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# 기회 생성
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기회는 [대량 가져오기](https://docs.aws.amazon.com/partner-central/latest/sales-guide/bulk-actions.html)를 통해 개별적으로 추가하거나 [CRM 통합](https://docs.aws.amazon.com/partner-central/latest/crm/aws-partner-crm-integration.html)을 통해 관리할 수 있습니다. AWS 파트너는 영업 주기 초기에 기회를 제출하고 에이전트가 거래가 진행됨에 따라 기회를 검증하고 강화하는 데 도움을 줄 것을 권장합니다.

기회는 AWS 지원이 필요한 것으로 분류되거나 파트너는 기회를 독립적으로 관리하도록 선택할 수 있습니다. 기회는 Prospect에서 Launched/Closed로 정의된 단계를 거치며 수익 추정치, 고객 세부 정보 및 고객 사용 사례와 같은 데이터 속성을 포함합니다.

파트너는 AWS Partner Central 에이전트와의 짧은 대화를 통해 기회를 만들 수도 있습니다. 거래를 설명하거나 지원 문서를 업로드하면 에이전트가 필드를 추출하고 고객 세부 정보를 보강하며 승인 후 기회를 생성합니다. 자세한 내용은 [기회 관리를 위한 에이전트를 참조하세요](https://docs.aws.amazon.com/partner-central/latest/sales-guide/partner-cosell-agent.html).

파트너는 내부 검증 프로세스를 통해 라우팅되는 AWS 기회를 판매자와 공유할 수 있습니다. 기회가 제출되면 거래 규모, 솔루션 조정 및 고객 참여 상태 AWS 기준을 충족하는지 확인하기 위한 검증을 거칩니다.

이제 파트너는 기회 세부 정보를 기반으로 AI 기반 월간 반복 수익(MRR) 예측 및 AWS 제품 추천을 받을 기회를 생성할 때 거래 규모 조정을 사용할 수 있습니다. 또한 파트너는 AWS 요금 계산기 URLs 가져와 서비스 선택을 자동으로 채우고 마이그레이션 가속화 프로그램(MAP) 자격 지표 및 최적화 권장 사항을 포함한 향상된 인사이트를 받을 수 있습니다. 총 계약 가치(TCV)로 거래하는 파트너는 TCV 및 계약 기간을 제출할 수 있으며 거래 규모 조정은 둘 다 예상 MRR로 변환됩니다.

## 기회 생성
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1. 왼쪽 탐색에서 **판매**, **기회**로 이동합니다.

1. **기회 생성을** 선택한 다음 드롭다운에서 다음 옵션 중 하나를 선택합니다.
   + **마법사를 사용하여 생성** - 아래 단계에 설명된 다단계 양식을 계속 진행합니다.
   + **에이전트를 사용하여 생성** - AWS Partner Central 에이전트와의 짧은 대화를 통해 기회를 생성합니다. 거래를 설명하거나 지원 문서를 업로드하고, 에이전트가 추출한 필드를 검토하고, 제출을 승인합니다. 자세한 내용은 [기회 관리를 위한 에이전트를 참조하세요](https://docs.aws.amazon.com/partner-central/latest/sales-guide/partner-cosell-agent.html).

1. 고객 세부 정보를 입력하고 **다음을** 선택합니다.
   + **Customer DUNS**를 제외한 모든 필드는 필수입니다. 기회를 내부 이해관계자와 일치시키려면 고객 웹 사이트 및 우편번호와 같은 정보가 필요합니다.
   + **산업 수직** **정부**를 입력하는 경우 **분류된 국가 보안 정보** 옵션을 선택해야 합니다.

1. 프로젝트 세부 정보를 입력하고 **다음을** 선택합니다.
   + **고객 비즈니스 문제의** 경우이 고객의 구체적인 문제, 고객이 지금 행동하도록 하는 요인, 기대하는 결과를 설명합니다. 고객에게 적용될 수 있는 일반적인 설명은 피합니다.
   + 가 기회를 올바르게 라우팅할 AWS 수 있도록 가장 정확한 **사용 사례**와 **산업 수직**을 **기타**로 두지 말고 선택합니다.
   +  AWS 영업 지원을 원하는 경우 **와 공동 판매 AWS**를 선택합니다. **공동 판매를 AWS** 선택한 경우 **공동 판매 옵션에 AWS 대해에서 파트너별 요구** 사항을 하나 이상 선택해야 합니다.
   + **기회 유형**에서 최종 고객과 파트너 간에 증분 수익 가능성이 있는 기존 계약이 있는 경우 **확장**을 선택합니다. 증분 수익의 가능성이 없는 경우 **플랫 갱신**을 선택합니다. **확장** 또는 **플랫 갱신**을 선택하는 경우 선택적 상위 기회 ID를 입력할 수 있습니다.
   + AWS 훈련 파트너(ATPs)는 **사용 사례** **훈련**에 참가하고 거래 규모 조정의 일환으로 다음 단계에서 예상 월별 반복 AWS 수익에 대한 AWS 훈련 키트의 수익을 입력해야 합니다. ** AWS ** 
   + **대상 종료일**에 미래 날짜를 입력합니다. **시작 또는** **종료된 원**화 상태의 기회를 제출하지 마세요.
   + **예: 마케팅 활동에서 소싱됨을** 선택한 경우 **마케팅 개발 자금**에 대해 **예** 또는 **아니요**를 선택해야 합니다.

