オポチュニティパイプライン分析 - AWS パートナーセントラル

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オポチュニティパイプライン分析

注記

データは 2021 年 1 月以降にダウンロードできます。

Opportunities ダッシュボードには、共同販売パイプラインの分析に役立つフィルターがいくつかあります。以下の 4 つのグラフは、フィルターの選択に基づいて応答し、調整します。

パートナーオリジンオポチュニティトレンド (TTM):

  • すべてのオポチュニティ、ローンチされたオポチュニティ、検証されたオポチュニティ別にグラフを表示するドロップダウンフィルター。ユーザーは、起動された機会とパートナー検証済みの機会を切り替えることができる最初のテーブルから始めることができます。

  • すべてのオポチュニティについてyear-over-yearの詳細を含む、または AWSオポチュニティが唯一のオポチュニティ、またはパートナーオリジンオポチュニティのみに分類された、推定総収益とオポチュニティの総数。

機会分析:

機会分析では、パイプラインの比較情報とパフォーマンスベンチマークが続きます。2 つの同一のグラフには、ACE データがside-by-side比較されます。棒グラフが表示されます (選択したカテゴリに 5 つ以上のセグメントが存在する場合）。または、選択したカテゴリに 5 つ以上のセグメントが存在する場合はドーナツグラフが表示されます。Opportunities By の内訳オプションは、Opportunities ダッシュボード全体のフィルターとしても利用できます。

特定のオポチュニティについては、「オポチュニティ概要データ」に示されているフィルタリング機能とソート機能を活用してください。

  1. 重要なメトリクスまたはすべてのデータのみを表示するようにテーブルをカスタマイズします。または、オープンオポチュニティのみ、クローズドオポチュニティのみ、またはすべてのオポチュニティで表示データをフィルタリングします。

  2. 特定のオポチュニティ IDs。

  3. オポチュニティステージと AWS 販売者が記録した AWS ステージの間の運用/データ記録の不一致を確認します (不一致は赤で強調表示されています）。

  4. テーブル列を昇順/降順にソートして、最優先事項に焦点を当てます。

AWS エンゲージメントスコア:

AWS 共同販売レコメンデーションスコアは、現在および予測される顧客ニーズを満たすためにソリューションがどの程度適切に配置されているかを評価します。高、中、低のスコアは、現在の強みと共同販売の機会を特定するのに役立ちます AWS。これらのスコアは、現在、 サービスおよびソフトウェアパスの ACE 対象パートナーが利用できます。マッチングを提供するのに十分なデータがなく、専門分野のパートナーのみが利用できる場合、スコアは表示されません。

機会の概要データ:

この表では、ユーザーは AWS Seller CRM でパートナーステージ vs. AWS stage. AWS Stage が AWS レコード保持を反映し、全体的なステージ値は ACE Opportunities ページのオポチュニティステージを反映しています。オープンオポチュニティの場合、手動入力で異なる時間に異なるシステムが更新されるため、ステータス記録に多少の違いが予想される場合があります。最後に、ユーザーは AWS Marketplace エンゲージメントスコアと AWS ソリューションエンゲージメントスコアを表示できます。これは、その顧客が AWS Marketplace から購入する可能性を示します。