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Preparando sua lista de soluções
O que é uma solução?
Uma solução mostra aos clientes como vários AWS Marketplace produtos funcionam juntos. As soluções ajudam os clientes a descobrir e entender sua oferta completa.
Pré-requisitos
Antes de criar uma solução, verifique se você tem:
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Associação ativa à Rede de Parceiros da AWS (APN).
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Elegibilidade do ACE (APN Customer Engagement) para ativar Solicitar oferta privada e receber leads.
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Pelo menos duas listagens públicas de produtos em AWS Marketplace. Pelo menos um produto público deve ser seu.
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Para soluções que incluam produtos de outros vendedores:
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Consentimento de outros vendedores para incluir seus produtos em sua lista de soluções
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Autorização de venda de outros vendedores se você planeja revender seus produtos em transações
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Defina sua estratégia de solução
Antes de começar, considere estas perguntas-chave:
Problema do cliente: qual desafio comercial específico sua solução aborda?
Integração de produtos: como seus produtos funcionam juntos para resolver o problema do cliente?
Casos de uso alvo: quais setores ou cenários se beneficiam mais com sua solução?
Proposta de valor: quais benefícios exclusivos sua solução combinada oferece em comparação com a compra individual de produtos?
Aplicativos de soluções comuns
Crie soluções para esses modelos de negócios:
Pacote de serviços ISV: combine seus produtos de software com serviços profissionais (como SaaS com serviços de implementação)
Revenda de parceiros de canal: agrupe seus serviços com produtos ISV autorizados que você revende
Soluções com vários parceiros: crie soluções abrangentes usando produtos de vários parceiros da AWS
Venda adicional de renovação: ofereça soluções que combinem produtos renovados com novos recursos
Implantação híbrida: Package soluções em que alguns componentes são executados na AWS enquanto outros são executados em outros lugares (como no local)
Tipos de produtos compatíveis
Inclua esses tipos de AWS Marketplace produtos em sua solução:
SaaS (serviço Software-as-a)
Imagem de máquina da Amazon (AMI)
Produtos de contêiner
Serviços profissionais
Machine Learning
Agentes de IA
nota
No momento, as listagens de soluções não oferecem suporte aos produtos Amazon Data Exchange (ADX).
Criação de uma lista de soluções
As listas de soluções oferecem aos clientes uma página dedicada para descobrir e entender sua oferta de vários produtos.
Introdução
Para criar uma lista de soluções:
Faça login no Portal AWS Marketplace de Gerenciamento
com suas credenciais de vendedor ou acesse diretamente a Central de Parceiros da AWS . Vá para Soluções
no painel de navegação à esquerda. Escolha Criar solução para começar.
nota
Se você tiver dados existentes na Central de Parceiros antiga, deverá migrar os dados das soluções de seus parceiros para a nova Central de Parceiros da AWS e AWS Marketplace catalogar antes de criar novas soluções.
Etapa 1: insira os detalhes da solução
Preencha as seguintes informações sobre sua solução:
Nome da solução (de 1 a 100 caracteres): crie um nome claro e descritivo que represente sua solução de vários produtos.
Título da solução externa (de 1 a 255 caracteres): o título da solução que os compradores veem quando você lista sua solução. AWS Marketplace Pode ser igual ao nome da solução ou algo diferente.
Proposta de valor (de 1 a 1.000 caracteres): articule o que diferencia sua solução e por que os clientes devem escolhê-la.
Descrição longa (de 1 a 5.000 caracteres): explique o valor abrangente que sua solução oferece aos clientes.
Detalhes da integração: escreva uma visão geral de 2 a 3 frases explicando como os produtos em sua solução se integram ou funcionam juntos. Isso ajuda os clientes a entender as relações técnicas e funcionais entre os componentes.
Logotipo da solução: faça o upload de um logotipo específico da solução ou da sua empresa. Formatos compatíveis: PNG, JPG ou GIF. Máximo de 5 MB. Tamanho: 240x120 a 640x640 pixels. Recomendamos proporções quadradas (1:1) ou largas (2:1) com fundos transparentes ou brancos.
dica
Concentre-se nos resultados do cliente em vez das características do produto. Use uma linguagem clara e simples que seu público-alvo entenda. Forneça exemplos específicos de linguagem focada no cliente que destaquem os benefícios de usar os produtos juntos.
Etapa 2: adicionar produtos à sua solução
Adicione produtos usando um desses métodos:
AWS Marketplace produtos que você possui
Selecione o tipo de produto.