1. APN 프로그램 세부 정보를 입력하고 **다음을** 선택합니다.

   이 기회와 관련된 **APN 프로그램을** 선택합니다. 일부 APN 프로그램에는 추가 세부 정보와 연락처 세부 정보가 필요할 수 있습니다.

   **마이그레이션 가속화 프로그램을** 선택하면 마이그레이션 프로젝트에 대한 추가 세부 정보를 제공할 수 있습니다.
   + **마이그레이션하려는 마이그레이션 워크로드**를 선택합니다.
   + **마이그레이션 소스를** 워크로드가 현재 상주하는 플랫폼 또는 환경으로 선택합니다.
   + **마이그레이션 단계를** 마이그레이션 여정의 현재 단계로 선택합니다. **평가, 동원, 마이그레이션 및 현대화, 관리**.
   + 프로젝트가 제공된 후 **관리형 서비스를 제공하여 고객이 워크로드를 관리할 수 있도록 하려면 고객에게 제공되는** 관리형 서비스를 **예로** 선택합니다. 프로젝트가 전달된 후 고객에게 관리형 서비스를 제공할 계획이 없는 경우 **아니요**를 선택합니다.
   + 현재 환경 사양, 마이그레이션을 위한 비즈니스 동인, 예상 결과, 주요 과제 또는 요구 사항 등을 포함하여 마이그레이션 프로젝트에 대한 마이그레이션 **세부** 정보를 입력합니다.

1. 거래 크기를 구성하고 **다음을** 선택합니다.

   거래 규모 조정은 기회 가치를 추정하고 관련 AWS 제품을 식별하는 데 도움이 되는 AI 기반 인사이트를 제공합니다. 기본 설정과 사용 가능한 정보에 따라 두 가지 계산 방법 중에서 선택할 수 있습니다.

   MRR 계산 방법을 선택합니다.
   + **TCV에서 MRR 예측** - 총 계약 금액(TCV)과 계약 기간을 월 단위로 입력하고 거래 크기 조정은 둘 다 예상 MRR로 변환합니다. 이 방법은 다년간의 SaaS 계약 또는 소프트웨어 라이선스와 같은 TCV 거래를 추정하는 파트너에게 서비스를 제공합니다.
   + **AI 인사이트를 사용한 수동 입력** - 기회 세부 정보를 기반으로 AI 예측 MRR 추정치 및 AWS 제품 권장 사항을 확인한 다음 자체 MRR 추정치를 입력합니다. 이 방법을 사용하면 최종 추정치를 제어하면서 AI 예측을 검토할 수 있습니다.
   + **요금 계산기 URL** - AWS 요금 계산기 URL을 가져와 MRR 및 제품 선택을 자동으로 채웁니다. 이 방법은 MAP 자격 지표, 최적화 권장 사항, 잠재적 비용 절감 분석을 포함한 향상된 인사이트를 제공합니다.

    

   **TCV에서 Forecast MRR 사용**

   TCV에서 예측 MRR을 선택하면 거래의 총 계약 금액을 제출하고 모델은 예측 MRR을 반환합니다.

   1. TCV 및 계약 기간을 입력합니다.
      + **총 계약 금액을** USD 또는 EUR로 입력합니다. 값은 0보다 커야 합니다.
      + **계약 기간을** 월 단위로 입력합니다. 지원되는 범위는 1\~144개월입니다.
      + 두 필드 모두 필수입니다. 다른가 없는 유효성 검사 오류를 제출하면 시스템에서 유효성 검사 오류를 반환합니다.

   1. 예상 MRR을 검토합니다.
      + 모델은 TCV 및 계약 기간을 10초 이내에 예상 MRR로 변환하고 MRR 필드를 채웁니다.
      + 예상 MRR은이 메서드에서 읽기 전용입니다. 자체 MRR을 입력하려면 AI 인사이트 또는 요금 계산기 URL을 사용하여 계산 방법을 수동 항목으로 전환합니다. 메서드를 전환하면 TCV 및 계약 기간 값이 지워집니다.
      + 예상 MRR에는 면책 조항이 포함되어 있습니다. “예측 MRR은 계획 목적만을 위한 추정치이며 실제 수익, 할당량 사용 중지 또는 재정적 약정을 나타내지 않습니다.”

   1. 견적을 수정합니다.
      + 예상 MRR을 업데이트하려면 TCV 값 또는 계약 기간을 변경합니다. 모델은 MRR 필드를 다시 계산하고 업데이트합니다.
      + TCV 및 요금 계산기 URL의 예측 MRR은 동일한 기회에서 상호 배타적입니다. 전환하려면 계산 방법을 변경합니다.

