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メトリクス 1: 変換レートを評価する
測定対象: AWS資金供給の評価プロジェクトを署名付き移行コミットメントに変換する機能。
計算方法:
過去 24 か月間の Win Rate = (Assess 資金による Won 移行の数) / (Assess 資金による Won + Lost 移行の数)
パフォーマンスしきい値:
| パフォーマンスレベル | ウィンレート |
|---|---|
| ハイパフォーマンストラック (3 ポイント) | 75% 以上 |
| コアプログラムトラック (2 ポイント) | 45%～75% |
| ターンアラウンドトラック (1 ポイント) | 45% 未満 |
重要な理由:
変換率が高いと、次のようになります。
資金をリクエストする前に効果的に機会を認定する
評価結果を顧客の優先順位に合わせる
AWS 資金リソースを効率的に使用する
プロセスの早い段階で強固な顧客コミットメントを構築する
改善方法:
機会認定プロセスを強化する
資金リクエストを送信する前に、顧客検出を徹底する
評価結果を特定の顧客のビジネスドライバーと調整する
評価フェーズを通じて顧客との定期的なコミュニケーションを維持する
販売サイクル中に AWS アカウントチームと緊密に連携する
例: 100 件のプロジェクトの評価資金を受け取り、そのうち 85 件が署名付き移行に変換され、15 件が失われた場合、獲得率は 85/100 = 85% となり、3 ポイント (ハイパフォーマンストラック) を獲得します。
