기계 번역으로 제공되는 번역입니다. 제공된 번역과 원본 영어의 내용이 상충하는 경우에는 영어 버전이 우선합니다.

명시적 비공개 제안의 작동 방식

Express 비공개 제안을 사용하면 구조화된 3단계 프로세스를 통해 자동 비공개 제안을 생성할 수 있습니다. 이 워크플로는 표준 거래를 효율적으로 처리하는 동시에 복잡한 기회가 적절한 판매 관심을 받을 수 있도록 합니다.

1. 속도 카드 설정

초기 단계에서는 판매자가 내에서 요율 카드 구성을 설정해야 합니다 AWS Marketplace. 이 설정 중에 판매자는 기본 요금 구조와 차원 설명을 정의하여 각 차원에 자세한 설명(최소 250자)이 있는지 확인하여 구매자에게 선택 프로세스를 안내합니다.

구성에는 계약 기간 제한, EULA 요구 사항 및 제안 만료 기간과 같은 기본 제안 파라미터 설정이 포함됩니다. 판매자는 차원 기반, TCV 기반 또는 구매자 프로필 기반 요금 카드 또는 승인된 조합 중에서 선택하여 할인 전략을 고려해야 합니다. 이 시스템을 통해 판매자는 총 계약 금액과 할인율 모두에 대한 글로벌 최대 임계값을 통해 제어를 유지하면서 정교한 자격 기준 및 요금 규칙을 구현할 수 있습니다.

자세한 내용은 비공개 제안에 대한 사용자 지정 차원 생성 단원을 참조하십시오.

2. 구매자 요청 프로세스

구매자가 Express 비공개 제안 시스템에 참여하면 먼저 AWS Marketplace 제품 목록에서 Express 비공개 제안 받기 버튼을 선택합니다. 그런 다음 시스템은 구매자의 요구 사항에 맞게 판매자의 사전 정의된 기준을 사용하는 AI 에이전트를 활용하여 구조화된 검증 프로세스를 통해 구매자에게 안내합니다. 에이전트는 판매자의 구성에 의해 설정된 엄격한 파라미터 내에서 작동합니다. 구매자 프로필 기반 자격을 사용하는 판매자의 경우 시스템은 구매자에게 관련 질문을 제공하여 할인 자격을 결정하고 액세스 권한을 제공하는 자체 보고 정보를 수집합니다.

3. 비공개 제안 생성

워크플로의 마지막 단계에는 자동 제안 생성 및 라우팅 결정이 포함됩니다. 시스템은 차원 선택, 총 계약 금액, 프로필 기반 자격 등 판매자의 사전 정의된 기준에 따라 구매자 입력을 평가합니다. 적격 구매자의 경우 시스템은 판매자의 구성에 따라 계산된 모든 적용 가능한 할인을 포함하는 비공개 제안을 즉시 생성합니다.

이러한 제안은 명명 규칙에서 "공개 제안 표시"로 명확하게 식별되며 알림 및 관리를 위한 표준 AWS Marketplace 비공개 제안 프로세스를 따릅니다. 구매자가 글로벌 TCV 최대값 초과 또는 특정 프로필 요구 사항 실패와 같은 자격 기준을 충족하지 않는 경우 시스템은 자동으로 이를 영업 지원 워크플로로 리디렉션합니다. 이렇게 하면 복잡하거나 가치가 높은 거래가 적절한 관심을 받는 동시에 표준 트랜잭션에 대한 자동화된 시스템의 효율성을 유지할 수 있습니다.