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メトリクス 4: 個々のディールレベルで完了したプロジェクトの最終移行収益の実現
測定対象: 個々のプロジェクトの成果を調べて、プロジェクトデリバリーの一貫性。このメトリクスは、いくつかの例外的なプロジェクトが複数のパフォーマンスの低いプロジェクトをマスクするのを防ぎます。
計算方法:
プロジェクトの成功 = 過去 36 か月間に予想 ARR の 50% 以上に達した完了したプロジェクトの割合
パフォーマンスしきい値:
| パフォーマンスレベル | 50% を超える ARR のプロジェクト |
|---|---|
| ハイパフォーマンストラック (3 ポイント) | 70% 以上 |
| コアプログラムトラック (2 ポイント) | 31%～70% |
| ターンアラウンドトラック (1 ポイント) | 30% 未満 |
重要な理由:
一貫したプロジェクトデリバリーは、以下を示します。
ポートフォリオ全体の品質実行
効果的なリスク管理と緩和
さまざまなプロジェクトタイプで動作する信頼性の高いプロセス
個々のプロジェクトレベルでの顧客満足度
例: 30 件のプロジェクトを完了し、そのうち 26 件が予想 ARR の 50% 以上を達成した場合、26/30 = プロジェクトの 87% がしきい値を満たし、3 ポイント (ハイパフォーマンストラック) を獲得しました。