    

   **AI 인사이트와 함께 수동 항목 사용**

   AI 인사이트를 사용한 수동 입력을 선택하면 시스템이 기회 세부 정보를 분석하여 권장 사항을 제공합니다.
**참고**  
AI 예측 MRR 및 제품 권장 사항은 잠재 고객, 적격, 기술 검증 및 비즈니스 검증 단계의 기회에 사용할 수 있습니다. 커밋, 시작 또는 종료된 손실 단계의 기회에는 이러한 기능을 사용할 수 없습니다.

   1. **AI 예측 MRR:**
      + 고객 비즈니스 문제 필드를 포함하여 과거 AWS 기회 및 현재 기회 세부 정보를 기반으로 월별 반복 수익(MRR) 중앙값 추정치를 제공합니다.
      + 정확성을 독립적으로 평가할 수 있는 기회에 대한 판단과 지식을 바탕으로 AI 예측 MRR을 검토합니다. 거래 및 판매 주기 진행 상황에 대한 자세한 정보를 수집하면서 견적을 업데이트합니다.

   1. **AWS 제품 권장 사항:**

      AWS 보라색 배지가 있는 제품은 고객 비즈니스 문제 및 기회 세부 정보를 기반으로 AI를 권장합니다. 고객의 기술 요구 사항과 일반적인 사용 사례를 분석합니다.

      이러한 제안을 검토하고 고객의 특정 요구 사항에 맞게 제품 선택을 사용자 지정합니다.

      **선택 범위를 구체화하려면:**
      + 기회에 연결할 AWS 제품을 검색하고 추가합니다.
      + 제품 테이블에서 AWS 제품을 선택 취소합니다.
      + 선택한 제품 목록에서 AWS 제품을 제거합니다.

    

   **요금 계산기 URL 사용**

   요금 계산기 URL을 선택하면 AWS 요금 계산기에서 직접 견적을 가져올 수 있습니다.

   1. **요금 계산기 URL을 가져옵니다.**
      +  AWS 요금 계산기 견적에서 공유 URL을 복사합니다.
      + URL을 **추정 URL** 필드에 붙여 넣습니다.
      + **MRR 계산**을 선택하여 견적을 가져옵니다.
      + 가져온 계산에 따라 **총 MRR**이 자동으로 채워집니다.

   1. **URL로 가져온 제품 검토:**
      + 요금 계산기 견적의 모든 제품이 기회에 자동으로 포함됩니다.
      + 제품 표에는 MRR 금액, 최적화된 지출, 잠재적 절감액 및 권장 사항을 포함하여 가져온 각 제품에 대한 자세한 정보가 표시됩니다.
      + 잠재적 절감액 계산을 검토하여 비용 최적화 기회를 정량화합니다.
      + 최적화 권장 사항을 검토하여 비용 효율성을 개선하는 방법을 이해합니다. 권장 사항은 “예약된 인스턴스 또는 Savings Plans 사용”과 같은 특정 지침과 함께 **권장 사항** 열에 표시됩니다.
      + MAP 자격 지표를 검토하여 마이그레이션 가속화 프로그램 자금 조달에 적합한 제품을 식별합니다. 적격 제품은 **MAP 적격** 열에 “적격” 상태를 표시합니다.
      + 현대화 옵션은 **현대화** 열에 “적격” 상태를 표시합니다.

   1. **견적을 수정합니다.**
      + 가져오기 후 제품 또는 요금을 수정하려면 요금 계산기 견적 URL을 업데이트하고 다시 가져와야 합니다.

1. 원하는 대로 선택적 세부 정보를 입력하고 **다음을** 선택합니다.

1. 선택적 고객 연락처 세부 정보를 입력하고 **다음을** 선택합니다. 자세한 정보는 [기회 연락처](contact-roles.md) 섹션을 참조하세요.

1. 기회 세부 정보를 검토하고 **제출**을 선택합니다.

파트너는 주어진 기회에 최대 두(2) 개의 파트너 연락처를 추가할 수 있습니다. 이러한 지정된 연락처는 AWS 판매자와의 주요 커뮤니케이션 지점 역할을 하며 기회 진행 상황에 대한 모든 관련 알림을 받습니다. 여기에는 상태 변경에 대한 자동 알림, 추가 정보 요청 및 검증 업데이트가 포함됩니다.

AWS에서 기회를 수락하면 파트너는 할당된 AWS 판매자와 협업하고, 거래 지원 리소스에 액세스하고, 기술 검증 및 요금 지원에 대한 지침을 받을 수 있습니다. 자세한 내용은 [기회 수락](accepting-opportunities.md) 단원을 참조하십시오.

파트너는 자연어 검색 및 필터 기능을 활용하여 **기회** 및 **기회 초대 탭 모두에서 특정 기회를 쉽게 정렬하고 찾을 수 있습니다**.

기회가 제출되면 기회 품질 점수와 공동 판매 모션이 자동으로 할당됩니다. 자세한 내용은 [공동 판매 참여](co-sell-engagement.md)을 참조하세요.

**참고**  
액세스에 대한 도움말은 IAM 가이드를 참조하세요.