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Como funcionam as ofertas privadas expressas

As ofertas privadas expressas permitem a geração automatizada de ofertas privadas por meio de um processo estruturado de três fases. Esse fluxo de trabalho garante que os negócios padrão sejam processados com eficiência, enquanto oportunidades complexas recebem a atenção de vendas adequada.

1. Configuração do cartão de tarifas

A fase inicial exige que os vendedores estabeleçam configurações de tabela de preços em. AWS Marketplace Durante essa configuração, os vendedores definem sua estrutura básica de preços e descrições de dimensões, garantindo que cada dimensão tenha explicações detalhadas (mínimo 250 caracteres) para ajudar a orientar os compradores no processo de seleção.

A configuração inclui a definição de parâmetros fundamentais da oferta, como limites de duração do contrato, requisitos de EULA e prazos de expiração da oferta. Os vendedores devem considerar sua estratégia de desconto, escolhendo entre tabelas de tarifas baseadas em dimensões, baseadas em TV ou perfil de comprador, ou combinações aprovadas das mesmas. O sistema permite que os vendedores implementem critérios de qualificação e regras de preços sofisticados, mantendo o controle por meio de limites máximos globais para o valor total do contrato e as porcentagens de desconto.

Para obter mais informações, consulte Criação de dimensões personalizadas para ofertas privadas.

2. Processo de solicitação do comprador

Quando os compradores interagem com o sistema de oferta privada expressa, eles começam selecionando o botão Obter oferta privada expressa na lista de produtos do AWS Marketplace. Em seguida, o sistema orienta os compradores por meio de um processo de qualificação estruturado, utilizando um agente de IA que usa os critérios predefinidos do vendedor para atender às necessidades do comprador. O agente opera dentro de parâmetros estritos definidos pela configuração do vendedor. Para vendedores que usam qualificações baseadas no perfil do comprador, o sistema apresenta perguntas relevantes aos compradores, coletando informações autorrelatadas que determinam a elegibilidade do desconto e o acesso à oferta.

3. Geração de ofertas privadas

A fase final do fluxo de trabalho envolve decisões automatizadas de criação e roteamento de ofertas. O sistema avalia as informações do comprador em relação aos critérios predefinidos do vendedor, incluindo seleções de dimensões, valor total do contrato e quaisquer qualificações baseadas no perfil. Para compradores qualificados, o sistema gera instantaneamente uma oferta privada incorporando todos os descontos aplicáveis, calculados de acordo com a configuração do vendedor.

Essas ofertas são claramente identificadas com a “oferta privada expressa” em sua convenção de nomenclatura e seguem os processos de oferta privada padrão do AWS Marketplace para notificação e gerenciamento. Quando os compradores não atendem aos critérios de qualificação, como exceder o máximo global de TCV ou falhar nos requisitos específicos do perfil, o sistema os redireciona automaticamente para um fluxo de trabalho assistido por vendas. Isso garante que negócios complexos ou de alto valor recebam atenção adequada, mantendo a eficiência do sistema automatizado para transações padrão.