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4 つの主要なパフォーマンスメトリクス
このセクションでは、PPI スコアの計算に使用される 4 つのメトリクスのそれぞれに関する詳細情報を提供します。
メトリクス 1: 移行成功率
対策:AWS資金供給の評価プロジェクトを署名付き移行コミットメントに変換する機能。
計算方法:
成功率 = (評価資金による Won 移行の数) / (評価資金による Won + Lost 移行の数)
パフォーマンスしきい値:
| パフォーマンスレベル | ウィンレート |
|---|---|
| トップパフォーマンス (3 ポイント) | 80% 以上 |
| 許容パフォーマンス (2 ポイント) | 60%～79% |
| 開発が必要 (1 ポイント) | 60% 未満 |
重要な理由:
変換率が高いと、次のようになります。
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資金をリクエストする前に効果的に機会を認定する
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評価結果を顧客の優先順位に合わせる
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AWS資金リソースの効率的な使用
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プロセスの早い段階で強力な顧客コミットメントを構築する
改善方法:
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機会認定プロセスを強化する
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資金リクエストを送信する前に、顧客検出を徹底する
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評価結果を特定の顧客のビジネスドライバーと調整する
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評価フェーズを通じて顧客との定期的なコミュニケーションを維持する
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販売サイクル中にAWSアカウントチームと緊密に連携する
例: 100 件のプロジェクトの評価資金を受け取り、そのうち 85 件が署名付き移行に変換され、15 件が失われた場合、獲得率は 85/100 = 85% となり、3 ポイント獲得できます (トップパフォーマンス）。
メトリクス 2: 値までの速度
測定対象: 移行プロジェクトがプロジェクト開始日以降に有意義なAWS収益の生成を開始するまでの時間。
計算方法:
Speed to Value = プロジェクト開始から 180 日以内に予想されるターミナル ARR の 10% に達したプロジェクトの割合
パフォーマンスしきい値:
| パフォーマンスレベル | ターゲットに達するプロジェクト |
|---|---|
| トップパフォーマンス (3 ポイント) | プロジェクトの 80% 以上 |
| 許容パフォーマンス (2 ポイント) | プロジェクトの 60%～79% |
| 開発が必要 (1 ポイント) | プロジェクトの 60% 未満 |
重要な理由:
ファストスタートは、次のことを実証します。
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移行戦略の効果的な計画と実行
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価値の高いワークロードを早期に優先する
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ブロッカーの削除と顧客導入の加速
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お客様がビジネス価値を迅速に実現できるようにする
改善方法:
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Mobilize 中に詳細な移行ウェーブ計画を作成する
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即時のビジネス価値を生み出すワークロードの優先順位付け
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自動移行ツールとプロセスの実装
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明確なプロジェクトガバナンスとエスカレーションパスを確立する
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適切な顧客リソースがプロジェクトにコミットされていることを確認する
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AWS移行のベストプラクティスとフレームワークを使用する
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毎週進行状況をモニタリングし、ブロッカーに即座に対処する
例: 開始日から 6 か月以上経過したプロジェクトが 50 件あり、そのうち 42 件が 180 日以内に予想収益の 10% に達した場合、価値へのスピードは 42/50 = 84% になり、3 ポイント獲得できます (トップパフォーマンス）。
メトリクス 3: ポートフォリオの成功
測定対象: 完了したすべての移行プロジェクトで期待される収益成果を達成するための全体的な効果。
計算方法:
ポートフォリオの成功 = (完了したすべてのプロジェクトにおける実際のターミナル収益の合計) / (完了したすべてのプロジェクトにおける予想されるターミナル収益の合計)
パフォーマンスしきい値:
| パフォーマンスレベル | 収益の達成 |
|---|---|
| トップパフォーマンス (3 ポイント) | 90% 以上 |
| 許容パフォーマンス (2 ポイント) | 70%～89% |
| 開発が必要 (1 ポイント) | 70% 未満 |
重要な理由:
強力なポートフォリオパフォーマンスは、次のことを示しています。
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プロジェクトの範囲と可能性を正確に見積もる
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コミットメントを一貫して達成する
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効果的なプロジェクト管理プロセスがある
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プロジェクトの完了までカスタマーエンゲージメントを維持する
改善方法:
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資金リクエストで現実的で十分に正当化された ARR 見積もりを提供する
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移行ライフサイクルを通じてアクティブなカスタマーエンゲージメントを維持する
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堅牢なワークロードのタグ付けと追跡プロセスを実装する
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定期的なプロジェクトのヘルスチェックとビジネスレビューを実施する
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プロジェクトの課題が結果に影響を与える前に事前に対処する
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移行されたすべてのワークロードが収益追跡用に適切にタグ付けされていることを確認します。
例: 完了したプロジェクトの合計予想ターミナル ARR が 1,000 万 USD で、実際のターミナル ARR が 920 万 USD に達した場合、ポートフォリオの成功率は 9.2/10 = 92% となり、3 ポイント獲得できます (トップパフォーマンス）。
メトリクス 4: プロジェクトの成功
測定対象: 個々のプロジェクトの成果を調べて、プロジェクトデリバリーの一貫性。このメトリクスは、いくつかの例外的なプロジェクトが複数のパフォーマンスの低いプロジェクトをマスキングするのを防ぎます。
計算方法:
プロジェクトの成功 = 予想されるターミナル ARR の 50% 以上に達した完了したプロジェクトの割合
パフォーマンスしきい値:
| パフォーマンスレベル | 50% 未満の ARR プロジェクト |
|---|---|
| トップパフォーマンス (3 ポイント) | 20% 以下のプロジェクト |
| 許容パフォーマンス (2 ポイント) | プロジェクトの 21%～40% |
| 開発が必要 (1 ポイント) | プロジェクトの 40% 以上 |
重要な理由:
一貫したプロジェクトデリバリーは、以下を示します。
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ポートフォリオ全体の品質実行
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効果的なリスク管理と緩和
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さまざまなプロジェクトタイプで動作する信頼性の高いプロセス
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個々のプロジェクトレベルでの顧客満足度
改善方法:
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一貫したプロジェクト配信方法論を実装する
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最適なプロジェクトから成功パターンを特定してレプリケートする
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プロジェクトのパフォーマンス低下の兆候が見られる場合は、早期に介入する
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プロジェクト後のレビューを実施して改善の機会を特定する
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各プロジェクトに適切な人員配置と専門知識を確保する
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詳細なプロジェクトドキュメントと教訓を維持する
例: 30 のプロジェクトを完了し、そのうち 4 つのプロジェクトのみが予想 ARR の 50% 未満を達成した場合、(30-4)/30 = 26/30 = プロジェクトの 87% がしきい値を満たしました。つまり、50% を下回ったのは 13% だけで、3 ポイント獲得できます (トップパフォーマンス）。
