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Orientação para criar soluções na Central de Parceiros da AWS
Determinando quais soluções criar
Qualquer oportunidade que você compartilha ou que é compartilhada com você por meio do ACE exige que uma solução criada na Central de Parceiros da AWS seja vinculada. Recomendamos que você priorize o que está vendendo ativamente. AWS Considerando o investimento em tempo e recursos para validar suas soluções, trabalhe com sua equipe e o gerente de desenvolvimento de parceiros (se disponível) para determinar quais soluções devem ser validadas por meio de um AWS FTR ou de uma especialização. AWS As soluções não precisam ser validadas para serem vinculadas a uma oportunidade.
Descrevendo sua (s) solução (ões)
Ao criar uma solução na Central de Parceiros da AWS, descreva suas soluções da mesma forma que você as descreveria para seus clientes. Considere:
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Como você os comercializa em seu site
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Como suas equipes de vendas os posicionam para os clientes
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Quais problemas ou necessidades do cliente a solução resolve
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O perfil do cliente
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Os resultados que você pode oferecer aos clientes
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Como descrever claramente seu produto e suas AWS capacidades
dica
Os parceiros tendem a ter mais sucesso quando demonstram em que são especializados e se alinham a casos de uso específicos, setores e assim por diante.
Entendendo soluções e produtos
Requisito de associação de produtos para a criação de sua solução
Para ajudá-lo a representar efetivamente suas ofertas na Central de Parceiros da AWS, é importante entender como definimos soluções e produtos e por que pedimos que você os associe.
As soluções representam sua go-to-market estratégia completa — a proposta de valor completa que você apresenta aos clientes, incluindo seu software, serviços, modelo de suporte e quaisquer recursos ou conhecimentos especializados que você forneça. Pense na sua solução como a resposta abrangente para um problema do cliente ou uma necessidade comercial.
Os produtos são os itens específicos que os clientes podem transacionar no AWS Marketplace. Podem ser aplicativos de software, serviços ou ofertas de consultoria tangíveis que tenham preços, mecanismos de entrega e condições de compra definidos.
A distinção é importante porque os parceiros oferecem valor que vai além do que pode ser capturado em uma única listagem do Marketplace. Por exemplo, você pode oferecer uma plataforma de software empresarial como sua solução, mas essa plataforma pode incluir vários produtos compráveis: o aplicativo principal, módulos complementares, pacotes de serviços profissionais e ofertas de serviços gerenciados. Cada um deles seria um produto separado no Marketplace, mas juntos eles compõem sua solução completa.
Ao criar uma solução na Central de Parceiros da AWS, agora você deve associá-la aos produtos ou serviços que compõem sua oferta. Esse requisito tem dois propósitos. Primeiro, ele oferece aos clientes uma visão completa do que eles realmente podem comprar e de como sua solução ganha vida em seu ambiente. Em segundo lugar, ele AWS permite apoiar melhor seus negócios, entendendo os componentes transacionáveis de sua go-to-market estratégia.