Selecione entre produtos públicos ou limitados pertencentes à sua AWS Marketplace conta.
AWS Marketplace produtos pertencentes a terceiros
Obtenha a ID do produto do proprietário do produto.
Insira a ID do produto. O sistema valida que esta é uma listagem pública de produtos em. AWS Marketplace
nota
Esse deve ser o ID do produto do Portal de AWS Marketplace Gerenciamento, da Central de Parceiros da AWS ou da API do AWS Marketplace catálogo. Não use o ID do anúncio do site que começa com prodview-. Os produtos não pertencentes a essa conta devem ser públicos ou direcionados a essa conta, se limitados.
Não AWS Marketplace produtos
Escolha essa opção se a solução incluir produtos externos ou personalizados.
Selecione o tipo de produto e insira os detalhes manualmente.
Adicione uma descrição (de 1 a 220 caracteres) e um URL para cada AWS Marketplace produto que não seja.
Etapa 3: escolha os casos de uso
Você deve escolher pelo menos um caso de uso (máximo de três) para publicar sua solução no AWS Marketplace catálogo.
Pesquise os casos de uso predefinidos usando palavras-chave.
Escolha até 3 casos de uso que melhor correspondam à sua solução.
Para cada caso de uso escolhido, escreva uma descrição (de 1 a 500 caracteres) explicando como sua solução atende a essa necessidade específica do cliente. Essa descrição aparece para os compradores na página do anúncio público.
Etapa 4: revisar e enviar
Revise todos os detalhes da solução na página de resumo.
O sistema valida se todos os campos e relacionamentos obrigatórios estão definidos.
Depois de enviada, a solução muda do status Rascunho para Limitada. O status limitado significa que sua solução está visível para você, mas ainda não é pública para os clientes. Você ainda pode fazer edições na solução enquanto ela estiver no status Limitado.
Escolha Visualizar em AWS Marketplace para ver como sua solução será exibida para os clientes.
Página de visão geral da solução
Esta página mostra os detalhes da solução e fornece opções de atualização. Para atualizar sua solução, escolha o botão de edição para a área que você deseja editar.
A página inclui:
Resumo: status, ID da solução, ARN, última modificação.
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Guia de visão geral: detalhes da solução, opções de engajamento do comprador, recursos adicionais, imagens e vídeos, tags.
Para obter um guia detalhado sobre como adicionar imagens e vídeos, consulte Aprimorar seu AWS Marketplace produto com mídia promocional.
A AWS permite que compradores com casos de uso exclusivos ou corporativos solicitem uma oferta privada para seu produto diretamente da página de detalhes do produto. Se você for um parceiro da AWS Partner Network (APN) qualificado para o APN Customer Engagements (ACE)
e quiser oferecer essa opção aos compradores, consulte Adicionar oferta privada e botões de solicitação de demonstração para obter mais informações.
Aba de AWS Marketplace produtos: produtos, não AWS Marketplace produtos, guia de integração.
Casos de uso: lista de casos de uso e detalhes.
Conjuntos de ofertas: lista de conjuntos de ofertas conectados a essa solução para rastreamento.
Histórico de alterações: registro das alterações feitas na solução.
Tornando sua solução pública
Para tornar sua solução pública, escolha Atualizar visibilidade no canto superior direito da página de visão geral. Por padrão, o sistema ativa o botão Solicitar oferta privada para todas as soluções que se tornam públicas para garantir que os clientes possam interagir com o vendedor. Sua solução deve atender a todos os critérios abaixo. Depois de enviar sua solicitação, a equipe de operações do AWS Marketplace vendedor a analisará, aprovará ou rejeitará.
Requisitos:
Inclua pelo menos dois AWS Marketplace produtos públicos. As soluções não podem incluir produtos preliminares, limitados ou restritos.
Pelo menos um produto público deve pertencer à sua própria conta.
Pelo menos um caso de uso deve ser escolhido.
Você deve habilitar Solicitar oferta privada.
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Se sua solução incluir produtos de outros vendedores do AWS Marketplace, confirme o seguinte:
Você coordenou com o proprietário do produto para obter o produto IDs.
O proprietário do produto está pronto para fornecer autorização de venda para criar ofertas privadas para parceiros de canal.
Você obteve o consentimento do proprietário do produto para mostrar o produto em sua lista pública de soluções.
Não existem mais do que cinco soluções públicas AWS Marketplace.
