솔루션 목록 준비 - AWS Marketplace
솔루션이란 무엇입니까?사전 조건솔루션 전략 정의일반적인 솔루션 애플리케이션지원되는 제품 유형솔루션 목록 생성솔루션 개요 페이지솔루션을 퍼블릭으로 설정

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솔루션 목록 준비

솔루션이란 무엇입니까?

솔루션은 고객에게 여러 AWS Marketplace 제품이 함께 작동하는 방식을 보여줍니다. 솔루션은 고객이 전체 상품을 검색하고 이해하는 데 도움이 됩니다.

사전 조건

솔루션을 생성하기 전에 다음이 있는지 확인합니다.

  1. 활성 AWS 파트너 네트워크(APN) 멤버십.

  2. 비공개 제안 요청을 활성화하고 리드를 수신할 수 있는 ACE(APN Customer Engagement) 자격.

  3. 에 두 개 이상의 공개 제품 목록이 있습니다 AWS Marketplace. 하나 이상의 퍼블릭 제품이 자체 제품이어야 합니다.

  4. 다른 판매자의 제품이 포함된 솔루션의 경우:

    1. 솔루션 목록에 제품을 포함하기 위한 다른 판매자의 동의

    2. 거래에서 제품을 재판매하려는 경우 다른 판매자의 판매 권한 부여

솔루션 전략 정의

시작하기 전에 다음 주요 질문을 고려하세요.

  • 고객 문제: 솔루션이 해결해야 할 특정 비즈니스 과제는 무엇입니까?

  • 제품 통합: 제품이 고객의 문제를 해결하기 위해 어떻게 함께 작동하나요?

  • 대상 사용 사례: 솔루션에서 가장 큰 이점을 얻는 산업 또는 시나리오는 무엇입니까?

  • 가치 제안: 번들 솔루션은 제품을 개별적으로 구매하는 것과 비교하여 어떤 고유한 이점을 제공하나요?

일반적인 솔루션 애플리케이션

다음과 같은 비즈니스 모델을 위한 솔루션을 생성합니다.

  • ISV 서비스 패키지: 소프트웨어 제품을 전문 서비스(예: SaaS와 구현 서비스)와 결합

  • 채널 파트너 재판매: 서비스를 재판매하는 승인된 ISV 제품과 번들링

  • 다중 파트너 솔루션: 여러 AWS 파트너의 제품을 사용하여 포괄적인 솔루션 생성

  • 갱신 업셀링: 갱신된 제품을 새로운 기능과 결합하는 솔루션 제공

  • 하이브리드 배포: 일부 구성 요소는 AWS에서 실행되고 다른 구성 요소는 다른 곳에서 실행되는 패키지 솔루션(예: 온프레미스)

지원되는 제품 유형

솔루션에 다음 AWS Marketplace 제품 유형을 포함합니다.

  • SaaS(Software-as-a-Service)

  • Amazon Machine Image(AMI)

  • 컨테이너 제품

  • 전문 서비스

  • 기계 학습

  • AI 에이전트

참고

솔루션 목록은 현재 Amazon Data Exchange(ADX) 제품을 지원하지 않습니다.

솔루션 목록 생성

솔루션 목록은 고객에게 다중 제품 제품을 검색하고 이해할 수 있는 전용 페이지를 제공합니다.

시작하기

솔루션 목록을 생성하려면:

  1. 판매자 자격 증명을 사용하여 AWS Marketplace Management Portal에 로그인하거나 AWS Partner Central로 직접 이동합니다.

  2. 왼쪽 탐색 창에서 솔루션으로 이동합니다.

  3. 시작하려면 솔루션 생성을 선택합니다.

참고

레거시 Partner Central에 기존 데이터가 있는 경우 새 솔루션을 생성하기 전에 파트너 솔루션 데이터를 새 AWS Partner Central 및 AWS Marketplace 카탈로그로 마이그레이션해야 합니다.

1단계: 솔루션 세부 정보 입력

솔루션에 대한 다음 정보를 작성합니다.

  • 솔루션 이름(1~100자): 다중 제품 솔루션을 나타내는 명확하고 설명적인 이름을 생성합니다.

  • 외부 솔루션 제목(1~255자): 솔루션을 나열하면 구매자가 볼 수 있는 솔루션 제목입니다 AWS Marketplace. 솔루션 이름과 같거나 다를 수 있습니다.

  • 가치 제안(1~1,000자): 솔루션을 차별화하는 요소와 고객이 솔루션을 선택해야 하는 이유를 설명합니다.

  • 긴 설명(1~5,000자): 솔루션이 고객에게 제공하는 포괄적인 가치를 설명합니다.

  • 통합 세부 정보: 솔루션의 제품이 통합되거나 함께 작동하는 방법을 설명하는 2~3개 문장 개요를 작성합니다. 이를 통해 고객은 구성 요소 간의 기술적 및 기능적 관계를 이해할 수 있습니다.

  • 솔루션 로고: 솔루션별 로고 또는 회사 로고를 업로드합니다. 지원되는 형식: PNG, JPG 또는 GIF. 최대 5MB. 크기: 240x120~640x640픽셀. 투명 또는 흰색 배경의 정사각형(1:1) 또는 와이드(2:1) 종횡비를 사용하는 것이 좋습니다.

