$150K em 180 dias a partir da data de \$11K nos últimos 24 meses
**Limites de desempenho:**
| Nível de desempenho | Projetos atingindo a meta |
| --- | --- |
| Trilha de alto desempenho (3 pontos) | 85% ou mais dos projetos |
| Trilha do Programa Básico (2 pontos) | 50% - 85% dos projetos |
| Turnaround Track (1 ponto) | Abaixo de 50% dos projetos |
**Por que isso é importante:**
Começos rápidos demonstram que você é:
+ Melhorando o fluxo de caixa do parceiro, garantindo o pagamento mais rápido do financiamento do Mobilize
+ Planejando e executando estratégias de migração de forma eficaz
+ Priorizando precocemente cargas de trabalho de alto valor
+ Removendo bloqueios e acelerando a adoção pelo cliente
+ Ajudando os clientes a obter valor comercial rapidamente
**Exemplo:** se você tem 50 projetos que estão há pelo menos 6 meses da data de início e 44 deles atingiram \$150K em 180 dias a partir do dia de \$11k, sua velocidade de valorização é 44/50 = 88%, rendendo 3 pontos (High Performance Track).
# Métrica 3: Realização final da receita de migração em projetos concluídos em nível de portfólio
**O que ele mede:** sua eficácia geral na entrega dos resultados de receita esperados em todos os projetos de migração concluídos.
**Como é calculado:**
Realização final da receita de migração em projetos concluídos em nível de portfólio = soma dos gastos marcados (MRR) das migrações concluídas/Soma do ARR esperado do terminal das migrações concluídas nos últimos 36 meses
**Limites de desempenho:**
| Nível de desempenho | Obtenção de receita |
| --- | --- |
| Trilha de alto desempenho (3 pontos) | 85% ou mais |
| Trilha do Programa Básico (2 pontos) | 40% - 85% |
| Turnaround Track (1 ponto) | Abaixo de 40% |
**Por que isso é importante:**
O forte desempenho do portfólio mostra que você:
+ Estime com precisão o escopo e o potencial do projeto
+ Cumpra os compromissos de forma consistente
+ Tenha processos eficazes de gerenciamento de projetos
+ Mantenha o engajamento do cliente até a conclusão do projeto
+ Resolva obstacles/challenges para garantir a conclusão da migração
**Exemplo:** se seus projetos concluídos tiveram um ARR de terminal esperado combinado de \$110 milhões e você alcançou \$19,2 milhões em gastos reais marcados no mapa, a taxa de sucesso do seu portfólio é 9,2/10 = 92%, rendendo 3 pontos (High Performance Track).
# Métrica 4: Realização final da receita de migração em projetos concluídos no nível de negociação individual
**O que ele mede:** a consistência da entrega do seu projeto examinando os resultados individuais do projeto. Essa métrica evita que alguns projetos excepcionais ocultem vários projetos de baixo desempenho.
**Como é calculado:**
Sucesso do projeto = Porcentagem de projetos concluídos que alcançaram pelo menos 50% do ARR esperado nos últimos 36 meses
**Limites de desempenho:**
| Nível de desempenho | Projetos acima de 50% ARR |
| --- | --- |
| Trilha de alto desempenho (3 pontos) | 70% ou mais |
| Trilha do Programa Básico (2 pontos) | 31% - 70% |
| Turnaround Track (1 ponto) | abaixo de 30% |
**Por que isso é importante:**
A entrega consistente do projeto demonstra:
+ Execução de qualidade em todo o seu portfólio
+ Gerenciamento e mitigação eficazes de riscos
+ Processos confiáveis que funcionam para vários tipos de projetos
+ Satisfação do cliente no nível do projeto individual
**Exemplo:** Se você concluiu 30 projetos e 26 deles alcançaram mais de 50% do ARR esperado, 26/30 = 87% dos seus projetos atingiram o limite, ganhando 3 pontos (High Performance Track).
# Níveis de desempenho e benefícios
O sistema PPI reconhece diferentes níveis de capacidade do parceiro e fornece suporte e benefícios adequados para cada nível.
