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Express 비공개 제안 구성
명시적 비공개 제안을 구성하려면 필요한 권한을 설정하고, 적절한 요금 카드 유형을 선택하고, 자동화된 비공개 제안 생성 프로세스를 관리하기 위한 글로벌 제어를 설정해야 합니다.
필수 권한
명시적 비공개 제안을 구성하려면 판매자는 활성 SaaS 계약 또는 pay-as-you-go 리스팅이 있는 SaaS 계약이 있어야 합니다 AWS Marketplace. 또한 판매자는 비공개 제안 요청 버튼 기능의 온보딩 프로세스를 완료하고 요금 구성에 대한 적절한 권한을 보유해야 합니다.
명시적 비공개 제안 구성 권한의 경우 AWSMarketplaceFullAccess 또는 AWSMarketplaceSellerFullAccess 관리형 정책을 사용할 수 있습니다. 다음 IAM 정책을 사용할 수도 있습니다.
{ "Version": "2012-10-17" , "Statement": [{ "Sid": "AWSMarketplaceChangeSetReadAccess", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:DescribeChangeSet", "aws-marketplace:ListChangeSets" ], "Resource": "*" }, { "Sid": "AWSMarketplaceTokenManagement", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:StartChangeSet" ], "Resource": [ "arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/AgentTokenContainer/*", "arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/ChangeSet/*" ], "Condition": { "StringEquals": { "catalog:ChangeType": [ "CreateAgentTokenContainer", "ExpireToken" ] } } }, { "Sid": "AWSMarketplaceEpoConfigManagement", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:StartChangeSet" ], "Resource": "*", "Condition": { "StringEquals": { "catalog:ChangeType": [ "CreateExpressPrivateOfferConfiguration", "DeleteExpressPrivateOfferConfiguration" ] } } }, { "Sid": "AWSMarketplaceEntityReadAccess", "Effect": "Allow", "Action": [ "aws-marketplace:ListEntities", "aws-marketplace:DescribeEntity" ], "Resource": "*" } ] }
Express 비공개 제안에 액세스
AWS Marketplace 관리 포털의 제안 또는 제품 탭에서 명시적 비공개 제안에 액세스할 수 있습니다.
카드 유형 및 구현 평가
Express 비공개 제안은 판매자에게 개별적으로 또는 특정 조합으로 구현하여 포괄적인 요금 전략을 수립할 수 있는 세 가지 요금 카드 유형을 제공합니다.
- 차원 기반 요금 카드
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차원 기반 요금 카드를 사용하면 판매자가 특정 제품 차원 수량 또는 사용량 수준에 따라 세분화된 할인 구조를 구현할 수 있습니다. 이러한 카드를 구성할 때 판매자는 각 제품 차원에 대한 수량 티어를 설정할 수 있으며, 각 티어에는 최소 임계값과 관련 할인율이 포함됩니다. 시스템은 구성된 티어를 벗어나는 수량을 자동으로 관리합니다. 즉, 명시적 구성 없이 가장 낮은 티어보다 낮거나 가장 높은 티어보다 높은 수량(판매자가 지정한 글로벌 수준 TCV 최대값보다 적음)에 0% 할인을 적용합니다. 예를 들어 판매자가 1,000단위(5% 할인) 및 10,000단위(15% 할인)로 시작하는 티어를 구성하는 경우 500단위를 구매하면 할인이 적용되지 않는 반면 5,000단위를 구매할 경우 5% 할인 티어를 받을 수 있습니다.
- TCV 기반 요율 카드
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총 계약 가치(TCV) 기반 요율 카드는 개별 차원 수량이 아닌 고객 계약의 전체 금전적 가치에 중점을 둡니다. 이 접근 방식을 통해 판매자는 점진적 할인 티어를 통해 더 많은 총 구매를 장려할 수 있습니다. 시스템은 총 계약 금액을 기준으로 가장 높은 적격 할인 티어만 적용합니다. 차원 기반 카드와 마찬가지로 최소 임계값 아래로 떨어지거나 최대 임계값을 초과하는 계약은 할인을 받지 않습니다. 그러나 계약 값이 최상위 컨트롤에 설정된 글로벌 TCV 최대값을 초과할 경우 구매자는 0% 할인 제안을 받는 대신 영업 지원 워크플로로 라우팅된다는 점에 유의해야 합니다.
- 구매자 프로필 기반 요율 카드
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이 가장 유연한 요금 카드 유형을 통해 판매자는 단순한 수량 또는 값 임계값을 넘어 정교한 검증 기준을 구현할 수 있습니다. 판매자는 시스템이 적절한 구매자 설문으로 변환하는 원하는 검증 전략을 설명하는 자연어 사양을 제공합니다. 시스템은 포함 할인 및 제외 필터링 모두에 사용할 수 있는 최대 5개의 고유 한정자를 지원합니다. 예를 들어 판매자는 특정 산업 부문에 추가 할인을 제공하거나 회사 규모에 따라 제안 액세스를 제한할 수 있습니다. AWS 는 구매자가 제공한 응답을 확인하지 않지만이 메커니즘을 사용하면 정확한 시장 세분화와 목표 요금 전략을 사용할 수 있습니다.
요율 카드 조합 및 할인 계산
Express 비공개 제안은 요금 카드 유형의 특정 조합을 지원하면서 다른 사람이 요금 로직 무결성을 유지하지 못하도록 합니다. 판매자는 차원 기반 또는 TCV 기반 요율 카드를 구매자 프로필 기반 자격과 결합할 수 있지만 차원 기반 및 TCV 기반 요율 카드는 충돌을 일으킬 수 있는 근본적으로 다른 요금 접근 방식을 나타내므로 동시에 사용할 수 없습니다.
결합된 요금 카드를 통해 여러 할인이 적용되는 경우 시스템은 다중 계산을 사용합니다. 예를 들어 고객이 10% TCV 기반 할인과 5% 구매자 프로필 할인을 모두 받을 수 있는 경우 최종 가격에는 15% 할인이 아닌 14.5% 할인인 다중 조합(0.9 × 0.95 = 0.855)이 반영됩니다.
글로벌 제어 및 가드레일
Express 비공개 제안에는 모든 요금 카드 구성에 대한 가드레일 역할을 하는 중요한 제어가 포함됩니다. 여기에는 전체 제안 자격을 결정하는 글로벌 TCV 최대 임계값과 요금 카드 조합을 통해 가능한 총 할인 한도를 제한하는 최대 할인 설정이 포함됩니다. 이러한 제어는 대규모 거래가 적절한 판매 관심을 받고 할인이 허용 가능한 범위 내에 유지되도록 합니다. 둘 다 판매자가 명시적 비공개 제안 설정에서 제공하는 구성입니다.
판매자는 최상위 최대 할인을 0%로 설정하여 할인을 제공하지 않기로 선택할 수도 있습니다.
추가 구성 고려 사항
판매자는 요율 카드를 구성할 때 몇 가지 중요한 제한 사항과 고려 사항을 주의해야 합니다. CCP 제품 내의 소비 구성 요소는 명시적 비공개 제안 요금 카드를 통해 할인할 수 없으며 공개 제안 요금을 유지합니다. 초기 릴리스에서는 기간 기반 할인이 지원되지 않으며 구매자 프로필 자격은 보호되는 특성에 따라 차별하거나 다른 제안 구성과 충돌할 수 없습니다. 구매자 프로필 검증을 통해 복잡한 차원 규칙을 구현할 때 판매자는 정확한 시스템 해석을 보장하기 위해 매우 구체적인 자연어 지침을 제공해야 합니다.