작은 정보

제품 기능보다는 고객 성과에 집중합니다. 대상 고객이 이해하는 명확하고 간단한 언어를 사용합니다. 제품을 함께 사용할 때의 이점을 강조하는 고객 중심 언어의 구체적인 예를 제공합니다.

2단계: 솔루션에 제품 추가

다음 방법 중 하나를 사용하여 제품을 추가합니다.

AWS Marketplace 소유한 제품

  1. 제품 유형을 선택합니다.

  2. AWS Marketplace 계정이 소유한 퍼블릭 또는 제한적 제품 중에서 선택합니다.

AWS Marketplace 다른 사용자가 소유한 제품

  1. 제품 소유자로부터 제품 ID를 가져옵니다.

  2. 제품 ID를 입력합니다. 시스템은 이것이 퍼블릭 제품 목록인지 확인합니다 AWS Marketplace.

참고

Management AWS Marketplace Portal, AWS Partner Central 또는 AWS Marketplace 카탈로그 API의 제품 ID여야 합니다. prodview-로 시작하는 웹 사이트의 목록 ID를 사용하지 마십시오. 이 계정이 소유하지 않은 제품은 퍼블릭이거나 제한된 경우이 계정을 대상으로 해야 합니다.

비AWS Marketplace 제품

  1. 솔루션에 외부 또는 사용자 지정 제품이 포함된 경우이 옵션을 선택합니다.

  2. 제품 유형을 선택하고 세부 정보를 수동으로 입력합니다.

  3. 각 비AWS Marketplace 제품에 대한 설명(1~220자)과 URL을 추가합니다.

3단계: 사용 사례 선택

솔루션을 AWS Marketplace 카탈로그에 게시하려면 사용 사례(최대 3개)를 하나 이상 선택해야 합니다.

  1. 키워드를 사용하여 사전 정의된 사용 사례를 검색합니다.

  2. 솔루션에 가장 적합한 사용 사례를 최대 3개까지 선택합니다.

  3. 선택한 각 사용 사례에 대해 솔루션이 특정 고객에게 필요한 문제를 해결하는 방법을 설명하는 설명(1~500자)을 작성합니다. 이 설명은 공개 등록 페이지의 구매자에게 표시됩니다.

4단계: 검토 및 제출

  1. 요약 페이지에서 모든 솔루션 세부 정보를 검토합니다.

  2. 시스템은 모든 필수 필드와 관계가 설정되어 있는지 확인합니다.

  3. 제출되면 솔루션이 초안에서 제한적 상태로 변경됩니다. 제한적 상태는 솔루션이 사용자에게 표시되지만 아직 고객에게 공개되지 않았음을 의미합니다. 솔루션이 제한적 상태인 동안에도 솔루션을 편집할 수 있습니다.

  4. 에서 미리 보기를 AWS Marketplace 선택하여 솔루션이 고객에게 어떻게 표시되는지 확인합니다.

솔루션 개요 페이지

이 페이지에는 솔루션 세부 정보가 표시되고 업데이트 옵션이 제공됩니다. 솔루션을 업데이트하려면 편집하려는 영역의 편집 버튼을 선택합니다.

페이지에는 다음이 포함됩니다.

  • 요약: 상태, 솔루션 ID, ARN, 마지막으로 수정됨.

  • 개요 탭: 솔루션 세부 정보, 구매자 참여 옵션, 추가 리소스, 이미지 및 비디오, 태그.

  • 제품 탭: AWS Marketplace 제품, 비AWS Marketplace 제품, 통합 가이드.

  • 사용 사례: 사용 사례 및 세부 정보 목록입니다.

  • 제안 세트: 추적을 위해이 솔루션에 연결된 제안 세트 목록입니다.

  • 변경 기록: 솔루션에 대한 변경 사항 로그입니다.

솔루션을 퍼블릭으로 설정

솔루션을 공개하려면 개요 페이지의 오른쪽 상단에서 가시성 업데이트를 선택합니다. 기본적으로 시스템은 공개되는 모든 솔루션에 대해 비공개 제안 요청 버튼을 활성화하여 고객이 판매자와 소통할 수 있도록 합니다. 솔루션은 아래의 모든 기준을 충족해야 합니다. 요청을 제출하면 AWS Marketplace 판매자 운영 팀이 요청을 검토하고 승인하거나 거부합니다.

요구 사항:

  • 2개 이상의 공개 AWS Marketplace 제품을 포함합니다. 솔루션에는 초안, 제한 또는 제한된 제품이 포함될 수 없습니다.

  • 하나 이상의 퍼블릭 제품을 자신의 계정에서 소유해야 합니다.

  • 사용 사례를 하나 이상 선택해야 합니다.

  • 비공개 제안 요청을 활성화해야 합니다.

  • 솔루션에 다른 AWS Marketplace 판매자의 제품이 포함되어 있는 경우 다음을 확인합니다.

    • 제품 소유자와 협력하여 제품 IDs.

    • 제품 소유자는 채널 파트너 비공개 제안을 생성할 수 있는 판매 권한을 제공할 준비가 되었습니다.

    • 공개 솔루션 목록에 제품을 소개하기 위해 제품 소유자로부터 동의를 받았습니다.

  • 퍼블릭 솔루션은 5개 이하로 가동됩니다 AWS Marketplace.