# Trilha de alto desempenho (67% - 100%)
**Quem se qualifica:** parceiros que oferecem resultados excepcionais em todas as quatro métricas ou um forte desempenho na maioria das áreas.
**Benefícios estratégicos:**
+ Elegibilidade de financiamento aprimorada para projetos grandes ou estratégicos
+ Status de parceiro em destaque nos programas de AWS parceria
+ Oportunidade de mostrar seu sucesso em materiais AWS de marketing
**Reconhecimento:**
+ No futuro, capacidade de promover publicamente seu status de Top Performer
+ Inclusão em histórias de sucesso de AWS parceiros
+ Consideração prioritária para AWS programas de competência
+ Apresentado no Partner Matching Engine para AWS oportunidades originadas
**Support:**
+ Análises regulares de negócios com gerentes de desenvolvimento de AWS parceiros
+ Convites para eventos e mesas redondas exclusivos de parceiros
# Trilha do programa principal (50% - 66%)
**Quem se qualifica:** parceiros que atendem às principais expectativas com execução sólida e claro potencial de crescimento.
**Principais benefícios:**
+ Acesso padrão ao financiamento para oportunidades qualificadas
+ Suporte técnico regular e recursos do programa
+ Processos de aprovação e níveis de serviço estabelecidos
+ Acesso a ferramentas e estruturas de AWS migração
**Benefícios do desenvolvimento:**
+ Orientação e consultoria sobre melhoria de desempenho
+ Documentação de melhores práticas e recursos de capacitação
+ Revisões comerciais regulares com a equipe de desenvolvimento de parceiros
+ Acesso a programas de treinamento e certificação
+ Suporte direcionado em áreas específicas para melhoria
**Support:**
+ Canais de suporte padrão para AWS parceiros
+ Acesso às melhores práticas e manuais de migração
+ Fóruns da comunidade de parceiros e base de conhecimento
+ Avaliações trimestrais de desempenho
**Áreas de foco:**
Se seu desempenho estiver na extremidade inferior dessa faixa (50-55%), AWS trabalharemos com você para identificar oportunidades de melhoria específicas e fornecer recursos direcionados para ajudá-lo a avançar para o próximo nível.
# Trilha de recuperação (33% - 49%)
**Quem se qualifica:** parceiros que precisam de suporte focado para atender aos padrões de desempenho. Esse nível foi projetado para ajudá-lo a ter sucesso por meio de recursos e orientações direcionados.
**Benefícios do Support:**
+ Plano de melhoria Get to Green (GTG) — Trabalhe com ele AWS para criar um plano de melhoria estruturado com metas claras e alcançáveis
+ Planejamento de melhoria dedicado com metas específicas e mensuráveis
+ Supervisão e orientação aprimoradas do projeto
+ Check-ins e avaliações de negócios mais frequentes (quinzenais ou mensais)
**Caminho para o sucesso:**
+ Metas de desempenho claras e com prazos definidos
+ Revisões regulares do progresso para monitorar a melhoria
+ Suporte e treinamento focados na capacitação
+ Acesso às melhores práticas e estudos de caso
+ Suporte dedicado ao Partner Development Manager
**Durante o período de melhoria:**
Você continuará tendo acesso ao financiamento do MAP enquanto trabalha ativamente em seu plano de melhoria. O período de melhoria é cronometrado e seus projetos ativos oferecem oportunidades para melhorar suas métricas em tempo real.
**O que perguntamos:**
+ Compromisso com o plano de melhoria
+ Participação regular em análises de progresso
+ Cooperação na manutenção da precisão dos dados e atualizações oportunas do projeto
+ Implementação das melhores práticas recomendadas
# Usando o painel PPI
O painel PPI fornece visibilidade em tempo real de suas métricas e tendências de desempenho. Esta seção explica como acessar e usar o painel de forma eficaz.
# Acessar o painel
Para iniciar o painel do PPI:
1. Faça login na Central de Parceiros da AWS como líder de aliança.
1. Abra a lista de painéis e escolha a análise do índice de desempenho do parceiro de migração no painel esquerdo.
**nota**
Atualmente, somente usuários com o papel de líder da aliança podem acessar o painel do PPI. Estamos trabalhando para expandir o acesso a outras funções em versões futuras.
