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Express 비공개 제안

Express 비공개 제안은 긴 협상을 거치지 않고도 특정 요구 사항에 따라 맞춤형 요금에 즉시 액세스할 수 있는 AWS Marketplace 기능입니다. 이 자동화된 시스템은 사전 구성된 판매자 기준을 기준으로 요구 사항을 평가하여 즉각적인 비공개 제안을 생성합니다.

구매자가 얻을 수 있는 주요 이점은 다음과 같습니다.

명시적 비공개 제안의 작동 방식

명시적 비공개 제안 프로세스는 기존 비공개 제안 워크플로를 자동화된 구매자 중심 환경으로 간소화합니다. 명시적 비공개 제안 지원 제품에 참여하면 요구 사항을 지정하고 즉시 요금을 받을 수 있는 일련의 단계를 안내받게 됩니다. 이 시스템은 AI 에이전트를 사용하여 여정을 안내하고 판매자 요구 사항을 기준으로 요구 사항을 평가합니다.

프로세스 중에 원하는 수량과 계약 조건을 지정하고 판매자가 요구하는 추가 정보를 제공합니다. 시스템은 사전 정의된 기준에 따라이 정보를 평가하여 자동 요금 적용 자격을 결정합니다. 요구 사항이 판매자의 파라미터와 일치하는 경우 즉시 비공개 제안을 받게 됩니다. 더 많은 사용자 지정 시나리오의 경우 또는 요구 사항이 자동 파라미터를 벗어나는 경우 시스템은 판매 지원 워크플로로 원활하게 전환하여 구매에 대한 적절한 지원을 받을 수 있도록 합니다.

필수 권한

명시적 비공개 제안 요청을 시작하기 전에 적절한 권한이 AWS 계정 있는가 있는지 확인합니다. 계정은 올바른 권한에 AWSMarketplaceManageSubscriptions 또는 AWSMarketplaceFullAccess 관리형 정책을 사용할 수 있습니다. 다음 IAM 정책을 사용할 수도 있습니다.

{
    "Version": "2012-10-17"		 	 	 ,
    "Statement": [{
            "Sid": "AWSMarketplaceChangeSetReadAccess",
            "Effect": "Allow",
            "Action": [
                "aws-marketplace:DescribeChangeSet",
                "aws-marketplace:ListChangeSets"
            ],
            "Resource": "*"
        },
        {
            "Sid": "AWSMarketplaceTokenManagement",
            "Effect": "Allow",
            "Action": [
                "aws-marketplace:StartChangeSet"
            ],
            "Resource": [
                "arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/AgentTokenContainer/*",
                "arn:aws:aws-marketplace:*:*:AWSMarketplace/ChangeSet/*"
            ],
            "Condition": {
                "StringEquals": {
                    "catalog:ChangeType": [
                        "CreateAgentTokenContainer",
                        "RequestExpressPrivateOffer",
                        "ExpireToken"
                    ]
                }
            }
        },
        {
            "Sid": "AWSMarketplaceEntityReadAccess",
            "Effect": "Allow",
            "Action": [
                "aws-marketplace:ListEntities",
                "aws-marketplace:DescribeEntity"
            ],
            "Resource": "*"
        }
    ]
}

명시적 비공개 제안 요청

요청 프로세스는 Express 비공개 제안 가져오기 버튼이 있는 제품 세부 정보 페이지에서 시작됩니다. 이를 선택하면 제품 차원 구성부터 시작하여 명시적 비공개 제안 워크플로가 시작됩니다. 첫 번째 페이지에는 판매자의 포괄적인 지침이 포함된 차원 옵션이 나와 있습니다. 지침 보기 옵션을 통해 차원에 대한 자세한 정보에 액세스할 수 있습니다.이 옵션은 각 차원이 무엇을 의미하는지, 차원이 서로 어떤 관련이 있는지, 비즈니스 요구 사항에 따라 수량을 추정하는 방법을 설명합니다. 요구 사항이 더 복잡하거나 추정하기 어려운 경우 언제든지 영업 지원 워크플로로 전환하도록 선택할 수 있습니다.

계약 세부 정보로 이동하여 판매자가 정의한 한도 내에서 원하는 계약 기간을 지정합니다. 여기서 판매자가 미래 날짜의 계약을 지원하는 경우 수락 즉시 또는 미래 날짜에 계약을 시작할지 여부를 선택할 수 있습니다. 또한이 페이지에서는 AWS Marketplace 표준 계약 또는 판매자의 공개 등록 EULA와 같은 검토용 EULA를 제공합니다. 사용자 지정 EULA 요구 사항은 영업 지원 워크플로를 통해 처리해야 합니다.

판매자가 프로필 기반 검증을 구성한 경우 조직에 대한 추가 질문에 답변합니다. 여기에는 업계, 회사 규모 또는 특정 사용 사례에 대한 세부 정보가 포함될 수 있습니다. 판매자는이 정보를 사용하여 추가 할인을 결정하고 적절한 제안 타겟팅을 보장합니다.

제안 생성 전 마지막 단계에는 제공된 모든 정보를 검토하고 자격 AWS 계정 증명으로 로그인하여 권한 부여를 확인하고 제안을 생성하는 작업이 포함됩니다.

명시적 비공개 제안 수신 및 수락

요청 프로세스를 완료하면 시스템은 명시적 비공개 제안을 즉시 생성하거나 자격 상태에 따라 영업 지원 워크플로로 안내합니다. 성공적인 자격을 얻으려면 적용 가능한 모든 할인, 계약 이용 약관 및 EULA 설명서가 포함된 전체 요금 정보를 포함하여 제안 세부 정보를 즉시 확인할 수 있습니다.

생성된 제안은 AWS Marketplace 비공개 제안 페이지와 제품의 조달 페이지에 표시되며, 여기서 세부 정보를 검토하고, 조직 내 관련 이해관계자와 제안을 공유하고, 지정된 유효 기간 내에 수락을 진행할 수 있습니다. 수락 프로세스는 표준 AWS Marketplace 절차를 따르므로 설정된 조달 워크플로를 통해 트랜잭션을 완료할 수 있습니다.

요청이 크기, 복잡성 또는 기타 요인으로 인해 자동 기준을 충족하지 않는 경우 영업 지원 워크플로를 통해 연락처 정보를 제공하라는 메시지가 표시됩니다. 이렇게 하면 판매자의 영업 팀으로부터 특정 요구 사항에 대한 적절한 지원을 받을 수 있습니다.

프로세스 전반에 걸쳐 제안 상태에 대한 표준 AWS Marketplace 알림을 받게 되며 AWS Marketplace 콘솔을 통해 제안의 모든 측면을 관리할 수 있습니다.