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Configuração de oferta privada expressa
A configuração de ofertas privadas expressas envolve estabelecer as permissões necessárias, selecionar os tipos de tabela de tarifas apropriados e definir controles globais para gerenciar seu processo automatizado de geração de ofertas privadas.
Permissões obrigatórias
Para configurar ofertas privadas expressas, os vendedores devem ter um contrato de SaaS ativo ou um contrato de SaaS com listagem ativada. pay-as-you-go AWS Marketplace Além disso, os vendedores devem concluir o processo de integração do recurso do botão Solicitar oferta privada e possuir as permissões corretas para a configuração de preços.
Para obter permissões de configuração de ofertas privadas expressas, você pode usar a política AWSMarketplaceSellerFullAccessgerenciada AWSMarketplaceFullAccessou. Você também pode usar a seguinte política do IAM:
{ "Version": "2012-10-17" , "Statement": [{ "Sid": "AWSMarketplaceChangeSetReadAccess", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:DescribeChangeSet", "aws-marketplace:ListChangeSets" ], "Resource": "*" }, { "Sid": "AWSMarketplaceTokenManagement", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:StartChangeSet" ], "Resource": [ "arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/AgentTokenContainer/*", "arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/ChangeSet/*" ], "Condition": { "StringEquals": { "catalog:ChangeType": [ "CreateAgentTokenContainer", "ExpireToken" ] } } }, { "Sid": "AWSMarketplaceEpoConfigManagement", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:StartChangeSet" ], "Resource": "*", "Condition": { "StringEquals": { "catalog:ChangeType": [ "CreateExpressPrivateOfferConfiguration", "DeleteExpressPrivateOfferConfiguration" ] } } }, { "Sid": "AWSMarketplaceEntityReadAccess", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:ListEntities", "aws-marketplace:DescribeEntity" ], "Resource": "*" } ] }
Acesse ofertas privadas expressas
Você pode acessar ofertas privadas expressas na guia Ofertas ou Produtos no Portal de Gerenciamento do AWS Marketplace.
Tipos e implementação de cartões de tarifas
As ofertas privadas expressas oferecem aos vendedores três tipos de tabela de preços que podem ser implementados individualmente ou em combinações específicas para criar estratégias de preços abrangentes.
- Cartões de tarifas baseados em dimensões
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Os cartões de tarifas baseados em dimensões permitem que os vendedores implementem estruturas de descontos granulares com base em quantidades específicas da dimensão do produto ou nos níveis de uso. Ao configurar esses cartões, os vendedores podem estabelecer níveis de quantidade para cada dimensão do produto, com cada nível contendo um limite mínimo e sua porcentagem de desconto associada. O sistema gerencia automaticamente as quantidades que estão fora dos níveis configurados, aplicando 0% de desconto às quantidades abaixo do nível mais baixo ou acima do nível mais alto (embora menores do que o máximo de TCV de nível global especificado pelo vendedor) sem exigir configuração explícita. Por exemplo, se um vendedor configurar níveis a partir de 1.000 unidades (5% de desconto) e 10.000 unidades (15% de desconto), as compras de 500 unidades não receberão nenhum desconto, enquanto as compras de 5.000 unidades se qualificarão para o nível de desconto de 5%.
- Cartões de tarifas baseados em TV
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As tabelas de tarifas baseadas no Valor Total do Contrato (TCV) se concentram no valor monetário geral dos contratos do cliente, em vez de quantidades de dimensões individuais. Essa abordagem permite que os vendedores incentivem um total maior de compras por meio de níveis de descontos graduados. O sistema aplica somente o nível de desconto qualificado mais alto com base no valor total do contrato. Semelhante aos cartões baseados em dimensões, os contratos que caem abaixo do limite mínimo ou excedem o limite máximo não recebem desconto. No entanto, é fundamental observar que, quando os valores do contrato excedem o máximo global de TCV definido nos controles de alto nível, os compradores são encaminhados para um fluxo de trabalho assistido por vendas em vez de receberem uma oferta de desconto de 0%.
- Cartões de tarifas baseados no perfil do comprador
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Esse tipo de tabela de tarifas mais flexível permite que os vendedores implementem critérios de qualificação sofisticados além dos simples limites de quantidade ou valor. Os vendedores fornecem especificações em linguagem natural que descrevem a estratégia de qualificação desejada, que o sistema transforma em questionários apropriados para compradores. O sistema suporta até cinco qualificadores distintos que podem ser usados tanto para descontos inclusivos quanto para filtragem excludente. Por exemplo, os vendedores podem oferecer descontos adicionais para segmentos específicos do setor ou restringir o acesso à oferta com base no tamanho da empresa. Embora AWS não verifique as respostas fornecidas pelo comprador, esse mecanismo permite uma segmentação precisa do mercado e estratégias de preços direcionadas.
Combinações de tabelas de tarifas e cálculos de descontos
As ofertas privadas expressas oferecem suporte a combinações específicas de tipos de tabelas de tarifas, impedindo que outras pessoas mantenham a integridade da lógica de preços. Os vendedores podem combinar tabelas de tarifas baseadas em dimensões ou em TCV com qualificações baseadas no perfil do comprador, mas não podem usar tabelas de tarifas baseadas em dimensões e em TCV simultaneamente, pois elas representam abordagens de preços fundamentalmente diferentes que podem criar conflitos.
Quando vários descontos são aplicados por meio de tabelas de tarifas combinadas, o sistema usa o cálculo multiplicativo. Por exemplo, se um cliente se qualificar para um desconto de 10% baseado em TV e um desconto de 5% no perfil do comprador, o preço final refletiria uma combinação multiplicativa (0,9 × 0,95 = 0,855) — um desconto de 14,5% — em vez de uma redução de 15%.
Controles e grades de proteção globais
As ofertas privadas expressas incluem controles abrangentes que servem como barreiras para todas as configurações da tabela de tarifas. Isso inclui um limite máximo global de TCV que determina a elegibilidade geral da oferta e uma configuração de desconto máximo que limita o desconto total possível por meio de qualquer combinação de tabelas de tarifas. Esses controles garantem que negócios maiores recebam atenção de vendas adequada e que os descontos permaneçam dentro dos limites aceitáveis. Ambas são configurações que um vendedor fornece em sua configuração de oferta privada expressa.
Os vendedores também podem optar por não oferecer descontos definindo o desconto máximo de nível superior como 0%.
Considerações adicionais de configuração
Os vendedores devem observar várias limitações e considerações importantes ao configurar os cartões de tarifas. O componente de consumo em um produto da CCP não pode ser descontado por meio de cartões de tarifas de oferta privada expressa e mantém os preços da oferta pública. O desconto com base na duração não é suportado na versão inicial, e as qualificações do perfil do comprador não podem discriminar com base nas características protegidas nem entrar em conflito com outras configurações de oferta. Ao implementar regras de dimensão complexas por meio de qualificações do perfil do comprador, os vendedores devem fornecer instruções extremamente específicas em linguagem natural para garantir uma interpretação precisa do sistema.