# Seções do painel
O painel PPI contém as seguintes seções principais:
**1. Dados resumidos da migração**
+ Sua pontuação geral de PPI
+ Nível de desempenho atual
+ Total de ARR ganhos (projetos ativos e concluídos)
+ Contagem total de projetos
+ Indicador de atualização de dados
**2. Visão geral das principais métricas**
+ Pontuação atual para cada uma das quatro métricas principais
+ Valores de pontos (1, 2 ou 3) para cada métrica
+ Indicadores visuais (desempenho codificado por cores)
+ Indicadores de tendência que mostram melhora ou declínio
**3. Detalhes das métricas de contribuição**
+ Dados subjacentes usados para calcular cada métrica-chave
+ Números e porcentagens reais
+ Comparação com os limites de desempenho
**4. Tendências históricas**
+ Month-over-month mudanças de desempenho
+ Linhas de tendência para cada métrica
+ Identificação de padrões de melhoria
# Filtrando seus dados
Você pode personalizar a visualização do painel usando os seguintes filtros:
**Exibir dados por:**
+ Pontuação mensal atual — Sua visão geral de desempenho mais recente
+ Visualização mensal histórica — Gráfico de linhas mostrando 12 meses de tendências de desempenho
**Tipo de oportunidade:**
+ Todos os projetos MAP 2.0
+ Somente MAP (exclui MAP Lite)
+ Por tipo de programa
**Geografia do cliente (a pontuação PPI continuará em nível global):**
+ Todas as geografias
+ NAMER (América do Norte)
+ EMEA (Europa, Oriente Médio, África)
+ APJ (Ásia-Pacífico e Japão)
+ LATAM (América Latina)
# Entendendo os dados do seu painel
Para interpretar suas métricas:
1. Revise sua pontuação geral de PPI — Este é seu principal indicador de desempenho.
1. Examine as pontuações métricas individuais — identifique quais áreas são fortes e quais precisam de atenção.
1. Verifique as métricas de contribuição — entenda os dados subjacentes que impulsionam cada pontuação.
1. Analise as tendências históricas — procure padrões e o impacto dos esforços de melhoria.
1. Compare com os limites — Veja o quão perto você está do próximo nível de desempenho.
**Exemplo de interpretação:**
Pontuação geral do PPI: 75%
+ Taxa de ganho de migração: 3 pontos (conversão de 85%)
+ Velocidade de valorização: 2 pontos (72% dos projetos atingem a meta)
+ Sucesso do portfólio: 3 pontos (95% de obtenção de receita)
+ Sucesso do projeto: 2 pontos (25% dos projetos abaixo de 50%)
Interpretação: Você tem o melhor desempenho geral, com uma força particular na taxa de vitórias e na execução em nível de portfólio. Concentre-se em melhorar a velocidade de geração de valor e a consistência do projeto para atingir 100%.
# Frequência de atualização do painel
+ As pontuações PPI são calculadas mensalmente
+ Os dados são atualizados no primeiro dia de cada mês
+ Os dados históricos estão disponíveis nos últimos 12 meses
+ Os dados do projeto em tempo real podem levar de 2 a 3 dias úteis para serem refletidos nos cálculos do PPI
# Como melhorar sua pontuação PPI
Esta seção fornece estratégias práticas para melhorar seu desempenho em cada área métrica.
# Práticas recomendadas gerais
**A precisão dos dados é fundamental:**
+ Garanta que todos os dados do projeto no MPE (registro de migração que AWS rastreia internamente) sejam precisos e up-to-date
+ Forneça estimativas de ARR realistas e bem justificadas nas solicitações de financiamento
+ Atualize as datas de início e término do projeto imediatamente quando as circunstâncias mudarem
+ Identifique adequadamente todas as cargas de trabalho migradas para um controle preciso da receita
+ Relate as alterações no status do projeto à medida que elas ocorrem
**Aproveite AWS os recursos:**
+ Trabalhe em estreita colaboração com seu gerente de desenvolvimento de parceiros (PDM)
+ Participe AWS de sessões de melhores práticas de migração
+ Use estruturas e ferramentas de AWS migração
+ Participe de programas de capacitação de parceiros
+ Aprenda com os estudos de caso de alto desempenho
**Mantenha o foco no cliente:**
+ Mantenha os clientes engajados durante todo o ciclo de vida da migração
+ Realize análises regulares do valor comercial
+ Enfrente obstáculos e desafios de forma proativa
+ Garantir que o sucesso do cliente seja o objetivo principal
# Preparando-se para o PPI
**O que você pode fazer agora:**
+ Revise seus dados — Garanta que todas as informações do projeto no MPE sejam precisas e up-to-date
+ Entenda as métricas — Familiarize-se com as quatro principais áreas de desempenho
+ Avalie sua prática — Avalie honestamente onde você pode precisar de melhorias
+ Interaja com AWS — Trabalhe com seu PDM para se preparar para o PPI
+ Limpe a atribuição — corrija todos os projetos atribuídos incorretamente à sua organização
+ Atualize o treinamento — Garanta que suas equipes entendam os requisitos e as melhores práticas do MAP 2.0
# Obtendo ajuda e suporte
# Acesse os recursos da AWS Partner Central
1. Faça login na Central de Parceiros da AWS
1. Navegue até Support → Contact Support
1. Escolha programas de parceiros como seu tópico
1. Selecione MAP Performance Index como o tipo de problema
**Envie solicitações de correção de dados**
Trabalhe com seu PDM para enviar correções para:
+ Erros de atribuição do projeto
+ Datas incorretas do projeto
+ Atualizações da estimativa do ARR
+ Discrepâncias no status do projeto
# Participe de sessões de capacitação
AWS organiza sessões regulares de capacitação em:
+ Melhores práticas de migração
+ Estratégias de otimização de PPI
+ Novos recursos do programa
+ Informações sobre os melhores desempenhos
Consulte o calendário de eventos do AWS Partner Central para ver as próximas sessões.
# Entre em contato com seu gerente de desenvolvimento de parceiros (PDM)
Seu PDM é seu principal ponto de contato para todas as perguntas e suporte relacionados ao PPI. Ele pode:
+ Ajudar você a entender sua pontuação e métricas de PPI
+ Forneça recomendações de melhoria
+ Auxiliar nas correções e validação de dados
+ Conecte você com recursos técnicos
+ Responder a perguntas sobre as políticas do programa
# Recursos adicionais do
+ AWS Visão geral do Migration Acceleration Program (MAP): [Partner Central Link]
+ Práticas recomendadas de migração: [Partner Central Link]
+ AWS Ferramentas e serviços de migração: [AWS Link]
+ Diretório de gerentes de desenvolvimento de parceiros: [Partner Central Link]
+ Painel de análise de parceiros: Central de parceiros da AWS → Análise e insights
# Resumo
O MAP Partner Performance Index representa AWS o compromisso da MAP com o desenvolvimento de parceiros baseado em dados e o sucesso do cliente. Ao fornecer informações de desempenho transparentes e acionáveis, o PPI ajuda você a:
+ Entenda onde sua prática de migração se destaca e onde ela pode melhorar
+ Acesse o nível certo de suporte e recursos para suas necessidades
+ Demonstre sua experiência para clientes e AWS equipes
+ Expanda sua prática de migração com confiança
**O sucesso no PPI vem de:**
+ Dados precisos e compromissos realistas
+ Execução focada no cliente
+ Mentalidade de melhoria contínua
+ Parceria com AWS equipes
+ Consistência em todo o seu portfólio de projetos
AWS está comprometida com o seu sucesso. O programa PPI foi projetado para ajudá-lo a criar uma prática de migração de classe mundial que ofereça resultados excepcionais para os clientes.
Para perguntas ou suporte, entre em contato com seu gerente de desenvolvimento de parceiros ou com o suporte ao AWS parceiro.